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| 金麒麟(603586)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
（一）总体经营情况
2023年，公司实现营业收入 16.04亿元，同比下降12.30%；净利润 1.33亿元，同比下降31.09%；公司经营活动现金流净额为 2.18亿元，同比上升 0.93亿元，得益于金麒麟严格的信用管理体系及优质的客户资信，公司保持了充裕的经营活动现金流。
（二）市场开拓情况
国际售后市场：2023年海外市场部积极寻找业务机会，全年共计参加了 6个大型的汽配展，包括在上海举办的两次法拉克福汽配展，俄罗斯、泰国、南非以及美国拉斯维加斯汽配展。
2023年海外市场部人员的足迹遍布全球，共计现场拜访客户 52家，遍及欧洲、北美、南美、南非、澳大利亚、俄罗斯等国家和地区。海外市场部人员始终秉承“以客户为中心”的经营理念，每到一处，海外市场部都认真调研市场销售趋势，真诚倾听客户需求，虚心接受客户建议，不断建立、深化与客户的互利互信合作机制，将合作契机推向一个新台阶。
通过展会和客户拜访，2023年海外市场部共计获取 50家潜在客户资源，形成了 10项产生互动洽谈的新项目，为2024年实现业务开拓打下了良好基础。
国内售后市场：2023年全年累计开发新客户 47个，并成功实现销售额 363.59万元，占比年度总销售额的 12%。国内市场部团队不断精细化市场运作开发模式，以山东省市场开发为例，团队成员采用自驾方式，历时 12天，扫街 25个区域，开发意向客户 14家，成功成交 7家，助力国内市场业绩增长。
2023年国内市场部大力创新产品品牌推广渠道，通过金麒麟小程序线上红包活动，打通传统促销活动仅触达经销商向直接触达到汽修厂的运作模式，促进产品转化销售的同时，进一步加速了金麒麟品牌的传播。通过此次活动，2023年全年，借助金麒麟小程序，汽修厂注册数量增加了 5,062家，红包及实物扫码量为 32,050套，扫码转化率为 13.19%。
OEM市场：2023年，OEM市场部持续稳定和扩大刹车盘供货量，海外市场的销量保持稳定。战略层面，持续优化、整合客户群体结构，积极开发优质合作客户，为进一步进军高端配套市场，积蓄力量，赋能前行。
火车片市场部：2023年，火车片市场部首次参加国铁物资联合采购项目招标，并成功中标一个标包，实现了动车组闸片销售业务从零到一的历史性突破，目前，中标产品已交付装车使用，为轨道交通业务开拓勾勒了一幅里程碑式的新蓝图。
（三）研发及新技术创新情况
2023年，公司研发团队持续以市场需求为导向，丰富并优化整合产品组合，致力于充实研发团队，提升研发人员能力，增强公司的综合研发实力，奋力引领制动领域前沿。
高速铁路用制动闸片的研发方面，复兴号 CR400标准动车组用粉末冶金闸片通过内部台架测试，满足 TJ/CL 307-2019技术条件，完成技术储备，这代表公司高速铁路用制动闸片技术水在 OEM市场方面，经过前期的漫灌式发展，目前已转向精准定位，聚焦优质客户，着重发展与行业内高精尖客户的合作。我们加强与行业龙头企业的沟通与配合，积极学习并吸收高端客户的需求，努力将其转化为实际的合作项目。按照从高端产品线向中低端产品线逐步过渡的策略，我们奋力激发企业的研发活力，以进一步拓宽市场覆盖，实现更大的优质市场开拓。公司最新自主研发的无铜重型商用车摩擦片，达到主流 OE原装片技术要求，为公司海外重型商用车摩擦片进一步快速发展打下坚实基础。
在新能源领域，公司顺应未来汽车发展方向，持续增加新能源汽车领域产品研发投入并积极推出新产品，在做好新能源汽车制动系统售后服务的同时，坚定地向着实现为新能源汽车提供原装配套产品勇毅前行。公司新研发环保新能源汽车用制动片及制动盘为公司推广环保新能源汽车用制动片的应用奠定了坚实的基础。
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