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| 东宏股份(603856)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年是东宏股份全力打造行业领先高市值百亿强企的重要年，公司锚定“百年企业、百年文化、百年品牌”奋斗目标，研究分析国家政策、经济形势以及市场变化对所处管道行业发展的深远影响，遵循“党建+实体+资本+品牌”的经营思路，践行“技术优、质量优、价格优、服务优、利润优”的发展模式，坚持“质量、效益、稳健”的发展总基调，贯彻“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，推进深耕区域、精耕领域、勤耕大客户、细耕大项目，构建“发展中共享、共享中发展”的利益共同体；积极开展营销模式优化、实施卓越绩效管理、推进“科技兴企”战略、加大人才引培力度等务实举措，持续强化品牌优势、技术研发实力以及国家大型战略工程交付能力，稳步推进全产业链布局、市场开拓和对外合作，为水利、水务、市政、燃气、热力、工矿等领域工程项目提供一体化解决方案，致力于为客户提供完整的智能管道系统与全周期服务，经营业绩保持稳定增长。上半年实现营业收入1,577,618,316.67元，同比增长2.13%；归属于上市公司股东净利润为 150,487,813.72元，同比增长5.02%；扣除非经常性损益的净利润为146,706,477.85元，同比增长7.46%。
2024年上半年公司主要工作及经营情况回顾：
1.推进市场深耕，竞争优势持续增强
公司抢抓国家政策机遇，围绕满足市场需求和解决客户需要，始终坚持“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，实行“一主多翼+一新”（是指以水利、水务市场为主，以市政、热力、石油、燃气、工业、矿山市场为辅，氢能、核电、化工、海洋光伏等新领域）的市场布局。坚持深耕区域、精耕领域、勤耕大客户、细耕大项目，充分发挥产品市场与资本市场的互补优势，打造合作模式生态圈，实现更快速、稳定的业务增长。报告期内，公司与陕西延长石油（集团）有限责任公司、长江生态环保集团有限公司、贵州省水利投资（集团）有限责任公司等公司深化业务往来，促进互利共赢；与中国机械总院集团哈尔滨焊接研究所有限公司、烟台蓝天投资发展集团有限公司、天华化工机械及自动化研究设计院有限公司等多家单位建立战略合作关系，与聊城市财信投资控股集团有限公司合作成立合资公司，实现强强联合、协同增效。与萨泰克斯管道修复技术（平湖）有限公司、深圳市施罗德工业集团有限公司交流合作，拓展管道修复技术领域业务。完成国际B2B销售平台搭建并投入使用，开通国际社媒推广平台6个，通过“销售+推广”相互促进，进一步提升公司在国外的知名度和影响力。2.致力技术创新，强化核心竞争力报告期内，公司在高分子材料改性、连接技术、管道结构设计等核心优势方面，形成了多项自主知识产权。专利申请并受理共计26项，其中发明专利10项，公司有效专利已达206项。参与《地下供水管网非开挖修复用塑料管道》等4项国家标准编制工作，主导《聚氯乙烯外护管硬质聚氨酯泡沫塑料预制直埋保温管及管件》等2项团体标准编制，“超大口径高性能PVC-UH管道智能制造”等2项课题纳入山东省企业技术创新项目。技术研发驱动市场拓展，自主开发的高性能PVC管道、大口径异径管件、高压力电熔管件批量化生产，超高压力钢丝网骨架聚乙烯复合管材及配套连接成功应用于国际市场。开发大口径油气管道专用料、超大口径异形钢制管件应用于国家重点水利工程；引进钢制管件焊接机器人，升级焊接新工艺，提高生产效率和产品质量，强化核心竞争力。3.强化合同履约，交付能力全面提升报告期内，公司实施“大计划、大调度”的合同履约管理模式，以快速回款为导向，以在手合同为基础，以推动双方履约为核心，采取合同动态管理、排产过程调度、产能加速释放、交付升级提速等措施，不断强化国家大型战略工程交付能力，实现了交付质量与交付效益双提升。精准对接合同交付计划，大计划管理将年度发货任务分解到季度指标，季度指标落实到月度计划，月度计划细化到每周排产，定期召开计划执行调度会议，集中协调生产、采购、销售、物流、研发、回款等堵点、难点问题，确保合同订单的快速履行执行。通过制造装备升级、工艺优化以及技术创新等举措，以大项目合同交期引领产能提升，有效保障了引汉济渭项目等亿元级订单交付，实现了连续生产、快速交货，赢得客户认可，体现了公司的实力和履约能力。4.打造高端品牌，行业影响力不断扩大科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 1,577,618,316.67 1,544,717,737.88 2.13营业成本 1,269,543,318.41 1,223,129,973.31 3.79销售费用 54,254,889.64 52,740,658.44 2.87管理费用 43,651,679.67 54,519,997.88 -19.93财务费用 12,322,233.07 7,631,456.91 61.47研发费用 38,266,270.61 38,778,007.74 -1.32经营活动产生的现金流量净额 18,240,828.52 11,574,361.33 57.60投资活动产生的现金流量净额 -258,419,108.63 -19,916,036.86 不适用筹资活动产生的现金流量净额 87,219,547.98 -66,483,590.29 不适用营业收入变动原因说明：销售订单增加，销售数量增长，导致营业收入增长。营业成本变动原因说明：销售订单增加，销售数量增长，导致营业成本增长。销售费用变动原因说明：主要是本期销售投标费和差旅费增加所致。管理费用变动原因说明：主要是本期人员工资减少所致。项目名称 本期期末数 本期期末数占总资产的比例（%） 上年期末数 上年期末数占总资产的比例（%） 本期期末金额较上年期末变动比例（%） 情况说明的现金减少所致。算进度影响，本期末应收款项增加所致。商品增加所致。所致。致。增加所致。算进度影响，本期末预收款项减少所致。长期借款 158,224,500.00 3.94 不适用 本期银行长期借款增加所致。其他说明无2. 境外资产情况3. 截至报告股权激励情况期末主要资产受限情况项 目 期末账面价值 受限原因货币资金 94,451,055.69 承兑保证金、保函保证金固定资产 13,456,016.51 售后回租
(四) 投资状况分析
1. 对外股权投资总体分析
2024年1月，公司与聊城金投控股有限公司共同投资设立山东金宏新材料科技有限公司，金宏新材料注册资本为人民币10,000万元，其中聊城金控持股51%，公司持股49%。已办理完成相关工商设立登记手续。
(1).重大的股权投资
□适用 √不适用
(2).重大的非股权投资
(3).以公允价值计量的金融资产
□适用 √不适用
售；金属材料制造及销售；金属制品销售相关咨询服务；工程管理服务；污水处理及其再生利用；水利工程建设监理；自来水生产与供应；建设工程施工等制品销售；塑料制品制造；塑料制品销售等管道集团 7.296 63,225.90 627,187.67 36,294.02 134,538.98 460.03 工程建设施工国宏水务 40 10,000.00 16,048.68 830.95 1,690.07 -14.00 民用核安全设备设计；新材料技术研发；新材料技术推广服务菏宏新材售；新型能源技术开发；非金属矿物制品制造；新材料技术推广服务新材料技术研发；新材料技术推广服务工程造价咨询业务，水利相关咨询服务国宏新材制品销售；市政设施管理；工程管理服务等制品销售；塑料制品销售；金属材料销售；金属制品销售；
保温材料销售；城市绿化管理等制品销售；橡胶制品制造；橡胶制品销售；保温材料销售等城市生命线（曲阜）理和存储支持服务；
工业互联网数据服
务等
金宏新材
胶制品销售；塑料制品销售；自来水生产与供应等
(七) 公司控制的结构化主体情况
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