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| 地素时尚(603587)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司主营业务未发生重大变化，实现营业收入 112,918.62万元，较上年同期下降9.50%；归属于上市公司股东的净利润 22,250.88万元，较上年同期下降27.46%。报告期内，公司主要着力于以下六个方面的工作：
1、拥抱核心单品，打造重点品类优质内容
作为“矛盾冲突美学”的开创者和实践者，公司在不断专研产品革新与工艺创新的二十多年的进程中积累了一系列核心单品。从2024年开始，公司陆续针对核心品类的优质内容进行深度推广与传播。2024上半年，公司以“四季针织”与“罩衫连衣裙”作为特别企划的开幕，通过持续梳理与打造重点品类的深度优质内容，以及探讨其背后品质工艺创新，来增强市场对核心单品的设计巧思与工艺创新的感知力和认知度，持续提升品牌形象，引领市场并激发消费者共鸣。
“四季针织”作为公司的代表性品类，其所满载的呼吸感与空气感特性，能够使消费者倍感亲肤的同时仿若拥抱自由与轻盈。多元灵感、多重纱线与多种织法通过意想不到的打破重组，呈现松弛有度的丰富视觉体验。结合品牌代言人刘雯与品牌大使邱天倾情演绎、10位多元化背景质感达人与头部 KOL线上种草推广、大量 KOC优质种草软文推广，其四季适配的舒适感、搭配灵活性及其背后潜心研发的“肌理再造”面料工艺，深度触达消费者的内心并引发市场共鸣。
“罩衫连衣裙”作为备受消费者青睐的常青款，也是公司上半年另一重点推广的核心品类。报告期内，集团与在时尚、设计、艺术及文化领域闻名的国际杂志《T Magazine》中文版携手，共创特别专栏，从文化与商业等多视角着眼，深入解读公司标志性的“罩衫连衣裙”的研发与实践故事。
2、拥抱企业文化，传递清晰品牌价值观
秉承“Love Creates”的品牌信仰，公司坚持拥抱企业文化，传递清晰坚定的品牌价值观，传播“一种美拥抱另一种美”的品牌主张。
今年“520”期间，公司以拥抱者的姿态开启企业文化传播的序章——“拥抱自己”，旗下品牌 DAZZLE邀请品牌伙伴与消费者一起写诗给自己，拥抱自我。接纳自己内心细微的需求和情感，与不同面的自我相遇、相契，用 520行诗集结成册。结合创意视频、诗歌类 KOL诗句分享、官方诗集征集以及线下活动，在品牌代言人刘雯的号召下，通过丰富且多元的呈现形式，为消费者带来深度的情感联结与共鸣。
最终成册的 DAZZLE《520行 / 写给自己的诗》一共征集到 130多位来自不同背景的社会人士投稿参与。公司携手 57位“拥抱者”一同参与编写与创作，其中包含公司代言人在内的艺人 6位、KOL 5位、微信平台读者 15位、小红书平台读者 20位、业内行业领袖 5位和热衷消费者 6位。最终，成功推出线上电子版和线下实体诗集，实现以一种美拥抱另一种美，传递爱与诗意美好。
公司将持续拥抱企业文化，从“拥抱”的角度结合不同视角与热点，持续向社会大众与消费者传递品牌价值与爱的感知。
3、持续优化营销网络体系，积极推动精细化运营
在线下渠道方面，公司积极推动精细化运营。2024上半年，为深入践行“让遇见我们的每一个人，都变得更加美好”的公司使命和“成为拥抱者”的公司价值观，卓越培训体系和运营管理流程。该计划通过一系列更加符合当代消费者购物体验和门店员工现状的活动和培训，使得零售团队深刻感受到公司的爱、关心和支持，从而更好地将这种精神传递给消费者。
在线上渠道方面，公司通过渠道端精细化管理带动盈利能力提升。报告期内，公司加速线上渠道布局，联合电商平台进行直播、短视频内容营销，取得了亮眼成绩。
618购物节期间，公司线上全渠道销售高速增长，尤其是面向年轻群体的 d’zzit品牌在天猫和抖音的核心渠道排名均显著提升，618首次跻身天猫女装行业 TOP20。同时，公司围绕年轻时尚客群继续拓展内容渠道，今年上半年在得物渠道收入同比增长超过400%。下半年，公司将持续致力于提升用户体验和满足消费者需求，在改善退货率的同时持续探索新的增长机会。
4、深入全渠道会员运营管理，全面开展全域会员营销攻坚战
2024年，公司深入精细化全渠道会员运营项目并积极探索全域会员营销。一方面，公司结合线上的效率和线下的体验，在打通全渠道数据和权益的基础上，根据会员的不同诉求提供差异化的购物体验。另一方面，公司利用线上线下的各自特性，通过线上拓客叠加线下复购，积极尝试多平台流量运营，有效将线上流量导流到线下门店，扩展门店的新客来源，探索并尝试跑通全域会员营销的链路。此外，公司在原有的到店购物场景的基础上，尝试拓展到家的购物场景，为会员提供不出门也一样逛店的购物体验和服务。2024年，公司还将为会员推出积分商城和种草社区，通过积分商城进一步扩展积分的可用性和可玩性，同时利用种草社区来打造品牌和会员的信息交流平台，以此提升会员的粘性和忠诚度。
5、坚持落地数字化建设，提升数智化发展新高度
在数字化转型的战略目标下，公司坚持推进数字化改革。2024年上半年，公司信息化、数智化推进工作主要包括以下三方面：
（1）搭建积分商城、社区、盒子等系统化工具，增强消费者粘性，提高用户对品牌的认知及用户体验，持续提升消费者运营能力；
（2）持续搭建商品全生命周期系统，覆盖商品企划、订货、配补调、追单等功能模块，深度洞察用户需求同时结合时尚流行趋势，提升产品研发和用户需求间的匹配度，提高商品季前季中的运营能力；
（3）盘活公司内部数字资产，建立各业务体系大数据分析模型，持续赋能全员，提升全员数字化能力，并为公司日常经营决策提供数据支撑。
6、激活组织活力，逐步建立一个市场导向的自驱创新组织
2024年起，围绕公司的核心竞争力，逐步建立一个市场导向的自驱创新组织，引领品牌市场价值，同时强化员工自驱力和创新导向，不断激活组织活力。今年上半年，公司围绕战略目标开始构建自驱创新组织能力，重点聚焦三大策略： （1）优化组织结构。目前 d’zzit品牌事业部已经初步形成，开始尝试线上线下全（2）聚焦提升渠道运营力。公司与知名咨询公司合作，完成了直营零售前线人员的人才盘点，并明确和优化用人策略和薪酬激励策略。公司将逐步提升高能力、高潜力人才密度和人岗匹配度，激励高能力、高潜力零售人才，淘汰低能力、低绩效员工，以加快提高直营渠道的运营能力和人才储备。同时，公司继续执行零售管理培训生项目，设计新生代的长期培养计划和职业发展路径。通过多阶段的系统培训、轮岗实践和一对一的专业指导，帮助管理培训生深入了解零售行业的各个方面，储备未来的管理人才。
（3）持续建设数字化飞书系统，提升组织的效率和创新能力。公司以市场、客户为中心，已逐步打通整个组织业务、职能与流程，完善各个部门的流程，开始进行公司的核心知识萃取和留存。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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