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| 天安新材(603725)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司坚定泛家居产业战略，加强各业务板块协同发展、相互赋能，不断拓展市场，推进渠道下沉，挖掘客户需求。2024年上半年，在公司董事会的领导下，公司各业务板块持续稳健经营，取得了良好的业绩成果，公司实现营业收入 138,846.53万元，同比增加 1.72%；实现归属于上市公司股东的净利润 5,332.13万元，同比增加 43.46%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 5,006.46万元，同比增加 106.72%。报告期内，公司高分子复合饰面材料业务板块营业收入保持持续增长，高毛利率产品订单增加，同时，公司持续深化精细化管理，严格降本增效，整体费用支出同比减少，公司经营质量提升，因此，公司归属于上市公司股东的净利润实现增长。
1、坚定泛家居战略，构建产业链优势。
公司致力于持续推进泛家居业务发展，通过资源整合、产业链延伸，多维度扩张产业生态圈。截至本报告披露日，公司收购佛山本土建筑设计公司——佛山南方建筑设计院有限公司，补强公司在公装产业建筑设计和室内装饰设计领域的业务能力，进一步推动产业链闭环，丰富公司触达终端市场的切入点，实现为下游客户提供高性价比一站式健康环保的空间解决方案。公司通过构建后台饰面材料研发制造、中台整合价值供应链体系、前台品牌渠道的产业链优势，实现点线面体等业务广度扩展、各业务板块协同赋能的综合性产业生态圈。
2、把握汽车产业发展机遇，提升汽饰面料市场份额。
报告期内，公司积极拓展汽车内饰饰面材料下游市场，紧抓国产新能源车渗透率不断提高的市场契机，专注饰面材料制造管理能力、研发创新能力提升，及时响应下游客户及主机厂对内饰饰面材料产品品质、供货效率等方面的要求，抢占汽车内饰饰面材料领域市场份额。随着国内汽车产销量提升，公司在汽车内饰饰面材料领域激烈竞争格局中仍保持增长态势，今年上半年，公司汽车内饰饰面材料营收同比增长12%。此外，公司汽车内饰饰面材料在汽车产销量整体上行的背景下，利用现有充足产能继续保持稳步的发展。
3、完善装配式整装渠道，寻求第二增长曲线。
整装市场规模巨大，通过装配式内装可快速解决传统装修施工周期长、装修污染大、品质参差不齐、完工时间不可控等痛点。公司围绕泛家居产业链整合各业务板块资源，形成差异化竞争力进军整装市场，通过内部资源整合以及收并购等，在公装产业领域形成以南方设计院为建筑设计单位，以天汇建科为施工单位，以天安集成为材料应用单位，以鹰牌公司、天安高分子和瑞欣装材为材料供应的四维驱动模式，从而协同赋能实现公共空间快速、安全、环保、美观的交付，在未来存量房更新、旧房改造等领域有望放量增长。
4、专注饰面材料技术研发，积极拓展高附加值产品。
公司积极关注市场变化，提前布局汽车改色膜市场，通过对现有设备实施改造升级，投入技术研发力量，开发车身改色膜，满足新时代消费者对汽车外观个性化改装的需求。在家居装饰饰面材料业务领域，公司适时改变对 B端客户的营销策略，由工程客户转向服务重点定制客户，调整订单结构，加强与下游客户的深度合作，持续深入精细化管理，降本提效，从而带动公司传统产品毛利率整体实现提升。
5、建陶经销商渠道下沉，轻资产运营助力增长。
作为建筑陶瓷运营板块的控股子公司鹰牌公司扎实推进市场渠道下沉，通过赋能经销商，激活鹰牌品牌和产品势能，从渠道端深挖市场需求。报告期内，完成鹰牌陶瓷新展厅揭幕运营，推出中国瓷系列产品，持续输出品牌文化内涵及产品价值。继续完善中心仓模式，加强辐射终端渠道提高县域行政区的覆盖能力并快速响应，加速拓展全国化市场，触达终端网点，以流量突破释放资源优势，打造优质区域品牌经销商。在产能出清的行业背景下，提升成本端控制以及供应链效率，充分发挥轻资产运营模式，严控风险，深化降本提效。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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