|
| 我乐家居(603326)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
在市场增速放缓和竞争加剧的背景下，公司坚持聚焦中高端品牌差异化定位，紧紧围绕产品领先、品牌升级、渠道扩张的三大战略焦点，以市场需求为导向，推出整家定制品牌“极住整家”，持续打造整家定制核心能力，不断发掘和实现空白城市和扩品类、扩店效的增长潜力，同时继续采取有效措施降费增效。2024年1-6月实现营业收入65,736.94万元，较上年同期下降10.72%；实现归属于上市公司股东净利润 4,543.36万元，较上年同期下降24.10%（剔除股权激励计划摊销费用对净利润的影响金额为-1,873.01万元后，较上年同期增长7.18%）。
报告期内，公司各项工作稳步有序推进，完成的重点工作如下：
1、持续丰富产品矩阵，打造整家定制新势力
公司积极拥抱变化，及时调整进攻策略，持续增加产品研发投入，对产品线全段位进行系统性升级，主动进攻轻高定市场，推出高定木作产品全屋定制“罗西”系列、“崇溯 2046”系列、“法森”系列和“璞艺”系列；推出全屋定制新品“克拉”系列、“未莱”系列、“星漫”系列、“隐调”系列，丰富产品价格段，有效提升产品综合竞争力。同时，公司顺势而为“整家定制”新时代，积极布局软体家具的研发和自产，推出整家定制品牌“极住整家”，以套餐模式助力产品软硬一体化销售，寻找新的增长点和发展机会。
2、创新驱动品牌升级，扩大我乐品牌影响力
持续夯实“设计至美，高端定制”的品牌定位，公司品牌战略实现从以 ToC为主向 ToC+ToB的全面升级。面向C端用户，紧紧围绕产品升级，配合传播渠道升级，借势节日营销、新品发布等品牌宣传事件，推出《家的样子》贺岁片，以情感为纽带，传递品牌温度；在行业内率先举办“解构高级感——2024品牌 AI发布会”，携手八大新品亮相，为现代精英呈现全新的高端生活方式，展示家居与AI技术融合的无限可能，将家居美学推向新的高度，提升我乐品牌在行业内的影响力。面向B端经销商，持续向投资人传递品牌力、产品力、生产力等信息，展现我乐家居品牌战略升级和创新突破的成果，扩大我乐品牌影响力。
3、全面优化渠道体系，塑造我乐发展新动力
面对市场变革的挑战，公司积极应对、主动出击，一方面优化招商渠道策略，成立招商特区，专注薄弱地区的市场开发，调整招商支持政策，降低经销商投资成本，增强投资信心；另一方面，对经销商进行全方位深度赋能，为不同市场级别的经销商量身定制培训计划，帮助经销商更好的理解市场动态，提升销售技巧和服务水平。公司适时调整销售策略，引入新品、高端和整家产品，扩大多品类销售，增强经销商的市场竞争力。同时，公司大力拓展新零售平台，强化线上平台与线下门店的合作，提高经销商的新零售渠道转化能力，为经销商在激烈的市场竞争中提供坚实支持，为公司持续稳定发展提供新动力。
公司直营业务继续聚焦南京、上海、杭州、无锡、济南五个城市，积极主动求变，升级门店形象，新店引入全新木作产品，升级整体软装，丰富产品系列，场景化展示和品牌独特DNA设计，形成与众不同的终端体验，提升品牌认知度和客户满意度，在市场中保持优势。同时，创新营销策略，优化门店布局，拓展小区渠道、新零售渠道和家装渠道，对门店进行精细化管理与成本控制，保持业务的活力和竞争力，进一步巩固和扩大市场份额。
在大宗业务方面，公司坚守风险防控原则，全面采用工程代理商经营模式，积极抢签优质央/国企和地方城投战略项目，对已签战略单体项目进行深度挖掘。对于应收账款采取“应诉尽诉”的原则，积极推进各项应收工作，保障资金流的稳定。
在整装渠道方面，鉴于房地产市场已进入存量房翻新改造的新阶段，公司将整装渠道业务作为公司的重点战略布局，深入探索整装业务的流量入口、客户痛点和产品定位，加快团队建设、模式创新和产品优化，通过不断的自我革新和市场适应，匹配公司级资源，助力整装业务稳健发展。
4、积极探索AI智能化应用，提高决策效率和执行力
为积极响应公司多品牌和多品类的发展战略，公司自主研发整家套餐选购及报价系统，为极住整家品牌的业务开展提供技术支撑。随着AI模型的发展，公司将AI技术应用于方案设计，有效提升了前端业务的设计效率。同时，积极推进内部工厂的高级排程优化和生产车间的协同工作，通过算法的研究和应用提高生产力。在数据分析和业务决策方面，继续推进重要数据指标的梳理和开发工作，统一各事业部的数据汇报标准，加强预警分析，优化经营会议流程，提高数据决策的效率。此外，公司建立了工人效率模型，持续分析影响效率和成本的关键因素，全面开展增效降本。通过全面预算管控和费用控制，灵活调整资源配置与运营策略，有效应对市场挑战，确保公司资源的高效利用和稳健发展。
5、人才培养与文化创新，激发企业发展新活力
在人才引进和培养方面，公司致力于构建多元化的人才渠道和全面的人才培养体系，多渠道吸引精英，建立科学的人才评估体系，采用多维度测评方法，确保选拔出真正符合岗位需求的高素质人才。不断创新培训方法，通过新员工培训、专业技能提升和领导力发展等多元化培训方式持续优化培训效果，为企业注入源源不断的动力。同时，重点发展企业文化建设，通过文化墙、心语信箱等形式增强员工的归属感和团队凝聚力，组织丰富多彩的文化活动，促进跨部门交流与合作，激发企业的活力和创造力。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
|
|