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| 中源家居(603709)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
今年以来，全球经济增长分化加剧，全球贸易与投资的增长动能显著减弱,世界经济下行压力还在不断凸显。国内结构调整持续深化，有效需求不足的问题日益凸显，在全球经济形势的复杂变化与国内需求的双重压力下，企业经营压力显著增加。报告期内，公司致力于“稳大局”，坚定转型决心，稳固市场定位；“应变局”，灵活调整经营策略，积极应对市场变化，把握机遇，化解挑战；“开新局”，创新驱动，不断探索新的市场机遇和发展空间，增强公司发展韧性，为公司的长远发展奠定坚实基础。
1、坚定转型，稳固市场定位，寻求突破
内销方面：产品驱动，深度挖掘。报告期内，公司聚焦以产品为核心驱动力的消费群体，深度挖掘市场需求，致力于渠道拓展、产品研发与服务体系构建的三位一体战略，顺利完成了对产品、品牌视觉以及服务体系的首次升级，销售同比增长约28.39%。
跨境电商方面：巩固领先，寻求突破。报告期内，公司持续巩固在主流平台上的领先地位，寻找新的突破点，努力提升销售业绩和市场份额；积极探索并实践新渠道模式，通过增设不同站点丰富渠道网络，培养新渠道力量，以适应不断变化的市场环境，有效分散风险，把握更多潜在的市场机遇。同时，在数字中源的加持下，公司数据化运营有效提升，通过精准的数据分析与洞察，直观地把握市场动态，为决策提供有力支持。
传统渠道方面：组织变革，深度服务。报告期内，公司进行产品研发设计组织变革，以更加高效和创新的模式推动产品迭代，加强产品管理职能，提升销售团队的产品力水平，引导市场产品需求落地。同时针对大客户实施深度服务战略，强化对其市场产品需求的精准把握，深入了解其运营管理需求与售后服务期望，从而构建全方位、深层次的合作体系，努力提升大客户的销售占比，2024年上半年，公司大客户收入规模较上年提升57.36%。此外，公司积极参加国内外展会，拓展客户资源，为公司持续发展注入新活力。
2、推动产研销全流程管理变革，着力提升产品竞争能力
报告期内，公司基于“高效开发、快速交付”的产品迭代更新理念，不断优化产研销全流程管理模式。
研-销端：侧重于客单价值转化能力，梳理并规范从产品立项到产品打样过程的产品标准化开发模型建立，通过产品开发流程标准化和产品结构模块化的打造，精准理解意向客户的产品订单技术要求，精确把控客户和用户的潜在需求和痛点，提高客单转化的效率和效益最大化。
产-研端：推动技术管理职能和工艺管理职能进一步下沉，倒逼技术管理和工艺管理在制程端的品质保障意识，强化客户首单产前样阶段“一次就做对”的流程和机制保障能力，提高产品从样品阶段到量产阶段对客户和市场的快速响应能力。
产-销端：推动并建立基于常规订单和新品订单的三个月滚动预测计划模式和产销订单协同评审机制，不断拉通从业务端到交付端再到港口端的三方信息交互能力和协同意识。报告期内，工厂端针对重点客户的重点产品订单，成立专款专线项目改革小组，推动功能性沙发生产组装单件流模式，降低核心关键岗位对员工操作技能的依赖度，提高产品制程品质检出能力，持续推动生产模式的精细化管理。
3、聚焦信息化运营，持续优化系统，提高业务效率
报告期内，公司深化数字化转型，构建高效智能化运营体系，有效提升内部管理效率与抗风险能力。重点包括：
产品中台方面：全链路管理新品至客诉全业务流程，加速产品创新周期，促进跨职能合作与资源优化，有效提升团队工作效率，增强市场竞争力与响应速度。
智能数仓方面：建立零售全链路数据仓库和自研BI系统，深化数据分析与业务流程追踪，强化数据洞察力与运营透明度，实现了零售业务数据的高效集成、实时共享与全链路可视化，优化了库存管理、供应链、销售策略及物流效率，并智能化客诉管理，全面提升了业务运营效率与精准度。
经纬人才方面：建设数字化HR系统，增强组织效能与绩效管理，实现岗位职责明确、OKR融入、绩效自动化跟踪与复盘优化，支持数据驱动决策。
4、“引、育、用、留”全链路闭环，打造强战斗型组织
“引”才入胜，落实“751”计划，夯实人才梯队建设：报告期内，人力资源精准定位市场与业务需求，高效招聘、创新渠道，精准筛选人才，加速团队建设步伐。同时启动“春笋计划”引进近百名大学生，培育未来力量。
“育”才成长，构建多层次培训体系：公司重视员工专业技能与管理干部综合素质的双重提升。通过新“源”工入职培训筑基，师徒带教传经，领导力培训拓届，同时线上“中源学堂”融合理论与实践，全方位赋能员工。
“用”才尽其能，留”才聚心，持续提升组织效能：公司通过月度朝会凝聚共识，强化干部能力，提升干部意识，借助专业评估体系，精准促进管理干部人岗匹配。同时公司组织“优秀师徒”、“三八红旗手”、“五一劳动模范”等荣誉评选活动，树立榜样力量，增强员工归属感。
在“引、育、用、留”全链路人才管理体系的驱动下，公司组织效能显著提升。通过组织结构优化、流程再造与跨部门协作机制的建立，管理效率与决策速度得到明显提高。 5、落地首批股权激励，携手并进共创共赢报告期内，公司推出2024年限制性股票激励计划，设定未来3年（2024-2026年度）营收目标，旨在激励员工与公司共同成长，共同分享公司发展成果。本次限制性股票激励计划首次授予激励对象共39名，授予数量86.80万股。2024年7月3日，公司办理完成上述激励计划的首次授予登记工作。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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