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| 芭田股份(002170)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
一、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事复合肥研发、生产和销售，并沿着复合肥产业链深度开发拓展，形成复合肥及磷化工等协同发展的产
业格局，主要产品包括新型复合肥、硝酸磷肥、硝酸、磷矿石等。其中，新型复合肥以高效复合肥、生物包膜肥、生态有机肥、缓控释复合肥、水溶肥、矿物质肥及其他新型肥料为主。在生产配方方面，公司试验出上百种化肥配方，下属多个品牌，主要品牌包括芭田品牌、好阳光品牌、哈乐品牌、中美品牌、中挪品牌、中俄品牌等，基本涵盖了 95%以上的国内主要农作物品种的施肥需求。公司致力于科学配方，针对地区土壤和作物所需养分元素的差异，重点开发生产中高浓度、肥效长、控释性、独特功能及有机环保型的生态型新型复合肥，满足不同经济作物用肥需要，顺应了复合肥行业肥料高效化、控释化、生态化、差异化的发展趋势。同时，公司以贵州优质磷矿资源为原点，打通上下游产业链，实现干法选矿扩能改造，并发挥冷冻法硝酸磷肥工艺的技术价值，打造磷精矿、硝酸磷肥、功能钙肥、功能钙镁肥、土壤修复功能肥等健康农业用肥+磷化工的产业链优势。
（一）复合肥行业
公司所处的行业是化工--复合肥行业，复合肥行业是国家重点支持行业，是保证粮食安全和提高农民收入的重要行
业。在农业生产中施用复合肥可以为作物提供多种营养元素，提高肥料利用率，有利于节约劳动力，促进农作物高产稳产，是农业生产现代化中的重要一环，具备省工、省力、节约成本等诸多优势，适应农业发展大势。
1、发展状况及趋势
（1）种植面积总量和单位产量有效支撑对化肥的刚性需求
从长期来看，复合肥的使用是农业必然的发展趋势，国内市场空间巨大。农业农村部2024年2月19日发布的《农
业农村部关于落实中共中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴工作部署的实施意见》中提出“抓好粮食和重要农产品生产，确保国家粮食安全”，全力夺取粮食丰收。扎实推进新一轮千亿斤粮食产能提升行动，把粮食增产的重心放到大面积提高单产上，确保粮食产量保持在 1.3万亿斤以上。
（2）农业种植结构优化，为复合肥行业发展带来契机
化肥产品结构的调整为行业发展带来契机。随着国家经济的平稳发展，城镇化进程加快，居民消费水平不断提高，
促使农业种植结构发生新变化，蔬菜、花卉、果树等经济作物比重不断增加，农产品价格走高增加了农资价格的承压能力，也增大了对优质肥料的需求。农业供给侧结构性改革持续推进，经济作物播种面积平稳增加，种植结构和供给结构不断优化。目前，我国化肥行业基层过量施肥，环境污染加剧，因此化肥行业由粗放型发展向资源节约型、环境友好型方向发展刻不容缓。为了督促企业加快调整产品结构，国家相继执行一系列措施，倒逼企业加快转型步伐。而复合肥较其它化肥品种优势明显，这为我国复合肥行业的发展带来契机。
（3）市场竞争激烈，行业步入加速整合时期
农业农村部2024年2月19日发布《农业农村部关于落实中共中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工
程经验有力有效推进乡村全面振兴工作部署的实施意见》，提出加强农业面源污染防治，推进化肥农药减量增效。实施科学施肥增效行动，选择一批乡村整建制推广施肥新技术新产品新机具。推动农药减量化，推进绿色防控和统防统治融合发展。随着国家对粮食生产提出新的要求、化肥行业优惠政策支持力度的减弱、环保政策的陆续出台，生产成本高、技术落后、污染严重的企业会被淘汰，企业向规模化发展会是必然。随着农业现代化进程的推进，规模化种植对化肥产品质量、供应能力和配套的农化服务提出了更高的要求，质量好、品牌佳、规模大的企业有望进一步提升其市场份额，产能集中度会越来越高。竞争的白热化将推动行业走向整合，并购、合作将成为行业新常态。
（4）产品差异化，新型肥料是产业升级的方向
传统复合肥产能严重过剩，新型复合肥将成为复合肥行业调整发展的重要方向。从施用量方面来看，复合肥特别是
新型复合肥相较于单质肥料利用率较高、养分吸收快速、对土壤环境污染较小，使得近年来行业认可度不断提升，化肥复合化率也随之持续增长。未来以缓控释肥、硝基复合肥、水溶性肥料、微生物肥料等为代表的高效、环保新型肥料产品将获得迅速发展，是复合肥产业结构调整升级的方向，将会得到国家政策的大力扶持。目前来看，加大技术创新力度、提升农化服务水平是化肥龙头企业绝地突围不得不做好的两件基础事情。目前我国化肥行业处在从粗放式到精耕细作式发展的转型时期，加大科研资金的投入、提高科技创新力度、完善产业链服务成为具备市场竞争力的基本条件。
（5）服务升级模式创新，互联网+、拓展渠道、拥抱变革
当前，种植业已经开始向信息化、集约化和专业化方向发展，复合肥行业也将进入“精确销售”和“多渠道融合”
时代。下移销售重心，抓住新型农资消费群体，才能抓住未来市场，品牌、渠道、服务将成为复合肥企业的核心竞争力。复合肥企业营销模式将“由大而全”经营向品牌建设转型、由传统同质化经营向差异化营销转型、由单纯产品销售向经营综合服务转型。互联网能够提供高效、快捷的信息获取渠道，降低信息不对称带来的成本和风险。化肥产业也意识到互联网未来会成为这个行业不可缺少的角色，积极引入互联网可以提升整个化肥产业的信息传播效率、销售效率。通过自建电商或者加入其他电商平台，将化肥商品名称、生产厂家、质量、价格等信息在网上透明显示，让农户清清楚楚、明明白白交易，解决化肥传统销售模式造成的层层加价、价格虚高等痛点。目前来看，除了传统的互联网电商企业如阿里巴巴、京东开始开设农资销售频道，绝大多数排名靠前的化肥企业都是以农资销售而是以农业服务为切入点。通过农业服务获取客户，通过农技问答等方式增加用户粘性，拓展如农资销售、农机销售、农业金融、农业保险等业务。
2、上下游产业链
复合肥行业上游为原材料供应环节，主要包括煤炭、天然气、磷矿石、硫酸、钾盐矿、盐湖等，目前，国内煤炭、
天然气、磷矿石等矿产资源相对丰富，但国内钾矿资源较少且盐湖禀赋较差，氯化钾及硫化钾市场比较依赖于海外进口，导致国内钾元素复合肥市场价格偏高。复合肥行业下游为复合肥销售流通环节，由于农业上精准施肥的发展要求，国内复合肥行业产品配比需根据地域不同做出改变，需要直接与农业生产者沟通联系，但国内复合肥产品主要是通过中间商渠道去到消费端，生产厂商缺乏直接商品反馈来源。复合肥直接对接的是农业生产，农业种植结构的变化、和种植面积的改变都会对复混肥料的需求量有着直接影响。从我国农作物播种情况来看，近年来，我国农作物播种面积整体呈波动上升的趋势，2020年以来，在政策补贴、支持的情况下，农民种植积极性不断提高，农作物播种面积也随之回升。
3、公司所处行业地位及应对措施
公司属于全国性的专业复合肥主要生产厂商之一，是国内复合肥行业第一家上市公司，在技术、品牌和市场占有率
方面居国内前列地位，具有较强的市场竞争优势。面对农业发展的新形势和新要求，公司的机遇与挑战并存，重点从两方面积极应对： 技术方面，公司拥有完善的产品研发体系、丰富的专家资源，专利申请和授权总量均排名行业前列；同时公司通过持续优化全新的研发与创新管理体系来保证研发能力和创新水平持续提升。公司组建物联网技术团队，开发了多种简便实用的农业物联网设施，为农户提供了新的种植体验。田间管理的农事互联网+平台，为农户管理自己的农作物种植提供了新的模式。产品方面，公司致力于以提高养分利用率来推动行业产品升级，致力于以高科技发展推动中国的农业事业，产品定位始终走在行业前端，产品养分利用率和产品结构优于同行业平均水平。配合国家开展的高效节水农业，公司陆续研发出液体肥、水溶肥新品种，适用于各种节水灌溉设施。贵州基地发挥当地的优势，生产的矿物质肥料及高效复合肥均在行业处于行业领先地位。同时，公司利用丰富的农业产业服务经验免费提供农化服务，深入开展服务田、种植匠活动，指导农民科学施肥，普及科学种田知识和技能，大大增强了客户粘性。早在2009年，公司就已成为首批“全国农化服务中心”挂牌单位，与农业部合作在全国各地农业技术推广中心建立试验示范田，通过不断推广公司品牌，赢得用户口碑和依赖。
（二）硝酸及磷化工
磷化工以磷矿石为起点，产业上游为磷矿石，下游为含磷产品。磷矿石是一种具有不可再生性的矿产资源，是我国
资源部《中国矿产资源报告（2023）》），是全球第二大磷矿储量国。近年来，中国推出了与磷化工相关的政策，加速磷化工产业发展。2022年 4月，工信部及其他六部门联合发布《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》，《意见》提出，提升磷矿利用率，增强炼化行业轻质低碳原料、化肥行业磷钾矿产资源保障，稳妥推进磷化工“以渣定产”，确保化肥稳定供应；加快绿色低碳、高端化、精细化、产业一体化方向发展。2024年1月3日，工业和信息化部、国家发改委等八部门联合印发了《推进磷资源高效高值利用实施方案》的通知，方案提出：到2026年，磷资源可持续保障能力明显增强，磷化工自主创新能力、绿色安全水平稳步提升，高端磷化学品供给能力大幅提高，区域优势互补和联动发展能力不断增强，产业链供应链韧性和安全水平更加稳固。《方案》确定了国内磷产业未来健康、有序、绿色发展政策基础。公司斥资 3.43亿元获贵州省瓮安县小高寨磷矿探矿权，2020年 5月，公司全资子公司贵州芭田收到《采矿许可证》。贵州小高寨磷矿矿石资源量（331）2631+（332）1698+（333）2063=6392万吨，P2O5平均 26.74%，从根本上确保了产品的安全、营养、环保，保证为贵州芭田一期项目及时提供优质原材料，有力保障自身产业安全。传统磷化工采用硫酸法分解磷矿技术，会产生大量磷石膏，磷石膏利用率最高仅 38%，对环境尤其是水资源的破坏作用巨大（长江流域磷污染最严重）。而公司采用硝酸的新型磷矿酸解工艺，实现磷矿资源的综合利用。开发硝酸法磷肥、工业磷酸一铵及联产净化磷酸技术，节约硫资源，不产生磷石膏。
2021年，芭田股份投资 1亿人民币设立全资子公司—芭田新能源材料有限公司，从事生产新能源材料及相关配套工程业务；2021年11月9日，芭田股份与瓮安县人民政府签署框架协议，正式将磷矿绿色资源化生产电池级磷酸铁新材料及配套项目落地于瓮安。贵州芭田磷酸铁一期项目也正式提上日程，之后于2022年6月23日增资，引入战略投资者贵州省新动能产业基金，进一步加快了新能源产业建设进度。
二、主要产品的生产工艺流程及核心技术
报告期内，公司主要从事复合肥研发、生产和销售，并沿着复合肥产业链深度开发拓展，形成复合肥及磷化工等协
同发展的产业格局，主要产品包括新型复合肥、硝酸铵钙、硝酸、磷矿石等。其中，新型复合肥以高效复合肥、生物包膜肥、生态有机肥、缓控释复合肥、水溶肥、矿物质肥及其他新型肥料为主。
1、生产工艺流程
（1）选矿工艺流程
（1）干法选矿技术
芭田股份在国内首创干法选矿工艺。与普通湿法选矿工艺相比，干法选矿可以实现处理含量 23%以下的原矿，攻克
我国现阶段无法直接利用中低品位磷矿生产硝酸磷肥的难题。同时，干法选矿综合成本相较于湿法选矿下降约 50%，并且可将湿法选矿中产生的硝酸钙、硝酸镁等尾矿转化为高价值的水溶性肥料，实现无尾矿选矿，具有更高的环保价值。
（2）冷冻法硝酸磷肥生产技术
芭田股份子公司贵州芭田建成国内第一套自主研发生产的冷冻法硝酸分解磷矿生产硝酸磷肥的装置。
硝酸磷肥是一种含有硝态氮水溶性磷、铵态氮枸溶性磷以及含有大量中微量元素和硝酸硒土、具有多元化、高效化、
多功能化的肥料。常规生产工艺在分解磷矿时会产生磷石膏，对环境造成污染。冷冻法硝酸磷肥技术能够将磷矿中的钙转化为硝酸铵钙产品，使硝酸磷肥生产过程中无磷石膏产生，在环境保护与资源利用效率方面具有优势。
（3）新型复合肥技术
①高塔造粒技术
芭田股份自主研发的高塔造粒技术，是我国复合肥生产的一种新工艺技术。传统复合肥生产工艺，如团粒法造粒，
受原料及养分调配限制，难以生产高含量产品，且能耗大，返料多，浪费严重。芭田股份自主研发的高塔造粒工艺设置先进电脑配料系统，对各生产环节实时监控，可实现快速冷却，并减少原料、能源与人力耗费。技术核心是把单质的原料热化熔融成料浆，再由喷淋造粒装置将料浆喷撒到冷空气的介质中进行热交换成球。较传统生产工艺，采用该技术生产的复合肥品质更优。②螯合集成骤冷工艺技术芭田股份2019年自主研发螯合集成骤冷工艺技术，通过充分利用熔融槽、反应釜平台，运用智能控湿、控时技术，撮合不同物料借助时间差参与螯合，形成多重螯合的效果，之后快速冷“保鲜”，其独特成型工艺使每一粒肥都具有紧密度，可缓释养分。③固液反应成膜控释肥技术该技术核心系通过高聚物与矿物质反应成膜，生产控释复合肥料，主要用于生产全营养控释肥。技术特点包括原材料来源广，工艺简单，能耗低，生产成本较低，控释效果佳。④纳米智能增效技术纳米智能增效技术的特点系将传统包膜工艺优化为内添加工艺，与芭田股份独特的高塔工艺技术结合应用，可充分螯合中微量元素，提升肥料多种元素的协同增效作用。纳米缓蚀剂的添加还能减少或避免追肥，简化工艺流程，降低生产成本。⑤包膜、包裹控释技术该项技术核心包括包膜控释肥技术和包裹控释肥技术：包膜控释肥技术采用水分透过率很低的高分子树脂作为包衣材料，将其均匀喷涂于肥料颗粒表面，使其形成一层水分渗透性很低的树脂膜形成的包膜控释肥，可用包膜的厚度控制养分释放时间，使控释肥料的溶出速度与作物吸肥规律基本吻合。包裹控释肥技术利用微溶性的二价金属磷酸铵钾盐，包裹尿素或硝铵，通过反应性粘结剂，使形成的包裹层具有致密的多孔结构，以控制养分的释放。包裹控释肥料的特点是核心和包裹层都是肥料，营养物质丰富，不产生二次污染，对环境友好；每粒肥料均含有缓效氮磷钾，可满足作物不同时期的需要。⑥纳米水溶有机碳肥技术纳米水溶有机碳肥中含多种小分子活性官能团，可以直接给作物提供碳水化合物，从而节约光合能，提升作物的抗逆能力。同时利用有机碳技术给作物补碳，还能有效调节作物体内的碳氮比，保证作物长势健壮，提升作物的营养品质。该技术主要针对因农户长期施肥造成土壤板结化较重、土壤肥力下降、有机质含量过低的情况。
（4）微生物肥技术
①快速腐熟发酵技术
该项生产技术核心为生物发酵剂和配套的规模化生产设备及工艺流程，是进行产业化生产有机肥或生物有机肥的技
术。其特点是设备和工艺合理，技术先进，适合规模化生产，同时发酵菌剂能够加快有机物料腐熟，缩短生产周期，降低生产成本，提高肥料质量。该技术主要用于生产有机生态复肥。②生物发酵技术殖，形成芽孢菌株，进行无杂菌吸附浓缩、低温烘干，使芽孢成休眠状态，制成粉剂。粉剂可直接应用或用于生产各种不同的生物肥料。
三、主要经营模式
1、采购模式
芭田股份生产过程所需原材料包括硫酸钾、磷酸一铵、尿素、液氨、氯化钾等，公司采取“集中采购、统一调配”
的采购模式，运营中心物控部门根据销售计划对应的产品生产需求，分解原材料需求计划，并共享至采购部门。采购部门结合原料库存、合同执行情况以及市场行情等制定公司及下属子公司的原材料采购计划，并集中向合格供应商进行大宗原材料采购，产品直接发至各子公司或生产基地。为降低采购成本，保证复合肥原材料供应，公司采取低价储备策略，根据市场行情、市场供货量等，适时储备重要原材料。采购模式具备以下优势：大批量集中采购原材料，利用强大原材料采购议价能力，获取优惠采购价格，并与供应商建立长期合作的战略伙伴关系，减少原材料价格波动导致的经营风险；统一调度采购，采购人员规模相对较小，采购运营成本相对较低、可控；原材料采购后集中配送，提高物流效率，便于与销售物流衔接，利用运输工具往返运输，有效降低物流成本。
2、生产模式
公司运营中心根据销售订单及库存情况制定月度生产计划，并根据市场订单情况和基地生产能力组织调度生产，向
生产基地下达计划。各生产基地根据下达的生产计划组织生产，确保产量达到生产调度下达的标准，产品质量符合国家相关标准。公司各生产基地的生产规模、技术、设备、人员配置、管理流程全部执行规范统一标准。生产模式具备以下优势：各基地产品可快速与市场对接，降低产品策划推广成本和风险；机动灵活地集中和调动人员组织生产，市场应变能力强；减少成品库存，降低资金成本。
3、销售模式
芭田股份的终端客户为广大的农民用户。由于终端客户分布较广，公司销售模式主要采用经销商销售模式，即通过
“企业→经销商→零售网点→农户”将产品销售至终端农户。芭田股份建立完善的销售体系，由运营中心、市场中心、营销中心以及农业服务标准化中心组成。运营中心做好接收订单、发货物流等运营工作；市场中心负责制定品牌策略、产品促销方案，进行销售人员培训，组织会议营销；营销中心对销售人员直接管理，销售人员对所辖区域的产品销售活动负责，对所属辖区经销商进行培训指导，在零售网点开展促销、推广、农化服务等销售活动；农业服务标准化中心为销售活动提供农业服务技术指导，建立产品服务质量控制体系。销售模式具备以下优势：统筹规划市场，集中销售力量对公司产品进行传播、传导，扩大市场影响力，树立和巩固品牌；提高公司销售渠道的控制能力，保持和稳定长期客户，在保证原有销量的同时开发新的销售渠道。。
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