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| 如意集团(002193)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 1、行业情况：
在全球经济增长动能不足的大背景下，行业呈现回升向好态势。2023年纺织行业规模以上企业工业增加值同比减少
0.6%，降幅较上半年收窄 2.4 个百分点；限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额达 1.41万亿元，同比增长12.9%；穿着类商品网上零售额同比增长10.8%。2023年纺织品服装出口2936.4亿美元，同比下降8.1%，其中纺织品出口1345.0亿美元，同比下降8.3%，服装出口1591.4亿美元，同比下降7.8%。地缘政治风险加剧，全球经济处于下行周期，疫情“疤痕效应”全面消退仍需时间，纺织产业发展和产业升级正处于关键期，结构性问题、周期性矛盾交织，内生动力不足的情况依然存在。保持长期向好发展态势，在现代化产业体系建设中更进一步，是行业当前工作的着力点。
2、公司所属行业的周期性特点（发展趋势）：
把握市场趋势，促进供需发展是行业服务的重要方向，我们要在新的形势中，着眼行业趋势，寻求发展路径。公司
2023年以科技研发为突破，以新时尚观、消费观为切入点，进行新研发领域的开拓，通过功能性产品的多元拓展，国际
市场需求的转化，进一步提升了产品结构及品类，同时调整原料加工结构及生产组织模式，交付周期快速缩短，产品核心生产工艺不断优化，个性化定制产品保持了高盈利的良好业务局面，面对新的形势和新的格局，行业创新发展与产业升级是开发新的市场发展的重要驱动力。
3、公司所处的行业（市场）地位：
公司为行业内首家获得国家科技进步一等奖的企业。公司多年来专注经营精纺呢绒，具有完整毛精纺供应链能力，
具有产业制造品牌优势，具有持续创新能力，2023年，公司“纯毛机织物”通过“2024-2026 国家制造业单项冠军”示范企业复评；纺织网络协同关键技术研发与产业化应用项目荣获2023年中纺联科技进步二等奖，获评中国毛纺织行业数字化设计创新中心，获评 2023 全国纺织面料设计师培养先进单位，荣获第 40 届“唯尔佳”优秀新产品奖一等奖，羊毛运动可机洗裤及羊毛亚麻桑蚕丝可机洗工装外套两项产品荣获“2023年度十大类纺织创新产品”，荣获赵梦桃式全国纺织行业先进班组，喜获毛纺织行业协会金典毛纺织名优精品十佳设计师；公司上榜国家工信部重点培育纺织服装百家品牌名单（2022 版），被列为制造品牌重点培育对象之一；公司2023年“金羊毛”标志复评通过，这是金羊毛标志持续在中国颁发企业认证，获2023年“企业标准领跑者”荣誉，荣评2023年全国绒毛纤维含量及无毛绒长度细度比对试验“良好实验室”。同时，公司积极践行社会责任，荣获毛纺织行业绿色低碳联盟成员企业，为推进纺织行业绿色低碳发展，参与制定的《产品碳足迹产品种类规则-毛织物》团体标准不断推进，标准规定了毛织物产品碳足迹评价与计算的基本规则和要求，将对整个行业绿色可持续发展起到积极的推动作用。未来，企业将沿着规划制定的发展规划稳步向前，保持生产经营稳定，保持科技创新能力、行业优势地位、细分领域的国际一流领先水平，打造制造产业链优势品牌，努力把握好行业发展的战略机遇，实现新发展，新跨越。
四、主营业务分析
1、概述
参见“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
公司是否有实体门店销售终端□是 否
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
毛纺服装业 销售量 万（米/套件条/其他 销售量 吨 1,976.99 3,239.89 -38.98%生产量库存量相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用销量较同比减少34.6%，因本期国内外市场需求不及预期，订单减少。棉纱销量较同比减少38.98%，因本期棉纱业务市场动能不足，订单较少。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
控股子公司温州庄吉于2023年8月进入破产重整程序，8月后数据不纳入合并范围。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
总产能 精纺呢绒800万米；服装300万套/件/条 精纺呢绒800万米；服装300万套/件/条产能利用率 60.00% 64.00%□是 否是否存在境外产能□是 否
（2） 销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
（3） 加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
□是 否前五大加盟商
（4） 线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
□是 否是否自建销售平台□是 否是否与第三方销售平台合作是 □否
（5） 代运营模式
是否涉及代运营模式
□是 □否
（6） 存货情况
（7） 品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
□是 否
（8） 其他
公司是否从事服装设计相关业务
□是 否
公司是否举办订货会
□是 否
5、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响弹性通勤运动西装的开发与研制 满足市场对功能性、时尚性、运动性多场景融合的市场需要 小批量试生产阶段 设计完成推出具有弹力运动的新产品，探索弹力系列新工艺 公司新的运动型服装作为新产品推出市场多组分羊毛飞行员轻薄夹克服装的开发 产品的多元化发展，满足消费者对高端休闲产品的市场需求 批量阶段 打造西装、夹克、衬衣类系列男装，完成产品的多元化，丰富产品品类 夹克类毛制产品作为系列产品推出市场，丰富消费者购买品类一种可降西装的研究及产业化 产品的可回收自然降解，实现对环境的友好，实现绿色可持续发展 小试阶段 设计新工艺，开发出持续对环境友好的新产品 公司新工艺持续更迭和创新可降解绿色染色技术在高档羊绒面料中的应用 植物染料对羊绒的染色工艺的研究，自然环保的植物染料具有优良的环保特性 推广阶段 品质感、时尚感、环境亲和力强的羊绒可降解染色关键工艺技术 可实现企业绿色可循环生产模式，提高纱线利用率，降低成本一种无假边系统的毛精纺剑杆织机的研发与应用 实现废弃纱线的循环再利用，去掉两侧的假边使企业降低生产成本，实现节能增效 推广阶段 提高公司的染色技术研发水平，实现绿色织造技术 公司绿色可持续生产技术的升级迭代可回收羊毛及再生涤 满足客户和消费者对 小试阶段 可持续绿色加工技术 高性价比天然纤维面粘纺织品的研发与应用 高性价比天然纤维的持续需求 的升级及产品迭代 料产品的研发及市场推广低碳亲肤毛精纺面料的研制与开发 低碳可持续发展，产品技术及工艺的低碳化是企业持续发展的重要路径 中试阶段 升级现有工艺，开发低碳绿色及高舒适度的新产品 公司服用性能提升的面料产品推广高比例毛/涤/天丝混纺纱线的研究 多组份功能系列产品，满足客户多元化且对天然纤维的消费需求 中试阶段 传统毛精纺面料工艺技术的升级，实现多组份产品的迭代及新技术研发 公司多组份系列产品的推广后整理烧毛设备外排废气处理及热能回收改造 资源的可持续循环使用，确保对环境友好，打造绿色可持续新能动 推广阶段 提升能源的可循环绿色化，降低成本 效能提升，可循环使用能源，实现节能降耗
6、现金流
（1）经营活动产生的现金流量净额同比减少 137.68%，主要原因是收到的往来款、保证金等业务活动产生的现金流入较
上期减少。
（2）投资活动现金流入同比增加100%，主要原因是本期处置固定资产收回的现金、股票分红产生的收益增加。
（3）投资活动现金流出同比减少61.14%，主要原因是本报告期购建固定资产支付的现金减少。
（4）筹资活动产生的现金流量流入同比减少99.99%，主要原因是取得借款收到的现金减少。
（5）筹资活动产生的现金流量流出同比减少98.92%，主要原因是偿还债务支付的现金减少。
（6）现金及现金等价物净增加额同比减少459.29%，主要原因是公司经营活动和筹资产生的现金流量净额减少。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
净利润的影响为7357万元。
主要控股参股公司情况说明
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年05月24日 全景网投资者关系互动平台（http://ir.p5w.net/） 网络平台线上交流 其他 所有网上投资者 主要谈论公司经营业绩、战略规划、行业发展动态等 详见巨潮资讯网（www.cninfo露的《山东如意毛纺服装集团股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-001》十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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