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| 诺普信(002215)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
诺普信是一家研产销环境友好型绿色农药制剂和植物营养等农业投入品、从事现代特色作物生鲜消费经营的国家高新技术企业、行业龙头企业，长期扎根农村，专注服务农民。
通过近 30 年深耕中国农村市场，在农资分销和农业技术服务、以及现代特色作物生鲜消费领域等方面进行了持续的探索实践，构建了独有的核心竞争力。
在农业生产投入品方面，公司一以贯之打造了业界强大的分销渠道和技术服务团队，塑造“诺普信”、“瑞德丰”、“标正”等著名农药品牌，农药制剂产品专利数量和销售规模连续十余年处于行业领先。
全年，公司在农药制剂及农业服务上，依旧坚定扎根助销的核心策略，持续聚焦单一作物的一个大品/方案经营、聚焦核心大客户，全力构建服务大农户的系统能力，组织化推动队伍工作于大农户的系统能力和组织能力初步成型。
2018年以来公司积极探索第二增长曲线，设立“光筑农业集团”，采用“农业工厂”模式，实施规模化、标准化、数据化、智能化的生产方式，借助日益完善的农业社会化综合服务体系，以鲜食蓝莓为突破，深度切入“现代特色作物生鲜消费领域”，构建“新型现代农业模型”，践行“单一特色作物产业链”战略布局。
全年，公司在现代特色作物生鲜消费业务上，坚定以“蓝莓为战略作物”，紧扣“一个目标，全面三大建设，打赢四大战役”的工作主基调，各项核心工作目标基本按计划顺利达成。有序推动各批次建园的同时，全面吃透技术及生产方案、全面建设学习型组织和全面推进数字化阿米巴建设，为未来持续发展奠定扎实基础。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，在农药制剂业务板块，我们紧扣创建优秀的单一作物技术服务平台的愿景，以一流的产品和服务为农户创造关键价值。坚定一个大品/方案-技术服务的品牌战略，工作于大农户的系统能力和组织能力持续提升，人才组织建设呈现新局面，渠道质量不断提升，供应链保障能力提升，战略突破向前迈进。
在现代特色作物生鲜消费领域，我们以蓝莓为战略作物,紧扣“一个目标,全面三大建设，打赢四大战役”工作主基调，各项核心工作目标按计划顺利达成。积极建园、农场新组织建设和首年批量产销任务顺利完成，积累宝贵的经营模型与经验，为未来持续发展奠定扎实基础。
公司农药制剂业务以从事农业生物高新技术产品（主要是农药制剂和植物营养）的研发、生产和销售为主。整合行业优质资源，以全品种农资分销为切入点、以植保技术服务为核心能力，打造领先的农资分销和区域性农业服务平台。
2023年为公司战略转型的重要一年，我们基于产品服务一体化的战略突破方向，把全方位构建工作于大农户的系统能力和组织能力作为工作的“1”。我们以人的经营为中心、狠抓产品和渠道经营两个根本点，在2023年整个行业去渠道库存的高压力下，企业顶住压力，发展呈现了稳中有进、进中有成的总体局面。
公司不断深化人才发展，让新人新能力激活整个基层组织。狠抓教育训练，助力打造新型队伍。强化组织推动，各级主管躬身入局，扎根注销的工作体系不断完善，管理效率逐步提升。
第二部分：现代特色作物生鲜消费业务情况
2023年，公司一方面聚焦高品质农作物产业链种植经营，另一方面围绕“卖得好”积极深化销售渠道建设，配置前置仓，直接拓展 KA 客户，进一步下沉营销网络。今年，我们严字当头，狠抓“人才战役、土地战役、供应链战役、产后战役”四大战役落地。
全面吃透技术和生产方案，推行“三级巡园”，推动内部技术和生产体系全面进步与优化提升，确保植株健康生命状态与产量目标实现，在促早、植保等重点科研项目上也取得较大突破，生长园区的组织化管理水平大幅提升。
全面推行学习型组织建设、实现总部+旗舰公司+园区的三级扁平化管理，进行战略共创，深化文化和价值观，强化团队融合。积极开展学练考赛、比学赶帮，学习型组织初见成效。
全面推动数字化阿米巴经营，实施网格化管理，深化建园成本横向和纵向预算对比。
初步打通了采摘、加工、销售一体化数据模型，实现农场数据周月日排名可视化。建立具备农业特色的基本工作制度，精益求精建立农业工业化、数据化运营体系。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
农药化肥 销售量 吨 307,092.29 428,734.74 -28.37%生产量 吨 61,924.00 65,967.51 -6.13%库存量 吨 77,540.90 88,918.71 -12.80%外购量 吨 233,790.49 327,749.85 -28.67%生鲜消费类 销售量 吨 24,705.60 15,344.14 61.01%生产量 吨 23,518.14 15,335.66 53.36%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用主要是公司蓝莓进入量产。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
本公司本期纳入合并范围的子公司共 88 户。本期纳入合并财务报表范围的主体较上期相比，增加8户，减少12户。
名称 变更原因
济南浩泰农资有限公司 设立
济南市施普旺租赁有限公司 设立
光筑（云南）农业有限公司 设立
光筑小浆果（云南）科学技术研究有限公司 设立
云南梦遇莓果品有限公司 设立云南十里莓园商贸有限公司 设立腾冲市旺悦莓农业有限公司 设立玉溪蓝百旺农业有限公司 设立湖南省田田圈农业科技服务有限公司 股权转让中江县田田圈农业服务有限公司 股权转让广西阳信祥农业科技有限公司 股权转让菏泽田田圈农业科技有限公司 股权转让眉山绿诺田田圈农业科技有限公司 股权转让邯郸金诺农业科技服务有限公司 股权转让韶关市金农会田田圈生态农业有限公司 失控贺州市田田圈农业服务有限公司 失控临澧春禾农业开发有限公司 失控抚州市田田圈农业生态服务有限公司 失控深圳福燕咨询管理有限公司 注销河南致良丰肥业有限公司 注销
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
销售费用 422,922,667.93 409,113,386.86 3.38% 主要系生鲜消费类业务扩大，导致销售费用增加。管理费用 261,925,284.47 234,595,150.67 11.65% 主要系生鲜消费类业务扩大，导致管理费用增加。财务费用 89,881,191.62 92,490,217.89 -2.82%研发费用 118,896,220.84 125,621,121.95 -5.35% 主要系公司无形资产摊销减少所致。
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响总部研发升级及新产 项目建设完成后，将 公司通过自身战略调 推进多项剂型的农 为公司保持行业领先品研发登记项目 进一步提升公司的研发水平，推动公司新产品的登记工作，有利于公司长期稳定发展。 整，以总部与子公司齐头并进的方式，并加大与国内新农药创制企业的合作，保障了公司的正常经营发展，较好地完成了预定目标。 药制剂研发品种，该等研发产品将陆续申请或完成农药新产品证书的试验和登记。 地位、提高农药制剂品种和持续竞争力奠定基础。
5、现金流
6、主要会计科目变动说明
2023年12月31日资产负债表项目分析说明
入其他应收款核算。
其他流动资产 58,531.61 4,822.28 53,709.33 1113.78% 主要是半年期大额存单增加所致。
使用权资产 108,601.5
3 74,775.99 33,825.54 45.24% 主要系生鲜消费类业务签订土地租赁所致。
固定资产 142,586.4
1 88,265.99 54,320.43 61.54% 主要系蓝莓各园区基地资产投入增加所致。
生产性生物资产 105,003.49 65,947.50 39,055.99 59.22% 主要系公司种植业生物性资产增加所致。短期借款 351,909.40 270,148.38 81,761.02 30.27% 主要系公司业务旺季，年内经营需要增加银行流动资金贷款所致。应交税费 3,227.92 6,003.98 -2,776.06 -46.24% 主要系应交未交的增值税和企业所得税减少所致。其他应付款 25,515.22 49,514.25 -23,999.03 -48.47% 主要系回购广垦股权所致。一年内到期的非流动负债 7,082.29 4,335.57 2,746.73 63.35% 主要系一年内到期的长期借款和租赁负债增加所致。待转销项税额减少所致。长期借款 17,263.69 632.93 16,630.76 2627.59% 主要系公司经营需要增加长期借款所致。长期应付款 2,950.00 500.00 2,450.00 490.00% 主要系长期项目合作款增加所致。租赁负债 83,085.03 55,007.71 28,077.32 51.04% 主要系生鲜消费类业务签订土地租赁，核算未付的租赁款所致。
2023年1-12利润表项目分析说明家，并表销售收入减少3.08亿，下降22.03% ；
（2）农药制剂业务销售减少2.86亿，下降10.56% ；
（3）生鲜消费类业务销售收入增加4.48亿，增长278.76% 。
销售费用 42,292.27 40,911.34 1,380.93 3.38% 主要系生鲜消费类业务扩大，导致销售费用增加。
管理费用 26,192.53 23,459.52 2,733.01 11.65% 主要系生鲜消费类业务扩大，导致管理费用增加。
损失 -
8,976.45 -
5,015.78 -3,960.67 78.96% 主要系往来款项增加导致计提坏账增加。
资产减值
损失 -
3,927.25 -
67.97% 主要系处置参股公司绿邦作物股权账面当期损失1,855万元，以及去年同期收到“南通泰禾化工有限公司1,334万元分红，而今年泰禾未分红等导致。净利润 20,457.13 32,717.74 -12,260.62 -37.47% 归属于母公司所有者的净利润下降28.26%，主要系：
(1)农药制剂业务归母净利润下降15,139万元，主要系营
业收入减少29,116万元，减少毛利约10,630万元。毛利率同比上年同期增长约增加毛利1,528万元，合计减少净利润9,103万元。
(2)农药制剂业务其他收益减少1,046万元、投资收益减少
5,431万元，合计减少利润6,477万元。
(3)田田圈归母净利润下降2,286万元，主要系控股家数减
少，同时田田圈及控股经销商计提股权减值和往来款坏账损失增加。
（4）生鲜消费类销售增加44,819万元，归母净利增加
8,144万元。
归属于母
公司所有
者的净利
润 23,562.65 32,843.77 -9,281.11 -少数股东损益 -3,105.53 -126.02 -2,979.50 -2% 主要系控股子公司盈利减少所致。
2023年1-12月现金流量表项目分析说明流量净额 63,974.83 17,476.52 46,498.31 266.06% 主要系特色生鲜消费业务蓝苺销售增加，收取客户货款增加所致投资活动产生的现金流量净额 -101,805.4结构性存款所致。筹资活动产生的现金流量净额 14,596.59 92,298.47 -77,701.88 -84.19% 筹资活动净额减少主要系筹资活动现金流出总额大于筹资活动现金流入总额所致：筹资活动现金流入增加34.30亿，主要系取得银行借款和保证金到期转回增加所致。筹资活动现金流出增加42.07亿
（1）归还银行借款增加30.39亿，
（2）公司开票据转出保证金和租赁支出、回
购广垦股权分别增加9.05亿、0.62亿、2.5亿。
五、非主营业务分析
□适用 不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
□适用 不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
1、2021年1月12日，公司取得中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）出具的
《关于核准深圳诺普信农化股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可[2021]19号），公司以非公开发行股票的方式向特定投资者共计发行73,529,411股人民币普通股（A股），发行价格为4.76元/股。本次非公开发行募集资金总额为人民币349,999,996.36元，扣除与发行有关费用（不含税）后实际募集资金净额为人民币344,311,911.64元。大华会计师事务所（特殊普通合伙）对本次非公开发行股票的募集资金到位情况进行审验，并于2021年12月9日出具了大华验字[2021]000839号《深圳诺普信农化股份有限公司非公开发行人民币普通股（A股）73,529,411.00股后实收股本的验资报告》。
2、本次非公开发行新增股份73,529,411股，已于2021年12月29日在深圳证券交易所上市。
3、2022年1月20日,本公司第六届董事会第四次会议（临时）审议通过《关于以募集资金置换预
先已投入募集资金投资项目自筹资金的议案》，同意本公司使用非公开发行股票募集资金置换预先投入募投项目自筹资金40,162,434.88元及已支付发行费用735,254.58元。
4、截至2023年12月31日，公司募集资金余额为165,086,751.88元(包含募集资金账户理财收
益及利息收入)，本报告期募集资金账户累计取得利息及理财收益共4,262,896.53元；本报告期募集资金账户手续费支出共2,162.75元。（2） 募集资金承诺项目情况适用 □不适用
(3)＝
(2)/(1
) 项目达到
预定可使
用状态日
期 本报告
期实现
的效益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
生产线自
动化升级
及新建项
目 否 23,373 15,000 4,945.24 10,077.93 67.19% 注1 不 否总部研发升级及新产品研发登记项目 否 13,740 12,504.资金 否 15,905 6,926.4承诺投资项目小计 -- 53,018 34,431.19 5,516.02 18,815.56 -- -- 不适用 -- --超募资金投向不适用 0 0 0 0 0.00% 0合计 -- 53,018 34,431.19 5,516.02 18,815.56 -- -- 不适用 -- --分项目说明未达到计划进度、预计收益的情况和原因 不适用项目可行性发生重大变化的情况说明 无超募资金 不适用的金额、用途及使用进展情况募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用2022年1月20日,本公司第六届董事会第四次会议（临时）审议通过《关于以募集资金置换预先已投入募集资金投资项目自筹资金的议案》，同意本公司使用非公开发行股票募集资金置换预先投入募投项目自筹资金40,162,434.88元及已支付发行费用735,254.58元。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 截至2023年12月31日，尚未使用的募集资金及利息在专户存储，按照募集资金投资计划使用。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 不适用注1：公司于2024年1月12日召开第六届董事会第二十三次会议（临时）、第六届监事会第二十次会议（临时），于2024年1月29日召开2024年第一次临时股东大会，审议通过了《关于公司部分募投项目结项、部分募投项目变更的议案》，对公司原募投项目“生产线自动化升级及新建项目”进行结项，并将尚未使用完毕的募集资金扣除待支付尾款后的节余募集资金用于永久补充流动资金；对原募投项目“总部研发升级及新产品研发登记项目”进行结项变更，将尚未使用完毕的募集资金扣除待支付尾款后的节余募集资金共计11,265.75万元用于“云南蓝莓基地建设项目”实施。
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年02月07日-2月09日 公司七楼会议室、线上会议 实地调研 机构 诺安基金，华西证券等机构23位 公司经营的基十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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