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| 南微医学(688029)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
2023年上半年，国内医院终端诊疗全面恢复。春节后，受疫情影响较大的择期手术快速复苏，与公司主营业务相关的消化内镜诊疗耗材的采购需求放量明显。国际方面，经济环境、医护人员短缺、通货膨胀、供应链波动等问题已得到较大缓解，欧美市场终端手术量已基本恢复至疫情前水平。同时，近年来国产品牌市占率不断上升，国产替代效应明显，一些同行企业也发展较快，并通过进入资本市场等方式提高自身竞争力，国内行业竞争日益激烈。在此大环境下，公司积极推进战略转型，从注重规模转向注重效益，集中资源发展第二增长曲线，并抓住行业复苏的机会，通过开源、提效、降本实现有质量的增长，取得阶段性成果。
（一）报告期内业绩表现
报告期内，公司实现营业收入11.47亿元，较上年同期的9.60亿元增长19.46%，其中国内市场主营收入约6.94亿元，去年同期5.96亿元，同比增长16.43%；国际市场主营收入约4.47亿元，去年同期3.63亿元，同比增长22.97%。从各利润中心来看，从各利润中心来看，亚太区市场销售收入6.53亿元，同比增长18.2%，其中国内内镜耗材收入5.50亿元，同比增长33.33%，亚太海外整体收入约0.53亿元，同比增长44.7%，可视化产品收入约0.5亿元，同比下降51.46%；美洲区市场销售收入约2.02亿元，同比增长21%；EMEA（欧洲、中东及非洲）市场销售收入 1.79亿元，同比增长21%；康友医疗销售收入1.09亿元，同比增长18%。本期实现归属于上市公司股东的净利润2.64亿元，同比增长111.69%。
（二）报告期重点经营工作
1.研发方面，继续聚焦一次性内镜技术，夯实第二增长曲线。
从去年开始，公司从注重收入总量增长，转向注重有效益的增长，因此在研发资源投入方面，公司聚焦关键项目，有所为有所不为。一次性内镜研发依旧是公司目前研发重点，将着眼长远，制定开发和迭代规划，追求研发一次成功率，确保新品上市后有一定时间的市场领先期；内镜耗材研发将做好产品线规划，聚焦消化、呼吸内镜临床前沿进行前瞻性开发。
报告期内，公司开发的一次性内科用胆道镜获得美国、欧盟及日本注册证，一次性外科用胆道镜取得国内注册证实现量产出货，一次性脑血肿灌洗系统等其他一次性内镜产品研发进展顺利。
此外，公司围绕一次性内镜开发的微型胆道活检钳获得日本注册、微型取石球囊等镜下配套耗材获得国内注册，为相关疾病的诊断、治疗提供更完善的解决方案。消化内镜耗材方面，牵拉夹、三臂夹、闭合夹、合金夹等止血类创新产品相继上市且销售顺利，有效解决了临床使用中的痛点，满足医生需求。此外，子公司康友医疗微导管、引流管、气道封堵球囊、一次性穿刺活检针等新产品上半年顺利获证并已开始投入临床试用并实现转产，初步从微波技术平台转型为肿瘤介入平台。子公司南微纽诺的经鼻支架、经颅支架等新产品研发顺利。
2.国内营销方面,巩固基本盘和新品布局两手抓。
国内市场医院终端恢复情况良好，今年有望迎来消化内镜行业的明显复苏，择期手术需求被压制三年后得到一定释放。面对国内行业快速恢复的形势，公司充分发挥长期积累的品牌和质量优势，一方面加强巩固内镜耗材基本盘，以特色产品带动抢占市场，培育和开发基层市场。报告期内，中国大陆消化内镜耗材营收约5.5亿元，同比增长约33.33%；另一方面，随着一次性内镜产品体验式营销和各种线下学术活动顺利展开，产品入院、装机和上量得到推进，一次性支气管镜崭露头角，一次性外科胆道镜上半年获得国内注册并实现量产出货，将成为公司今年业绩新的增长点。
子公司康友医疗聚焦消融业务，以超声介入为基础，向多科室延伸，构建内分泌领域新市场，微导管、活吸针等新产品实现转产，有效提升了在介入领域的辐射覆盖率，打造介入业务生态圈雏形；国际市场方面，康友在意大利、土耳其等国举办多场甲状腺微波消融培训活动，推动了当地甲状腺微波消融市场，提升了康友国际品牌形象。报告期内，康友医疗营业收入实现同比增长18%，呈现稳健的发展势头。子公司南微纽诺完成销售队伍搭建，着力加强新产品培训跟台、市场推广及优化改进等工作，起步良好。
3.海外营销方面，执行销售改革计划，加强提升市场渗透率。
美洲市场，公司对美国市场有了更加清晰的认识和定位，并制定和执行改革计划，不断提升美洲市场营销专业性和覆盖率；凭借日益全面的产品线，持续加强市场渗透，扩大客户群体。报告期内，美洲市场实现同比 21%的业绩增长，在 OEM 业务受到较大影响的情况下自有品牌销售继续保持较高增速。
欧洲、中东及非洲（EMEA）市场，公司着力加强对英国、法国、荷兰子公司扶持，同时在欧洲其他国家物色优质渠道标的，进一步扩大国际销售网络。 报告期内，公司收购葡萄牙渠道公司Endotécnica Material Cirúrgico Lda.100%股权（目前尚处于交割过程中）。公司通过扩充产品线、拓展销售渠道、统筹和拓展学术推广、积极参与重点医院招标、聚焦重要战略客户等多维度着力优化德英法荷直销区域以及其他经销区域营销活动效率，进一步提高 MT 产品市场覆盖率和定价能力。上半年EMEA 市场业绩实现21%的同比增长。
4.运营方面，以降本、增效为主线，加强交付服务、质量管控和精益管理。
报告期内，公司运营采取平台化、模块化和专业化的运营管理模式，在产品交付、质量管理、自动化建设、信息化建设、核心工艺提升等方面设定一系列关键绩效指标，持续改进，提升管理能力和运营效率。生产部门实现减员不减产，运营效率持续提升，产品交付率、核心产品客诉率、制造良品率等核心指标均达成预期。公司一直重视产品降本工作，在保证质量的前提下，通过导入自动化、二供、精益生产等实现降本，提高新老产品竞争力，培育增量市场。同时，生产运营部门持续向轻量化、敏捷化、智能化转型，一方面，通过构建两化融合智造体系、工艺优化升级，通用零部件和服务外包、减少品规等综合手段，有序推进全年降本目标，稳步提升产品毛利；另一方面，针对可视化产品，成立专项小组，突破关键工艺、核心零部件实现自产，建立关键工序和关键原材料供应保证能力，为实现一次性胆道镜和支气管镜的二期降本目标打好基础。
5.可持续发展方面，探索第三增长曲线，持续提升管理能力。
面对经济环境、市场环境等一系列变化，公司持续探索支撑未来发展的增长点，构建可持续发展的环境与能力。报告期内，公司继续深耕内镜诊疗设备和耗材第一增长曲线，聚焦可视化第二增长曲线，努力探索和培育第三增长曲线。以此为目标，公司持续研究医学前沿动态，密切关注对患者、医生、医院、医保/商保和厂商五方均有重大获益的创新项目，寻找结构性投资机会。
另一方面，公司倡导并践行包容、开放和尊重的企业文化，以尊重生命和匠心精神的人文坚守，培育可持续发展的创新土壤。在此基础上，公司积极推进精益管理，巩固发展基础，在决策机制、考核机制、人才培养和激励等方面，探索更加科学和系统的管理方式，提升管理能力。此外，公司按计划推动新生产基地建设和使用规划，进展顺利，预计2024年初投入使用。
综上所述，报告期内，公司始终围绕创新驱动和全球化，强化有质量的增长，构建可持续发展基础，稳步推进主营业务健康发展，保持了长期稳定持续发展的态势。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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