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| 泰坦科技(688133)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司面对下游需求缺乏增量，下游客户降本增效带来的行业持续竞争加剧的困难，围绕年初制定的工作计划，稳步推进公司年度十项重点工作，在确保资金风险的前提下，积极应对竞争，确保销售收入和市场占有率的稳步提升。报告期内，公司实现营业收入139,642.58万元，同比增幅5.13%，离年初预期有一定差距，但仍保持了增长。公司实现归属于上市公司股东的净利润 509.80万元，同比下降89.90%，主要是由于为了确保市场份额提升和销售收入增长，产品毛利率有所降低。同时产品售价降低带来的实现同等销售收入需要销售更多的产品，使得公司的各项费用有所增加，导致公司净利润相较上年度有较大的跌幅。
报告期内，公司在坚持“聚焦科学服务行业，通过‘双核驱动’提升‘重、深、长、宽、厚’五维能力”的长期战略基础上，围绕“大客户、大产品、大订单”、“降本增效”、“并购整合”推进全年的十项重点工作实施，持续对销售、产品、运营三个维度进行优化，提升公司核心竞争力，为后续市场恢复后的增长奠定良好基础。
报告期内，公司取得以下方面经营成果：
1、 销售收入保持了持续增长，市场占有率有所提升；
销售团队以小组为单位对负责的前十大客户、每个客户前十大产品线的需求总量、主要竞争对手、年度目标、获取策略及资源支持进行梳理，针对客户制定针对性的突破策略，同时产品团队按自主品牌、合作较好的重点第三方品牌、打包整合的一般第三方品牌为销售提供支持，在整体需求有压力的情况下，仍实现了销售收入 5.13%的增长，且二季度相较一季度同比增速更高，保持了良好的趋势。
2、 自主品牌产品实现高增长，竞争力持续加强；
公司强化引导客户使用公司自主品牌，同时通过快速的产品开发、积极的价格竞争策略，确保了自主品牌的高增长。其中自主品牌高端试剂同比增长30.26%，自主品牌通用试剂同比增长9.95%，自主品牌仪器耗材同比增长10.01%，公司的综合竞争力持续加强。
3、 内部运营效率提升，单个订单交付成本持续优化；
公司以单个订单的交付成本为抓手，对订单取货配货打包进行数据分析、操作优化，单个订单的处理成本降低约5%；对自主配送按照每车每线路配送进行分析，结合配送点、单点配送订单数量、金额、毛利等情况进行调整完善，优化自主配送订单成本约8%。同时针对仓储成本、包装物成本、第三方合作物流成本等进行优化，确保单个订单的交付成本持续优化。
4、 持续的研发投入及产出，保持行业竞争力；
公司持续加强研发投入，多个项目有序推进，报告期内研发投入7,980.21万元，研发投入占比5.71%，研发投入占比保持稳定，有效的确保了公司在自主品牌产品的技术储备。
公司加强自主品牌产品开发，自主品牌在抑制剂、蛋白酶类试剂、抗原抗体、细胞因子、生化缓冲剂、离子交换树脂等产品线持续推出新产品，确保了自主品牌的核心竞争力。
5、 强化资金管理和使用效率，经营性现金流有所改善；
公司对客户应收进行分类管理，结合全电票优化对账、开票、结算周期，缩短操作周期，严格执行账期，减少账期外拖款，优化应收周期。同时，围绕具备一定合作量的供应商，争取更优的付款周期。报告期虽然经营性现金流仍为负值，但相较去年同期负值大幅减少，经营性现金流改善效果明显。
6、 已投入使用项目效果明显，在建项目稳步推进；
公司已投入使用的松江运营基地对华东区域仓集中管理，有效的提升了仓储运营效率，降低运营成本；已投入使用安徽天地高纯溶剂制造基地，在电子级溶剂、制备级溶剂等产品的生产制造上有所提升，已开发相应的系列产品。宜昌通用试剂、高端试剂研发制造基地的设备安装调试及试生产运行，奉贤生命科学总部基地的建设均按计划稳步推进。
7、 投资、并购模式初见成效，整合效应逐步实现；
公司上半年并购了润度生物、迈皋仪器、勤翔仪器，加上此前投资成立的泰坦纯源，后续计划和优秀团队合资成立产品型公司，以及泰坦合源投资基金的投资项目，构筑了泰坦自主品牌的产业生态链。通过这些细分领域投资并购的公司发挥研发制造优势，不断提升产品能力,同时借助泰坦科技的综合服务能力，形成协同整合效应。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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