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| 嘉必优(688089)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
2024年上半年，面对行业发展的挑战与机遇，公司立足合成生物学技术领域，坚持“一主两翼”业务格局，以“技术平台化、制造智能化、运营数字化、市场国际化、产业生态化、人才资本化”为指导方针，实施“三拓展”战略，围绕国际化的目标，参与国际竞争。通过积极推进数字化转型，导入全面预算管理，优化供应链体系并有效提升了产能利用率，较好的实现了上半年目标，各类业务的具体进展情况如下：
（一）人类营养业务
2024年上半年，公司重点落地新国标提量和帝斯曼 ARA专利到期、国际市场开放两大重要机遇，专注主业稳健发展，实现人类营养业务收入 24,688.47万元，同比增长38.01%，其中 ARA收入同比增长58.57 %，DHA收入同比增长11%。
国内市场方面，公司持续巩固婴配领域的市场领先地位。随着2023年新国标的正式实施，市场被新国标奶粉逐步占领，老国标产品逐渐退出市场，对 ARA和 DHA产品的需求持续攀升。公司的产能扩建募投项目如期建成投产，客户已逐步开展对新产能的认证工作，部分核心客户在报告期内完成认证，新产能逐步释放，募投项目在提升产能的同时进行了智能制造系统投入，提高产品质量和生产效率，为公司业务发展提供了坚实保障。另一方面，公司注重产品品质与技术创新，通过推动与客户实验室的相互认证，实现检测标准与方法的对标，增强了客户粘性。
国际市场方面，公司紧抓帝斯曼 ARA专利到期、国际市场开放的重要机遇，国际化进程加快。2024年上半年，雀巢、达能、澳优等核心大客户业务合作进展顺利，为公司整体营业收入、净利润的双增长做出重要贡献。客户开发方面，公司提前布局，成功获得多个核心大客户的全球供应商资质，并借助当地经销商的服务优势，强化了海外市场的产品供应保障，部分核心目标客户已完成产品准入工作，前期市场和客户开发效果逐步呈现。此外，公司不断丰富国际客户的产品供给，随着国际业务的不断拓展，国际业务团队以 ARA为合作突破口，积极导入公司藻油 DHA、SA、HMOs等产品，鉴于全球对可持续发展的诉求，藻油替代鱼油的趋势日益显现，公司加大了藻油 DHA推广力度，部分大客户已完成藻油 DHA的准入工作。
在大健康业务领域，公司持续推进以 Omega-3脂肪酸为核心的业务布局，通过建立嘉必优要素品牌，聚焦 C端头部品牌并开展深入合作，利用专利授权、品牌背书等手段协助品牌方进行市场推广，逐步提升公司藻油 DHA、燕窝酸产品在大健康领域的影响力。目前公司 DHA产品已成功与仙乐健康、艾兰得、金海康、纽斯葆广赛等代工厂，以及安琪纽特、伊可新等品牌达成合作，并积极探索藻油 DHA在液体乳中的创新应用方案，将其应用从传统的婴童营养品领域拓展到儿童辅食、乳品等传统食品领域。针对燕窝酸在美容口服领域的潜力，公司亦开展了深入的应用研究与客户开发，中科光谷积极主导参与了 T/CIET 415—2024《口服美容产品抗皱功效测试方法》、《T/CI290-2024口服美容类产品质量要求》等标准的制定，并结合唾液酸在口服美容中的临床数据，为后续市场拓展奠定了坚实的科学基础。公司向无极限、WonderLab等品牌进行专利授权，® ®
已成功推出萃雅魅力白燕窝酸饮、钻光番茄烟酰胺饮料等创新产品，为公司在大健康市场的全面布局注入了新的活力。
（二）动物营养业务
动物营养事业部聚焦于禽类、猪类、种动物、高品质肉蛋奶等应用场景，深度挖掘脂肪酸精准平衡技术在经济动物细分领域的作用及价值。2024年上半年，动物营养事业部联合多家头部养殖企业制定产品开发方案，共同推进大规模的产品应用测试，部分产品已经获得客户批准并开始连续采购，产品验证和市场验证已经展现出了积极成果。与此同时，控股子公司嘉利多携手中国农业大学李德发院士，成立了院士工作站，旨在未来三年内加速科技成果的转化进程，强化创新人才的培育体系，进一步提升科研实力与应用场景的匹配度，以成熟的氨基酸平衡模式为蓝本，不断构建创新的脂肪酸精准平衡技术体系和产品体系。
公司紧盯中国宠物市场崛起的行业机会，推动嘉必优脂肪酸科技、创新原料和生物技术在宠物营养领域的应用。动物营养事业部实行“技术研发+品牌营销+供应链管理”的业务发展策略，打造宠物营养“2B+2C”的闭环商业模式。在产品开发和推广层面，嘉必优的脂肪酸系列原料产品，如金枪鱼油粉和裂壶藻粉，已成功进入我国宠物食品领域头部品牌工厂和代工厂的供应链，实现了稳定销售；技术研发层面，动物营养事业部以脂肪酸平衡科技为主要创新路线，通过脂质精准营养/特定功效的产品配方设计、工艺技术研究和功效验证，开发了基于脂质营养创新的全年龄段宠物功能性主食、零食和营养补充剂等产品。此外，由动物营养事业部孵化的宠物营养品牌—“全硕 100%”开始进入江浙沪线下渠道，完成线上线下的全渠道布局。
（三）个人护理及化妆品原料业务
公司以燕窝酸产品作为化妆品原料业务的重要切入点，基于合成生物的多组学研究技术取得突破，通过多组学技术可以研究活性物对于生物细胞基因组、转录组、蛋白组或代谢组等影响来判断活性物的具体功效。同时多组学技术能够辅助提升功效新靶点的发型、实现新原料的快速筛选验证、帮助公司及下游客户进行精准的人群定位，为深入挖掘燕窝酸产品在抗衰、修复等具体领域的功效表现提供了技术支持。目前公司燕窝酸已陆续在多个国内国际品牌中应用，并与麦吉丽等品牌开展了研发合作。2024年上半年，新增 20余款燕窝酸备案产品，累计备案产品达到 70余款。
截止2024年 6月底，中科光谷主导了 T/CAFFCI 74-2024《化妆品用原料 N-乙酰神经氨酸》团体标准发布，参与了《T/CIET248-2023化妆品用抗衰成分活性物使用规范》、《QB/T4576-2023透明质酸钠》等多项行业/团体标准的起草与发布有利于指导行业规范评价工作。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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