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| 金花股份(600080)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，在医药政策改革与行业竞争加剧的驱动下，公司紧密围绕年度经营计划，坚定创新发展、稳步前行的战略目标，持续优化营销体系管理，强化公司治理结构，深化公司合规建设，提升公司运维能力。
1、产品营销
报告期内，在主导产品销售方面，面对医药行业变革影响，公司始终坚持合规运营，维护市场价格管控，积极调整营销策略，细化市场布局，创立纯销数据监控体系，逐步推行以纯销为导向的营销模式。持续加强专业化学术推广，提高学术引领水平，积极参与骨科领域会议，提升骨科领域专家维护，以“满足地方需求”为核心，落实开展中青年在研项目、肌骨锵锵、名门点金等各项学术活动，形成上下联动机制，加大学术成果转化，为产品回归医学价值和临床价值做铺垫。加快拓展OTC渠道，逐步推进营销队伍专业化，强化内部沟通机制，提升客户服务意识，通过线上线下融合协作，积极拓展渠道网络建设，加强线下深度分销和渠道下沉能力，加速新产品市场准入覆盖，全面促进产品销量提升，确保市场良性发展。
在普药营销方面，面对基层医疗、零售市场环境、市场竞争带来的巨大冲击，维持市场份额稳定的资源投入已成为市场竞争必不可少的有效手段。公司积极协调市场资源，维持市场价格稳定，以“渠道借力、商业分销”为经营模式，以“助力渠道、打通终端”为推广方针，加大品牌宣传，细化新品开发推广方案，结合重点产品市场竞争与现有产品资源现状，有序开展终端动销活动，积极推进各渠道市场调研，实现稳定的产品终端覆盖率，为产品分销、纯销提供有力支持。
同时，关注普药市场集采政策，把握市场机遇，全力扩展公立医疗渠道市场份额，提升特定市场渠道竞争优势。强化客户风险管理制度，优化调整市场管理力度，加强终端客户产品推广积极性，实现商业渠道销售顺畅运转。
2、研发方面
报告期内，围绕公司战略发展方向，制定现有产品研发规划，深耕优势领域，坚定创新驱动发展，稳步推进在研项目，通过跨部门分工协作，召开专家研讨会，不断加大新产品研发，积极推动金天格中保（续保）项目。以目标管理制度为基础，持续完善和优化工艺研究、原辅包备选研究、工艺优化等工作，完成部分产品稳定性考察、生产现场跟踪检查、工艺验证跟进指导，提供生产现场技术支持，确保现场工艺规程的有效性。引进专业技术人才，开展跨岗多技能培养，加强质量规范管理，明确工作效率与思路，提高团队研发水平。报告期内，公司获得《人工虎骨粉检测标志物鉴定方法》、《一种人工虎骨多肽及其制备方法和应用》两项发明专利授权，提升公司品牌影响力；同时，公司积极研究行业政策，提高技术要领，加快推动与“院士工作站”研究项目成果的加速转化。
3、生产运营
报告期内，公司持续加强质量管理，强化全员质量安全意识，围绕年度质量目标和工作规划，建立质量合规工作机制，明确各岗位质量管理权责，加强生产指导和监督。在生产组织方面，建立月度排产计划，层层分解落实，缩短供货周期，形成管理闭环，逐步完善重点产品安全库存。
在质量管控方面，不断完善质量管理体系，修订相关管理规程，开展文件复审，优化质量管理工作流程，提高自检自查力度。及时做好市场跟踪调研，通过对供应商审计、考核评估、约谈等方式，强化供应商现场监督和管理，及时更新供应商资质，加大供应商考评力度，严控物料源头质量，为延伸检查做好内部管控；在安全生产方面，成立风险管理小组，制定风险管理计划，持续提升药物警戒体系，加强人员安全培训，稳定团队建设，树立安全管理、隐患排查意识，确保安全质量管理规范化。
4、内部管理
报告期内，公司持续推动内部管理体系建设，优化运营管理机制，完善公司组织架构，梳理更新岗位职责，坚持以战略目标为导向，以目标责任指标为牵引，强化绩效考核机制，加强团队建设，建立畅通的沟通渠道，通过新人代培、轮岗代培等方式，开展内外部岗位学习计划，提升部门人员专业能力，加快新员工入职引导，提高工作效率。同时，通过校园招聘、访企拓岗及校企合作，加大人才引进与储备，确保公司人才结构持续优化，为公司人力资源服务提供保障。将跨部门协作与组织机构职能目标量化相结合，完善公司绩效考核管理体系，优化调薪机制。持续加强降本增效，提高招标流程效率，开展招标全过程监督，有效控制工程建设成本，严格执行费用审核流程，确保成本控制得以有效实施。针对费用报销、流程合规、合同管理、违规违纪等方面进行内部审计及专项临时性审计，积极推动并加强企业合规管理，增强员工合规意识，减少潜在风险，维护公司权益。结合募投项目建设，成立草堂综合管理部门，加快推动募投项目建设进程，为公司长远发展提供持续动力。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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