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| 石头科技(688169)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
在全球市场上，2024年上半年公司持续践行“走出去”战略，公司产品凭借突出的产品性能和技术优势，并依赖于完善的产品价位段，进一步精细渠道布局，积极拓展并深入挖掘全球市场份额。持续提升产品竞争力，打造中高端品牌形象的同时，受益于海外消费需求快速增长，境外收入实现较快增长，市场份额亦持续攀升。
公司一直秉承“成为全球领先的科技家电企业，让生活更有品质感”的企业愿景，围绕消费者真实痛点，推出智能扫地机器人、洗地机、洗烘一体机及其他智能电器等多品类产品，为消费者提供了品类丰富的智能清洁产品，帮助消费者依靠科技解放双手。报告期内，公司多款新品上市，扫地机产品价位段进一步完善，推动了公司经营业绩和盈利能力的提升，扫地机实现放量。
根据董事会的战略部署，在公司管理层的领导下，公司2024年上半年实现营业收入441,601.14万元，同比增长30.90%；实现利润总额110,667.03万元，同比增长42.19%；实现归属于母公司所有者的净利润112,075.74万元，同比增长51.57%。
报告期内，公司继续强化以技术为核心驱动力的发展思路，重点开展了以下工作： （一）夯实公司技术壁垒，优势领域迭代升级
公司秉承求真务实的理念，始终保持对消费者负责的态度，将解决用户需求作为设计核心，努力打造实用至上的产品。公司将围绕用户体验这一核心不断创新，持续提升用户对石头产品的使用体验，以技术普惠生活，以质量塑造品牌，以优质服务温暖人心。公司高度重视自主研发和创新能力，不断丰富产品矩阵，以满足市场的多样化需求。报告期内，我们成功推出了多款高性能扫地机器人产品、洗地机产品以及分子筛洗烘一体机，这些产品凭借出色的性能和用户体验，赢得了市场的广泛认可和好评。 同时，我们深知技术创新的重要性，并建立了完善的技术保护体系。通过专利申请和技术秘密保护等多种手段，我们确保了技术壁垒的稳固和长期发展。这将为公司的持续创新提供有力保障，并推动我们在激烈的市场竞争中保持领先地位。报告期内，研发投入4.10亿元，同比增长42.92%；报告期末，研发人员786人，新增获得境内外授权专利267项。公司将持续迭代关键技术，打造核心产品竞争力。
（二）深耕本土、拓展国际，实现海内外业务可持续发展
在国内市场，公司聚焦资源，夯实中高端品牌形象，布局多价格段产品，做到产品覆盖各价位段；在品牌方面，公司充分利用在售系列产品形成品牌特色表达，强化用户心智，并通过新产品继续扩大市场影响力，另一方面，公司不断加大自有品牌的宣传与推广，通过传统电商合作、新型渠道布局等方式增加品牌知名度。
在海外市场方面，公司利用潜在的市场规模及高品质产品，重点发展美国、欧洲及亚太市场。公司逐步建立全球分销网络，截至目前，公司产品遍布全球170多个国家和地区，已有超过1,500万家庭使用石头扫地机器人，享受到科技创新带来的美好生活。同时公司在主要海外市场设立当地分公司和海外公司，以提高市场地位，并提供更好的售后服务，目前公司已在美国、英国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国、加拿大等地设立了海外公司，在美国Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart等线上平台开设线上品牌专卖店，自公司于2023年首次进入美国线下实体连锁零售渠道 Target后，通过持续的品牌投入获得了广泛的消费者认可，实现口碑、销量的双增长。
（三）精耕线上业务，开拓多渠道运营
公司通过多元化的营销渠道，扩大产品销售和市场覆盖面。报告期内，公司继续与各电商平台进行深度合作，布局产品并充分挖掘平台的流量。同时，公司还积极运用创新的营销策略和精准的市场调研，以提升营销效率和市场响应速度。这些举措不仅增强了我们的市场竞争力，也进一步巩固了公司在行业中的领先地位。此外，公司聚焦新兴业态和渠道，进一步丰富线下销售渠道。在国内，公司通过经销方式，在部分核心城市商圈开设线下体验店约100家，精准聚焦用户需求，提升用户感知和体验，助力行业渗透率提升。在海外，自公司于2023年首次进入美国线下实体连锁零售后，美国线下销售商店数量持续提升，并助力于公司产品销量持续攀升。
（四）建设多元化人才队伍，优培价值，共同成长
在团队建设方面，公司进一步深化了外部招聘与内部培养相结合的机制。目前，公司已经组建了一支在战略发展、产品研发、财务管理、公司治理等方面经验丰富的管理团队，具备先进的管理理念和清晰的管理思路，为把公司建设成为一家技术领先、管理科学、流程优化、效率显著的企业提供了强有力的人才保障。
同时，公司高度重视人才的培养，结合不同阶段的业务需要和员工需求，制定年度培训规划，并据此拆解季度、月度、周度培训计划，培训内容涵盖职能通用类、业务管理流程及专业技能类、管理类等方向，结合面授、直播、在线学习等多样化培训形式，全面提升员工的职业技能和职业素质。未来，公司将协同各利益相关方持续打造客户信任、社会认可、员工满意、环境友好的商业生态模式，为相关方创造更多经济、社会及环境价值。
（五）完善多维度质量体系，积极维护利益相关方，树立良好企业形象 公司作为全球领先的智能扫地机器人品牌，始终坚持“成为一家持续创造全球口碑最好产品的企业”愿景，坚持以用户为中心，以质量为基石。报告期内，公司全面优化质量控制相关制度，完善质量管理体系，强化质量技能提升，优化客户服务，用心维护客户的合法权益。公司始终关注来自社会各界利益相关方的意见，还通过举办业绩说明会、股东大会、国内及国际券商策略会、各类路演活动等方式，向投资者介绍公司的经营情况和发展战略，有效回应股东及投资者、消费者、政府及监管机构、供应商、员工等各方诉求。公司持续扩大品牌的影响力和知名度，助力公司产品销量和用户口碑进一步提升，进而推动行业整体技术升级以及渗透率提升。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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