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| 西大门(605155)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
报告期内，公司围绕既定的战略发展规划，秉持“为人类健康做贡献”的宗旨，继续发扬创业创新精神，坚定战略信心，加大了国内遮阳面料销售力度及海外市场拓展业务。重点项目“建筑遮阳新材料扩产项目”主体厂房已实现完工，部分机器设备在陆续到位重，进一步为公司未来销售的扩大提供支撑。通过加大研发投入，完善产品结构，优化产品质量，并进行新行业、新领域的业务拓展，截至报告期末，公司实现营业收入 3.66亿元，同比增 32.54%；归属于上市公司股东的净利润 0.55亿元，同比增长13.95%。公司业绩增速较快，毛利率、净利率进一步提升，盈利能力持续向好。目前公司在手订单 2-3个月，基本满产满销，产能可根据订单情况动态调整，可有效满足订单要求。未来，随着公司募投产能逐渐释放，将有效缩短订单周期，更快响应客户需求。报告期内，公司主要完成了以下几点工作：
1.加强营销体系建设，提升公司品牌力
一方面，通过实地了解客户需求，切实解决客户难题，不断完善和丰富产品，通过数字化图册和传统样卡相结合的方式将产品更好的推介给国内外客户，增加客户对公司产品的了解范围，同时也能更快速便捷地推广公司的新产品，增加客户对产品的认可度，进一步提升公司市场竞争力；另一方面，公司扩大了遮阳成品部门的规划，采用线下线上、国内国外相区分的营销战略。针对国外成品销售市场，公司开展了海外电商业务，通过亚马逊等海外线上平台，持续拓展海外客户，目前产品受到众多海外消费者认可和好评，实现爆发式增长。针对国内成品销售市场，公司扩大了线下直营办事处的服务范围，有专业的销售团队和安装服务技术团队驻点。接下来，公司将继续加强营销体系建设，拓展营销渠道，提升营销效率，进一步增强品牌知名度与美誉度，持续巩固市场领先地位。坚持产品创新和营销创新，加大新品开发，准确定位，为客户提供更优质的服务，持续推动公司销售业绩的突破性提升。2.加大研发力度，坚持技术创新报告期内，公司持续加大研发投入。“压花 PVC浸轧功能性复合遮阳材料”获得“柯桥制造精品”、“浙江制造精品”认证；“耐老化野营蓬用新材料、双层隔音蜂巢帘料”等 5个产品通过了省级新产品认定，其中“耐老化野营蓬用新材料、双层隔音蜂巢帘料”等 4个新产品鉴定为国内领先产品；完成了“PVC薄膜复合防风遮阳材料”等 3个新产品研发项目，开始了“PVC包覆丝斑马帘帘料”等 2个科研项目；公司参与制定“纺织品铅释放量的测定”国标 GB/T 43821-2024，于2024年3月15日发布，同时参与制定“建筑室内窗饰产品（软卷帘）设计与安装”团标的起草。申请了 4个专利，其中包括“一种纱片式防眩光粘结香格里拉帘帘料”等 3个实用新型专利；获得了 11个专利授权，其中包括“一种 PVC包覆丝生产设备及其生产工艺”等 4个发明专利。组建了“材料分析实验室”，新增液相色谱仪、气相质谱仪、IPC电感耦合等离子体光谱仪、原子荧光分光光度计等 4台材料分析专用设备。3.股权激励绑定核心人员，业绩指引彰显发展信心 2023年5月18日，公司召开第三届董事会第七次会议和第三届监事会第七次会议，审议通过了《关于向2023年限制性股票激励计划激励对象授予限制性股票的议案》，向 79名激励对象授予限制性股票，进一步绑定公司核心人员。解除限售考核年度为 2023-2025年三个会计年度，每个会计年度考核一次。考核要求为：以公司2022年收入为基数，2023/2024/2025年收入目标值累计值分别不低于 6.05/14.20/24.91亿元。充分凸显了公司发展的十足信心。公司2023年度业绩考核目标已完全达标。4.产品质量不断提升，有力保障可持续发展公司不断增强核心技术优势，持续提升产品质量。坚持以产品质量为核心，狠抓生产过程管理，通过完善《产品质量责任制》，对质量责任层层分解落实。借助数字化及新兴科技的管理手段，加强生产过程把控，加快推进工艺优化、设备改进、流程简化，使生产计划过程更加可控，保证产品交期。加强员工的培训机制，强化安全生产意识，切实执行生产标准化流程；完善生产系统（生产、质控、原料）各项工作，确保生产系统安全、高效运行，确保高质量完成生产任务。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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