蓝色光标(300058)：营收高增毛利率承压 AI战略再聚焦

23 净利1.17 亿元，同增105%，符合业绩预告，调低评级至“增持”公司发布23 年报&24Q1 季报：23 年营收526.16 亿元（yoy+43.44%），归母净利1.17 亿元（yoy+105.36%），符合业绩预告（1-1.5 亿元）。扣非净利1.5 亿元（yoy+107.91%）；24Q1 营收157.8 亿元（yoy+61.47%），净利0.82 亿元（yoy-44.65%），扣非净利0.8 亿元（yoy-41.3%）。我们预计24-26年净利3.31/5.63/6.73 亿元，考虑公司24 年业绩受限制性股票成本较大，以25 年为估值基础，可比公司Wind 一致预期25 年PE 均值23X，考虑公司AIGC 业务布局领先、出海广告龙头地位，给予25 年PE 30X，目标价6.9 元，调低评级至“增持”。


营收高增，但毛利率承压


23 年扣非净利1.5 亿元，较22 年（约-19 亿）扭亏为盈。内生看，23 年计提坏账准备约3 亿，新增限制性股票人工成本0.76 亿，加回这两项影响，对应内生净利约5.26 亿。23 年营收同增43.44%，主因宏观环境回暖&让渡部分客户毛利率换取营收增长。23 年毛利率3.44%，同降-1.25pct，主因全案推广服务/广告代理业务竞争激烈，且公司为对冲部分汽车、房地产客户预算下滑，挖掘新客户的预算从而让渡部分毛利率。23 年销售/管理/研发/财务费用率1.56%/1%/0.17%/0.11%，同比-0.7/-0.48/-0.03/-0.08pct。24Q1营收同增61%，主因牺牲部分毛利率扩张营收战略；归母净利同降约45%，主因：1）新增限制性股票成本约0.57 亿；2）毛利率2.94%，同降2.04pct。


AI 战略再聚焦：创造更多AI 驱动营收，推动BlueAI 升级，打造AI Native24 年AI 战略明确而聚焦：1）用AI 创造更多案例和收入。23 年AI 驱动的收入为1.08 亿元，24 年公司预计增长 5-10 亿元；2）推动 BlueAI（公司推出的行业模型）快速迭代。24 年BlueAI 将持续升级，向多模态、多场景的智能体（AI Agent）进化，打造企业级营销助手；3）打造AI Native 模式：


在组织层面创新，尝试建立纯AI 作业驱动团队，以 AI Native 为核心来架构流程和驱动业务；构建 AI 原生营销、原生内容或者生成式营销新模式。


开辟出海业务中的第二增长曲线、建设与生成式 AI 结合的新能力公司认为开辟出海业务第二增长曲线、建设与生成式 AI 结合的新能力是蓝色光标最核心的重点。公司已在如AI 网红业务、生成式 KOC、生成式社区营销、跨境电商（智能客服、AI 产品设计、AI 导流）等进行了尝试，效果良好；同时，出海方面，23 年落地的“联盟营销”、“跨境 DTC 品牌自营孵化”、基于海外中小媒体打造的数据与技术平台业务已经完成 0-1 的业务阶段，未来有望实现规模化增长。


风险提示：宏观经济承压，AIGC 技术发展不及预期。

□.朱.珺./.周.钊    .华.泰.证.券.股.份.有.限.公.司