古井贡酒(000596)：多价位稳扎稳打 全国化渐入佳境

事件：近日我们参加古井贡酒2023 年股东大会，会上公司就行业形势判断、全国化推进路径、产品布局侧重及费用投放思路进行解答交流。


产品布局能守能攻，结构提升稳扎稳打。2018 年以来公司以古20 为战略重心，持续推进次高端战略，近年古20 及时跟进卡位600 价位带，品牌张力稳步提升。当前经济环境下，公司100~400 元价格带基本盘稳固，能够有力应对消费水平波动，通过古20 稳价、古8/古16 放量，兼顾短期收入兑现之余，亦继续为中长期结构提升打好基础。分产品看，①次高端核心单品古20 坚持价格优先，23Q4 以来加强全控价管理，尽可能熨平负向价格波动，1 是控好库存，2 是优化商源，通过精准选商、选店，扎实做好高质量动销。②古16 做好次高端份额承接，切割城市宴席消费升级蛋糕。③省内古8/省外古7 持续推进消费培育，旨在通过腰部放量奠定企业大发展根基。④古5 作为大众消费底盘产品，省内保盘保量，省外焕新推出中国香古5，对标150 元价位海之蓝，旨在打造全国化百亿单品。


省内多价格带做深做透，省外梯队化建设已具规模。展望三百亿发展目标，公司省内外战略路径清晰。①省内多价位带产品布局日臻完善，市场下沉空间仍足。公司省内古5 卡位下沉乡镇市场，古8/16 雄踞合肥并顺利辐射各地市，古20 在同价位带已实现规模领先，高端酒及光瓶酒产品亦在有序推进。伴随居民品牌消费意识提升，古井各价位市场份额有望进一步扩大。②省外全国化扩张梯队业已成形，规模化市场打造正有序实现模式复制。公司分批次递进打造规模市场、规模网点，省区层面，第一梯队已有4/5 个市场达10~20 亿元规模，目标未来3~5 年成长至20 亿+的根据地市场；第二梯队已储备多个3~5 亿市场，规划通过做好组织架构完善、渠道网点建设、厂商关系磨合，实现节点突破，成长为10 亿+的潜力市场；第三梯队为边远薄弱区域，目标全部省区均销售过亿，并力争培育1~2 个突破点。目前省外排头兵市场江苏省区在20亿规模关口，通过及时进行人员调整、动销去库，已回归正常发展节奏。


库存管控游刃有余，费率优化持续兑现。渠道端，公司管控操作精进成熟，根据定期客户梳理，及时排雷库存高位、价格洼地、窜货频繁等问题，并通过灵活采取点对点停货等方式，保障库存与价盘稳定。费用端，公司资源投放效率稳步提升，目前品牌投放金额已基本固定，地面营销费用则实行固定投向管理，削减随量、促销费用，更多向消费培育动作倾斜，如宴席拉动、酒店开瓶、回厂游等，费用落地考核加强。


盈利预测与投资评级：24 年春节公司回款、动销进度一马当先，后续销售兑现压力不大，市场工作重点保障营销质量，古20 稳价格、强渠道持续推进，古7、古8 推宴席、铺网点落地有声，看好公司省内外均打开后三百亿增长新天地。我们维持公司2024-2026 年归母净利润为60/74/90 亿元，同比+30%/24%/21%，维持“买入”评级。


风险提示：经济复苏不及预期、次高端扩容不及预期、食安问题。

□.孙.瑜./.于.思.淼    .东.吴.证.券.股.份.有.限.公.司