古井贡酒(000596)：徽酒航母基础深厚扛风浪 立足安徽稳步扩张

投资要点：


　　安徽经济方兴未艾，结构升级配合集中度提升仍有较大机会安徽白酒饮酒力排全国第三，产量位列全国第五，高容量的白酒市场给当地酒企提供了较大的发展空间，亦对省外酒企产生较大吸引力。同时，安徽经济发展紧追江苏，过去白酒主流价格带实现多次升级，当前主流价格带为200 元左右，预计未来将持续向江苏与合肥看齐，达到300 元以上水平。近期安徽本土100-300 元的中档价格带扩容显著，在婚宴等场景中100 元价格带向上升级的趋势仍在演绎中，同时中档价格带的各大单品较高增速还来自于集中度的提升。同时，考虑到安徽民营经济较为活跃，经济发展韧性强，我们认为未来中档以上价格带仍有较大发展潜力。


　　徽酒航母功底深厚，密集产品线叠加强渠道掌控赋能古井从容面对机遇与风险


　　古井贡酒作为安徽本土白酒龙头企业，历史上凭借管理层前瞻的战略眼光和强大的战略定力下多次精准把握价格带升级节奏，当前已形成较大体量，坐稳省内龙头地位，多年来不断夯实的市场基础亦使得公司当前具备较强底气面对未来行业发展的多种可能性。我们认为，古井稳坐省内龙头和冲刺三百亿的底气我们认为主要来自两点：


　　1）密集布局不留空挡的产品线，及多年耕耘带来的品牌高度，“年份原浆”系列通过数字分级的形式，将不同价格的产品以消费者容易理解的方式进行联动和区隔，如5 年、8 年、16 年、20 年等，且在价格带上不留空挡，成功在各个价格带建立较强的品牌力，实现密集布局，梯次升级；


　　2）灵活调整的渠道和产品策略，省内市场古井主要以小经销商分销为主，并且对不同纵深市场同样重视，对渠道的掌控力较强；省外市场在18 年后公司发现原有渠道和产品策略与省外市场运作不适配，积极调整策略以古20 为核心单品，采取大商制，借大客户资源进行市场突破，采用“一地一策”的发展措施，主打“1+2”、“1+3”战略，不同的市场重点投放不同的产品，成功开辟较多重点市场，且积极带动了公司的毛利率和销量呈现积极的增长趋势。


　　盈利预测与投资建议


　　我们预计公司24-26 年归母净利润分别为58.69/73.51/89.58 亿元，同比增速分别为27.9%/25.3%/21.9%，对应PE 分别为20/16/13 倍。考虑到公司当前基本面较为强劲，后续盈利弹性和确定性较高，首次覆盖给予“持有”评级


　　风险提示


　　经济复苏不及预期、全国化不及预期、竞争程度加剧等

□.刘.畅./.张.东.雪    .华.福.证.券.有.限.责.任.公.司