口子窖(603589)2024年中报点评：业绩蓄水池收缩兼8加速铺市有望成为增长引擎

事件：公司于8 月28 日发布2024 年中报，24 年上半年公司累计实现营收/ 归母净利润/ 扣非后归母净利润31.66/9.49/9.30 亿元， 同比+8.72%/+11.91%/+11.50%，其中单24Q2 实现营收/归母净利润/扣非后归母净利润13.99/3.59/3.43 亿元，同比+5.90%/+15.15%/+12.70%，截至24Q2期末合同负债3.17 亿元，同比-56.37%，Q2 期内环比减少0.58 亿元，公司业绩蓄水池收缩。用“单季度营收+Δ合同负债”核算“真实营收”，以抵消公司因订单确认、发货节奏等因素带来的营收扰动，24Q2“真实营收”13.41 亿元，同比-16.33%，显著慢于表端单季度营收增速，主要原因：①去年二季度经销商预期老品停政策叠加新品上市刺激回款，23Q2 末合同负债7.27 亿元，同比+83.47%，高于历史均值；②或与当前行业需求疲软、渠道周转放缓、终端备货积极性不高有关。


　　兼8 有望成为下半年业绩增长点，渠道扁平持续推进。分产品看：24Q2 高档白酒/中档白酒/低档白酒分别实现营收13.04/0.13/0.27 亿元，同比+3.48%/+4.01%/16.62%。结构上高档占比97%，高中低三档结构占比较去年同期保持稳定。公司于4 月推出新品兼8，卡位安徽主流200 元价位带，上市初期渠道利润空间预留丰厚，同时配以上市发布会、宴席政策、扫码红包、演唱会等营销手段引流，目前渠道配合度和消费者接受度较高，合肥、淮北氛围良好。我们预计随着兼8 的全面铺市，有望在下半年成为业绩抬升的动力。分区域看：24Q2 安徽省内/省外分别实现营收11.20/2.24 亿元；同比+5.04%/-2.41%。区域上向省内收缩，省内占比同比提升1.05pcts 至83.31%。省内加强下沉市场布局、挖掘县域新商，推进渠道扁平化，省外聚焦资源培育点状市场。分渠道看：24Q2 直销（含团购）/批发代理分别实现营收0.32/13.13 亿元;同比;同比+12.55%/+3.52%，各渠道占比稳定。经销商数量上：24Q2 末合计997 家，其中省内/省外各499/498 家，较一季度末净增加3/32 家。


　　毛利率提升显著，费用投放向消费者倾斜。毛利率：24H1/24Q2 分别为75.84%/75.04%，同比+1.98/+4.52pcts，毛利率显著提升一方面系兼8 上市拉升产品结构提升，另一方面或与23Q2 兼系列上市初期赠酒导致货折较大有关。


　　费用率：24H1 销售/管理费用率分别为15.04%/6.16%，同比+1.37/ +0.18pcts，24Q2 分别为18.80%/7.24%，同比+3.90/ +0.34pcts。销售费用率提升主要系加大与消费者促销投放及增加广告宣传投入所致。归母净利率：24H1/24Q2 分别为29.96%/25.69%，同比+0.85/+2.06pcts。


　　投资建议：百亿目标在前，公司维持老品大商制运作稳住基本盘，渠道扁平化运作新品配合费用投放做增收动力。结合公司当前渠道库存水平和经销商资金周转压力较同业健康，预计公司年内有望实现股权激励的营收目标增速。预计公司24-26 年归母净利润同比11.6%/13.6%/10.8%，当前股价对应PE 分别为11/10/9 倍，维持“推荐”评级.


　　风险提示：税收等产业政策调整的不确定性风险；省内核心市场竞争加剧影响份额；“兼”系列上市推广及渠道改革成效不达预期；食品安全问题等。

□.王.言.海./.孙.冉    .民.生.证.券.股.份.有.限.公.司