有友食品(603697)：新兴渠道迅速放量 Q3业绩大超预期

事件：公司发布2024年三季报，前三季度实现营收8.9亿元，同比增长16.8%；实现归母净利润1.2亿元，同比增长14.3%。其中24Q3实现营收3.6 亿元，同比增长28%；实现归母净利润0.45 亿元，同比增长75.2%，公司业绩远超市场预期。此外，公司拟向全体股东每10 股派发现金红利1 元（含税）。


　　其他业务实现爆发式增长，全国扩张步伐顺利。分业务看，Q3单季度凤爪/猪皮晶/其他业务分别实现收入2.2/0.2/0.7 亿元，同比分别+3.6%/+17.2%/+1593%。


　　其他业务收入实现大幅提升，主要系公司鸭掌类新品在新拓展的会员制仓储式超市渠道实现快速放量所致；凤爪主业则在高基数下仍维持平稳增长态势。分渠道看，24Q3公司线上/线下渠道收入增速分别为+263%/+12.9%，线上渠道受益于低基数实现高速增长。分区域看，24Q3西南/华东/华南/华中大区收入分别同比+5%/+16.7%/+247%/+39%；西南大本营高基数下维持稳健增速；公司省外扩张步伐持续，华东地区在新兴渠道放量及费用加持下实现较快增长，华南地区受益于新渠道开拓实现高增。


　　成本下行+销售降费，Q3 盈利能力大幅提升。24Q3 公司毛利率为30.1%，同比-0.6pp；其中Q3单季度毛利率为28.9%，同比+1.9pp。Q3单季度毛利率上行主要系部分低价原材料开始逐步投入使用，叠加产品结构持续提升所致。费用率方面，24Q3 公司销售费用率同比-4.5pp 至9.3%，主要系公司积极控制费投力度，Q3销售费用同比下降13.8%，且会员制超市渠道在低费投下亦可贡献大量收入；24Q3 管理费用率同比-0.6pp 至3.2%，公司持续开展提质增效专项行动，精益管理能力不断提升。综合来看，在成本下行以及销售降费的双重带动下，24Q3 公司净利率同比+3.4pp 至12.6%。


　　凤爪赛道仍大有可为，新兴渠道表现值得期待。1）休闲食品行业整体正持续扩容，其中辣味休闲食品得益于年轻消费群体喜辣习惯，增速优于其他子赛道。


　　公司作为休闲零食凤爪龙头，市占率长期维持在30%+，有望持续享受行业集中度提升红利。2）公司已形成丰富的泡卤休闲产品矩阵，此外泡椒凤爪大单品在全国范围内享有较高的知名度，随着后续成本端压力逐渐缓释，未来公司盈利能力有望逐步提升。3）公司以华东为中心开启省外扩张，逐步迈向全国化。随着公司持续拥抱线上、新零售等新兴渠道；尤其是对费用投放要求极低的会员制超市渠道，后续有望成为贡献收入增量与带动渠道扩张的关键引擎，未来公司实现量利双收值得期待。


　　盈利预测与投资建议。预计2024-2026 年EPS 分别为0.36元、0.48 元、0.62元，对应动态PE 分别为24 倍、18 倍、14 倍。给予公司2025 年22 倍PE，对应目标价10.56 元，维持“买入”评级。


　　风险提示：全国化开拓不及预期风险，原材料价格持续上升风险，食品安全风险。

□.朱.会.振./.舒.尚.立    .西.南.证.券.股.份.有.限.公.司