五粮液(000858)2024年三季报点评：营收增速压力大 全力促动销提振终端消费需求

公司三季报营收增长降至个位数，全年营收增速将降至个位数：


　　公司公布2024 年三季报，实现营收679.16 亿元/+8.60%；归母净利润249.31 亿元/+9.19%。2024Q3 实现营收172.68 亿元/+1.39%；归母净利润58.74亿元/+1.34%。公司毛利率77.06%，同比提高1.20pct。两费方面，销售费用率11.47%，同升1.51pct；管理费用率3.95%，同升-0.23pct。净利率38.20%，同升0.08pct。公司单季收入下降明显，公司坚决落实“抓动销、稳价格、提费效、转作风”的营销思路，促销控费，保持毛利率净利率双双增长。


　　持续发力品牌文化建设，多平台投入进行消费者培育，构架“1+3”产品体系，全力促动销提振终端需求我国白酒行业继续保持挤压式增长，存量竞争态势加速演进，市场份额更加集中，品牌和价格竞争白热化，行业结构性分化趋势更加明显。公司加大对终端渠道和经销商的投入力度，以强销售提振终端消费需求。公司按照“稳中求进、以进促稳、提质增效、多作贡献”工作总基调，围绕渠道生态做好市场建设，坚定扶商、优商、强商；持续推进“三店一家”建设。通过强化品牌结构、优化区域布局，营销模式改革、品牌文化打造、渠道精耕等方式，市场秩序不断净化，市场基础进一步夯实。


　　公司举办和冠名参加各类活动，持续亮相博鳌亚洲论坛、APEC 等平台，提高五粮液品牌力，持续通过品鉴会、五粮液文化之旅、歌友会等活动，以及小红书、抖音等线上平台进行消费者培育，全力促动销。公司产品已构建“1+3”产品体系，公司将不断优化产品结构；近期焕新上市五粮液45 度、68 度两款产品，使代际系列产品实现了39°、45°、52°、68°四个度数、五款产品的全覆盖，后续还将持续顺应消费趋势变化，推出更多高品质、差异化产品。更加贴近市场多元化、个性化需求。


　　盈利预测及投资建议


　　我们预计公司24/25/26 年分别实现营收891/968/1059 亿元，同比增速7.0%/8.6%/9.4%，净利润分别为321/347/384 亿元，对应EPS 为8.26/8.95 /9.90元。当前股价对应PE 分别为18.7/17.3 /15.6 倍，公司当前PE18 倍，维持公司“强烈推荐”评级。


　　风险提示：消费信心下滑，商务消费低迷高端白酒增速放缓，公司千元价格带竞争加剧企业经营成本费用增加，财税政策改革，食品安全风险等。

□.陈.文.倩    .诚.通.证.券.股.份.有.限.公.司