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| 太龙药业(600222)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，面对复杂的外部环境和医药行业宏观环境变化，公司围绕既定的发展战略规划，聚焦高质量的可持续增长，强化品牌建设，优化产品结构，创新营销模式，同时进一步完善内部治理体系，推进精益化管理，提升管理质效。报告期实现归属于上市公司股东净利润2,661.80万元。
主要业务开展和工作推进情况如下：
（一）药品制剂业务：聚焦产品组合优化，提升产品可及率
药品销售方面：面对行业政策变化，公司积极把握市场机遇，加强营销团队建设，优化营销体系，加大终端资源聚焦力度，提升核心产品在等级医院、区（县）基层医疗机构以及连锁药店等终端网络覆盖面，同时积极保障在区域联盟、省级带量采购项目中成功中（续）标的产品供应，提升市场占有率；推进产品差异化营销策略，通过陈列宣传、互动培训等方式提升受众对公司产品的认知度和品牌内涵，携手渠道共同发展，助力二线梯队产品的销售增量和藿香正气合剂、五子衍宗口服液等新产品的推广；通过短视频等新媒体宣传的形式弘扬中医药文化，提升品牌知名度和美誉度，形成以双黄连口服液为引领的按治疗、应用领域划分的多产品梯队组合，不断巩固和提升企业的竞争优势，为后续持续快速发展提供有力支撑。
生产管理方面：建立透明、协同、高效的供应链管理体系，结合实际供货情况，各部门紧密协同，提高供货保证能力；深入贯彻品质化管理的经营理念，强化药品质量全生命周期的管理理念，完善药物警戒系统建设，严控产品质量安全风险，确保药品质量安全、有效、可控，报告期药品安全生产无事故，产品市场抽检质量合格率100%；加强装备优化和安全环保管理，提高自动化、智能化水平，进一步提升生产效率；持续推进精益生产和绿色工厂建设，将降本增效、节能减排工作贯穿到生产管理全过程。
（二）中药饮片业务：依托品质与服务质量，提升品牌影响力
全资子公司桐君堂药业致力于安全、有效、道地的中药饮片生产。报告期在中药材价格行情反复波动的市场环境下，持续加大原药材基地投入，持续推进药材追溯体系建设，有效控制采购成本的同时保障药材质量。对内继续挖潜，落实降本、提质、增效各项具体措施，提升精细化管控水平和数字化设备升级。继续深耕省内市场，并加强向周边省份的服务覆盖，通过道地药材基地溯源的质量保障、传统炮制工艺与创新发酵技术的生产优势、“云煎药”等服务体系的支撑，赢得客户和患者的认可，提升优质客户粘性，通过不断提升精品饮片、发酵饮片的市场份额，合理维护其销售价格，保障利润空间。报告期，桐君堂药业中标公立医院近三十家，中药饮片业务实现营业收入4.48亿元，同比增长5.77%，毛利率提升4.63个百分点。
桐君堂药业持续挖掘品牌价值，坚持做好“桐君传统中药文化”国家非物质文化保护传承，和“中华老字号”品牌的维护、宣传，不断提升品牌影响力和市场竞争力，积极把握国家大力弘扬中医药文化与健康养生需求不断提升的新机遇。
（三）药品研发服务业务：加强客户合作，推动技术升级
控股子公司北京新领先专注为客户提供综合性医药技术研发服务，报告期受托和自主立项的研发项目中，新增31项注册申报、27项药品取得生产注册批件、8项通过一致性评价、3项原料药通过审评获批。
在药学研究业务方面，新领先已从传统仿制药研发转型向高端复杂制剂、改良型新药方向，以绿色化学合成技术、缓控释药技术、固体分散技术、包合技术、吸入治疗以及透皮治疗药物研究等为技术方向，建立了多个新型技术平台，聚焦儿科、老年病、慢性病以及特殊人群用药需求等，提升传统药物的发展优势，其中口溶膜和冻干口崩片两种优势剂型平台，已打通多个体系处方工艺。
在临床业务方面，公司专注为综合性大型药企、创新药企业提供一体化新药临床试验申请（IND）至药品上市服务（NDA），报告期内加大与兰州生物、步长药业、浙江康恩贝等多家大型药企的合作，临床业务涉及各类靶点生物药（单抗、双抗、ADC等）、化药、中药、药械组合、细胞与基因治疗药物、特医食品等，特别是在医美、婴儿类罕见病、流感和商业化较高的双抗类产品的临床推进方面取得了较快进展。
同时，旗下MAH公司在仿制药及改良型新药的研发项目涵盖了呼吸系统、消化系统、眼科、精神神经系统、皮肤外用、生殖系统等领域，品种具有较强的市场竞争力，在业务模式探索创新上取得良好的开端，为公司持续发展进行了业绩储备。
（四）种植基地建设和药材流通业务
公司在河南、宁夏、甘肃、山西等道地药材产区以自建和“公司+合作社+农户”共建等形式，建立了连翘、金银花、黄芩、柴胡、丹参等70余个规范化中药材种（养）植基地，对中药材育苗选种、栽培养护、采收加工等全过程实施规范化管理，大力推进中药材追溯系统建设，监控中药材种植全过程，拓展中药材产地趁鲜切制业务，在保证药材品质和供给的同时，积极探索中药产业与乡村振兴项目的有效融合。
在保证公司中药制剂和饮片生产所需原料供应的基础上，发挥道地药材产地优势和专业团队技术优势，依托桐君堂老字号品牌，开展优质中药材贸易。
（五）研发及产品储备
公司坚持以市场需求为导向，持续围绕药品上市许可持有人转让、经典名方及中药标准变更研究等领域开展研发工作。报告期完成板蓝根糖浆、金银花露两个药品场地转移的生产符合性检查；通过上市持有人转让方式引入人参口服液；完成主要产品双黄连口服液（普通型）、双黄连口服液（浓缩型）储存条件变更。
新领先围绕临床价值明确、工艺技术壁垒高、受带量采购影响小的创新药、改良型新药开展自主研发，涵盖呼吸、消化、感染、肿瘤、精神神经、心血管等领域的适应症及儿科应用领域，不断丰富在研项目储备，拓展客户需求；报告期新领先持续加强与北京大学第三医院、重庆医科大学附属永川医院以及沈阳药科大学等高等院校的合作，多层次、多维度推动创新成果转化。截至报告期末储备的自主研发项目 105项，新推出“MAH超市”一站式服务，为客户提供产品批件以及委托研发、临床研究等单元化的服务，有利于整合医药产业资源，满足药企对研发速度和成本的要求，加快药品上市流通。加强知识产权维护，报告期内在国内获得专利授权24件，其中发明专利授权13件，实用新型专利授权11件。
（六）投资业务
公司持续围绕医药大健康产业领域发掘投资机会，不断提升资本运作能力，推动投资业务与公司产业协同发展；与控股股东方共同发起设立的总规模4亿元的龙华医药产业基金，通过直投+母子基金的运作模式，与君联资本管理股份有限公司等医疗健康领域的头部投资机构合作，截至报告期末累计完成对3支生物医药产业子基金的投资。同时依托优秀医药投资团队的行业资源及经验，推进公司产业链、价值链、供应链中的业务订单、技术研发、销售渠道等全方位协同，挖掘新的产业合作机会和业绩增长点。
（七）企业管理与文化建设
推动党建工作与公司发展战略深度融合，坚持围绕中心抓党建、抓好党建促业务，充分发挥企业党建的引领作用，发展新质生产力，带动公司2024年业务工作蓬勃开展。报告期内，持续开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，引导党员、干部强化党的意识、党员意识，牢记自己的“第一身份”，组织开展全员参与的“比业绩、拼干劲”活动，发挥先锋模范作用，提高思想认识，激发攻坚克难的工作激情，促进公司高质量发展。
秉承着可持续发展理念，推进团队成长与组织能力的全面提升，保持核心团队稳定的同时吸引更多优秀人才，并通过优化绩效评估指标体系，细化责任指标，推进中长期的激励措施等，激发团队活力；修订《公司章程》《独立董事工作制度》等相关制度，不断完善内部控制体系；进一步优化管理流程、提升管理现代化和精益化水平，加强合规管理和风险管理，优化资源配置，提升运营效率助推公司健康稳定高质量发展。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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