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| 潮宏基(002345)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
2024年公司延续“扩规模，提质量，强组织”的核心策略，聚焦品牌优势产品，打造全域爆款，通过创新营销策略与
精准市场定位，提升品牌曝光度与市场影响力，深化渠道拓展数量和质量。面对复杂多变的消费环境，公司迅速响应市场变化，坚持“稳中求进”的总基调，在不确定性中寻找并把握确定性机遇，通过强化内部管理、优化运营协同和数字零售应用赋能终端，精准提升单店经营效益，争取实现业绩的逆势增长，全力以赴完成年度业绩目标。报告期内公司实现营业收入 34.31亿元，同比增长14.15%；归属于上市公司股东净利润 2.29亿元，同比增长10.04%。公司各品牌主要经营亮点如下：
1、融合传统文化元素，进一步提升产品力
2024年各品牌继续精耕品牌印记系列，积极利用研发资源和供应链优势，并加大与国内外知名设计师的合作，为消
费者提供更具独特差异化的新品系列，满足市场的多元化需求，进一步提升产品竞争力。潮宏基珠宝围绕“时尚东方，精致百搭”推出全新八大系列丰富产品矩阵，满足不同消费者的需求。报告期内，潮宏基珠宝联袂《T》中文版跨界发布“2024/25彩金珠宝潮流趋势”，以中国传统元素全新赋能产品，打破传统设计边界，延伸东方高级审美，演绎现代化的前卫珠宝美学。特邀央美教授/非遗传承人张凡全新升级“花丝•风雨桥”系列；与国际著名艺术家杨丹凤、国际知名彝族设计师龙红紫娓联名设计“花丝•如意”“花丝•圆满”系列；推出“柠檬金”系列，继续巩固势，做大黄金镶嵌品类；优化 IP系列产品布局，上半年完成原有印记产品的更新迭代，并推出了“蜡笔小新”新 IP系列。
通过产品力的不断持升，不断提高产品的附加值和竞争力。
FION以重手工为基础，通过与中国传统非遗的结合，把国粹元素融入到产品中，打造具东方艺术元素特色的品牌代表系列。报告期内，FION特邀青花瓷国家非遗大师黄云鹏，联手新锐艺术家张简士扬，与皇窑联名推出“青花瓷”
系列包袋，并结合不同平台用户需求，通过跨材质延申价格带等方式打造和迭代爆款系列，同时借助 IP 流量及话题继续扩充 IP品类，并以艺术生活化和礼品化心智配合周边产品的开发，增加包挂、包扣以及旅行户外产品，形成一定规模的跨品类产品矩阵，提升门店连带率和客单价。
2、强化品牌差异优势，多维度提升品牌影响力
2024年潮宏基珠宝以“意象东方·非遗新生”立时尚标杆，携手全新品牌代言人宋轶，一起探索东方美学的创新与
共融，持续拔高潮宏基在时尚东方的品牌调性，扩大圈层影响力，为品牌力提升及加盟拓展赋能。报告期内，潮宏基与独立设计师品牌 JACQUES WEI合作，以精湛的非遗花丝工艺概念款亮相巴黎时装周，向海外展现中国原创设计的东方美学。在品牌传播上，探索和挖掘品牌在各类社媒渠道的发展空间及潜力，善用新媒体渠道资源，提升品牌印记产品及爆品的全网推广和种草能力。上半年持续沉淀投放链路，通过小红书等平台进行精准投放和高效种草，成功孵化了“蝶舞”“臻金·梵华”“花丝·圆满”等多个系列单品，有效促进了全渠道销售转化；同时进一步升级终端门店形象和用户体验，持续打造差异心智，助力公司品牌力的进一步提升。报告期内潮宏基品牌以源于潮宏基臻宝博物馆的素材，凭借优秀的全域营销能力和对非遗文化的深刻理解，荣获第十五届“虎啸奖”金、银、铜奖共 9项大奖，其中《一城一非遗·非遗艺术共创》营销项目荣获“营销综合类金奖”，成为珠宝行业唯一获此殊荣的品牌。FION持续深耕“艺术生活化”品牌使命，夯实重手工品牌心智，聚焦品牌内容建设及高效曝光路径，通过品牌艺术展、主题快闪、跨界营销及门店活动等增加品牌推广投放，持续扩大品牌影响力。报告期内，FION携手皇窑陶瓷艺术博物馆，在成都巧手工坊艺术旗舰店举办“巧手工坊之窑见青花”主题特展，联动潮玩 IP和茶饮品牌，以青花瓷为引，升级打造东方美学体验空间。本次跨界营销，在传递东方生活方式的同时，既满足了 85后对有质感的时代包袋需求，也顺应了当代消费主力 Z世代的喜好，实现了传统文化与现代时尚产品的无缝对接，线上线下联动，形成了强大的市场号召力与传播效应。
3、持续拓展加盟渠道布局，携手加盟商合作共赢
在渠道拓展上，借助区域灵活政策和标杆店打造，在夯实成熟区域的基础上，不断寻求成长区域与空白区域的突破，
截至 6月底“CHJ潮宏基”珠宝总店数为 1,439家，其中加盟店 1,186家，加盟店较年初净增 76家，拓展节奏快于原计划，品牌影响力进一步增强。报告期内，公司继续加大对代理商赋能协作，通过数字化运营的持续迭代升级，优化新品发布订货模式及供应链能力整合，赋能代理商增强资金周转效益，加大培训投入，提升一线销售能力，并在保证服务质量的前提下降本提效，全力推动加盟业务的快速发展。
4、不断完善用户生态系统，数字化驱动提升运营质量
在用户管理上，公司充分利用好数字化工具在用户精准触达、商品智能配送、AI内容生成和运营决策等方面的应用，
全力探索 O2O创新模式，加速流量与用户规模的增长。通过会员维护及商场资源的有效联动，聚焦高净值用户场景化运营，满足用户情绪价值，实现更精准的引流与持续复购；通过门店数字化工具赋能门店运营提升，赋能加盟商更精细化的商品和销售管理。
5、优化线上销售策略，整合品牌一体化全网营销
报告期内，公司继续提升线上业务的品牌调性和毛利水平，通过优化产品结构和定价策略，迭代爆款投放模式，提
升线上销售质量，推动核心品类的销售增长；同时，持续深耕各个直播平台，通过整合内部资源、优化直播流程、加强团队的建设和培训等举措，提升直播效率和销售转化率，促进线上线下业务协同发展，整合品牌一体化全网营销，实现品牌价值最大化。
6、探索培育钻石市场，积极尝试探索新路径
报告期内，“Cëvol”继续积极推进时尚培育钻品牌打造，推出“曜蛇”“快乐冒泡”等品牌形象产品系列线，建立
品牌差异化，线上 618再创新高，线下入驻上海核心商圈静安嘉里中心，通过线上线下渠道让更多消费者能近距离的感受到培育钻石的魅力。
7、打造优质人才生态圈，持续激活组织活力
报告期内，公司以激活组织、提升效能为目标，升级内部培训系统，通过线上线下融合教学，全面提升团队的专业
素养与执行力，推进终端成功案例的复制与应用。同时，公司通过制定更加科学合理的薪酬绩效政策以及优化员工的成长路径，激发员工内驱力，并利用数字化工具提升工作效率和人均创利水平，进一步增强组织活力。费用增加所致。财务费用 17,556,063.90 16,775,183.72 4.65%所得税费用 50,453,978.39 39,600,825.09 27.41% 主要系本期公司利润增长，以及不同所得税税率的主体利润贡献占比变化所致。经营活动产生的现金流量净额 338,799,205.14 369,927,319.16 -8.41%投资活动产生的现金流量净额 -98,362,430.70 -80,972,820.21 21.48%筹资活动产生的现金流量净额 -383,753,884.12 -216,882,174.91 76.94% 主要系本期公司归还有息负债较同期增加及分红金额同比增加所致。现金及现金等价物净增加额 -144,465,925.40 73,158,826.27 -297.47%公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。营业收入构成
四、非主营业务分析
适用 □不适用
确认。 是
公允价值变动损益 655,143.96 0.23% 主要来自交易性金融资产中银行理财产品期末公允价值变动。 否资产减值 -3,101,194.79 -1.10% 主要来自对存货的跌价计提。 否营业外收入 399,432.44 0.14% 主要来自行政活动奖金收入及应付款呆账清理转入。 否营业外支出 57,461.76 0.02% 主要来自非流动资产毁损损失。 否资产处置收益 573,997.23 0.20% 主要来自处置非流动资产收益。 否信用减值损失 341,167.59 0.12% 主要来自对应收账款坏账计提冲回所形成。 否其他收益 3,277,875.78 1.17% 主要来自先进制造业增值税加计抵减。 否
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
一年内到期的非
的大额存单减少所致。
期存款增加所致。
上涨所致。
年度计提奖金所致。
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
其他变动 79.92元，为汇率差异变动。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
4、截至报告期末的资产权利受限情况
地块及上盖物销售交易监管资金。
其他流动资产 20,000,000.00 20,000,000.00 冻结 借款质押
合计 128,669,252.87 111,932,480.32
六、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
零售；货物进出口、技术进出口 450,000,000 2,008,987,789.35 673,796,415.31 2,426,641,745.42 126,678,063.93 99,435,349.广东潮汇网络科技有限公司 子公司 黄金、珠宝首饰批发、零售 14,285,700 267,861,492.31 106,636,978.54 523,970,156.01 14,731,367.49 11,048,024.潮宏基国际有限公司 子公司 珠宝产品贸易和加工；
投资控股 78,545,4
40港元 1,174,810,435.39 1,127,537,714.52 150,156,63
九、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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