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| 咸亨国际(605056)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年是公司五年规划实施的重要一年，报告期内，公司按照既定战略，持续深耕电网领域，保证业绩基本盘的稳定；紧紧抓住国央企集约化采购和电商化采购加速的行业趋势，借鉴电网的商业模式，从电网领域向石油石化、发电等重点战略行业拓展并持续做深；拓展其他能源等重资产国央企的新行业，并从中积极寻找下几个战略行业。
为更好满足客户对MRO产品的迭代和非标化需求，公司不断进行自主产品和技术服务内容的迭代更新，提升公司的自主和技术服务体量；“数字咸亨2.0项目”信息化建设落地并实施；加强内部治理，实施全面预算管理，搭建支撑公司未来较大规模体量的内部管理体系，努力践行能源、交通、应急领域MRO集约化服务引领者的目标。公司上半年实现销售收入11.84亿元，同比上升18.26%。
（一）销售板块
1、电网领域
报告期内，公司销售业务继续以“深客户、拓市场、提效益”为行动方针，紧跟电网产业发展方向，响应电网在能源新型基础设施改造升级建设、能源技术标准体系构建、新能源和高碳能源低碳化利用、基于鸿蒙等开源系统为基座的自主可控的电力物联网建设等方面的规划，加大符合电网未来发展需求的技术研发和项目推广；推进属地化技术服务团队的建立，深入需求最前端，以科技创新、技术服务赋能销售，满足客户定制化采购需求；积极协调生产、销售和技术服务等组织间的配合，加强区域间项目互通、信息共享和经验互学，加强各协同环节效率的管理和流程优化简化，细化项目履约管理和精度，严格落实费用预算制，优化相关产品和服务建设，保持公司在电网领域的MRO集约供应商的行业引领地位。
2、新兴战略行业
报告期内，公司持续推进油气、核工业、交通和政府应急等四大战略行业的拓展工作，努力将成熟的电网领域经验嫁接其中，持续下沉服务，加快对应用场景的了解而形成非标化的服务进程，提升非标化产品和技术服务比例，逐步提升相关领域的客户粘性和竞争力。
报告期内，公司快速跨入发电行业，中标国电投、中国华能等大型发电集团，在五大发电集团领域中实现了三大发电集团的覆盖，同时与光大环保、广州环投集团等建立合作。公司发挥深耕电力领域的技术优势来拓展业务，发电板块将成为公司新的战略行业。
3、新型电商和海外销售
报告期内，公司关注央国企MRO集约采购的进程，不断丰富电商领域经营经验，通过强化市场开发力度、项目推进标准样板打造、项目运营统筹布局和项目风险把控四项重点工作，以能源、军工为核心的公司新型电商业务板块业务已经初具规模。未来，公司将不断助力大型国央企推进数字化转型工作，以绿色发展、阳光化采集推动现代供应链体系建设。
2024年，公司先后中标中粮集团、中国有色、通用技术集团和中国电子信息等国央企电商采购平台，进一步扩大公司在新型电商领域的市场占有率。
公司的海外销售业务板块，按照年初制定的战略稳步推进。
（二）自主产业和研发
自主产业，是公司实现满足客户需求的重要方式，也是公司区别其他友商的重要竞争手段，自主产业板块始终是支撑公司未来发展的战略板块。
报告期内，公司继续围绕提升自主产品自主率的主线，持续深化打造产业专精特新，重点培养产品经理、市场运营团队，实行属地化驻点推广，让产品经理和市场运营团队深入客户第一线，自主产品的市场信息收集工作更全面、及时和高效。同时抓好产品立项、研发、工艺流程、生产制造、质量把控等每个环节的精益化工作，提升公司的产品竞争力。
报告期内，公司正式开工建设“智能制造中心”项目，该项目将借助杭州主城区的区位优势，吸引更多高端人才加入公司，拟打造为高端、智能、绿色的高端装备制造中心，主要方向为高端液压装备、红外、声纹检测设备、电缆智能检测设备、不停电作业设备等相关核心技术、产品的研发和制造，是公司未来自主产业发展的重要基地。同时公司对原有的海宁生产基地也做了进一步的规划定位，未来公司将形成杭州和海宁两大产业基地，各有侧重，符合公司产业升级的发展战略。
截至本报告期末，公司（含下属子公司）共拥有专利302项，其中发明专利48项，实用新型217项，外观设计37项，拥有软件著作权248项，作品著作权15项，参编国家标准5项、行业标准10项。报告期内，公司的研发费用共2,218万元，同比上升47.7%，年度研发计划项目共58个（其中新增研发立项项目42个），重点研发内容和方向有：无人机调度作业综合运维管控技术、基于图像识别处理的缺陷识别技术，基于信号探测的电网智能化在线监测技术、带电作业绝缘材料及低压带电作业车辆应用技术等深入研究等。报告期内，公司持续跟踪自主可控产品在电力物联网建设中的发展应用，重点开发与电力鸿蒙相关的产品和设备，以适配电网推进以开源系统为底座的数字电网统一物联标准体系的建设。
公司通过参股、控股等外延方式，与其他业内技术领先企业合作，加快提升公司关键产品的技术实力。报告期内，公司收购控股河南正博电力科技有限公司，其主要生产牵张设备和集控箱，并提供牵张设备智能化集控改造服务和牵张设备全寿命维修保养服务。
（三）技术服务
MRO产品指的是用于维护、维修、运行设备的物料和服务，这一特点决定了技术服务也是公司的重要业务组成部分。公司技术服务包括了综合电力检测、无人机智能巡检、三维激光点云技术方案、专项技能培训、计量校准检测、实训方案和应急演练等内容。公司始终秉持着“以客户为中心”的服务理念，构筑与客户畅通信息的属地化服务桥梁，铸就技术服务的高质量、硬实力，构建面向全市场全业务的技术服务体系，深入需求最前端。
报告期内，公司对内加强内部资质、人才培养等方面的能力建设，对外积极拓展市场，并积极关注新技术在客户端不断产生新的需求，如适应数字化发展的需要，筹备成立在线检测装置检测部门，提升公司的市场竞争能力。
（四）供应链与生态
报告期内，供应链板块紧紧围绕“高效响应，快速履约”的建设目标，坚持全方位、一体化的MRO 集约化供应策略，打造以“一平台双驱动”为核心的MRO 供应生态。以集约生态和研发生态共同驱动供应生态的发展，从而构建全域服务、持续进化的强大MRO 集约化服务平台，为简化端对端业务流程奠定基础。
为配合新行业领域的拓展，公司加强新产品的引进与技术合作，以客户需求为引领，加快集聚行业上游供应资源，实现供应链集群式发展；以技术迭代需求为引领，坚持技术创新，为供应生态提供原动力。报告期内公司引进了登塔卫士和电压优化装置等优势产品并进行推广。
公司强调合作与共赢的理念，与优质供应商建立长期的战略合作，以建立供应商生态为目标，共同发展，共同成长。
报告期内，公司与深圳市施罗德工业集团有限公司和浙江国自机器人技术股份有限公司签署战略合作协议，发挥双方的技术优势与渠道优势，积极探索机器人等新技术在行业的应用。
（五）数字化建设
报告期内，公司规划的“数字咸亨2.0项目”（数字化建设项目二期）按照计划稳健推进并取得了初步成果。系统架构方面，完成了ERP系统“换芯”升级，构建起以SAP为核心底座的“1+13”数字生态矩阵，囊括更专业的WMS仓储管理系统等内容，形成一个高度整合、互为支撑的数字矩阵，为业务运营提供了强大技术支撑；数据集成利用方面，通过“1+13”数字化矩阵，打破数据壁垒，实现跨部门、跨业务数据集成，为“BI+数仓”深化建设应用进一步强化基础，促进了“数据为决策导向，数据驱动业务”的理念落地。公司秉持“端到端、速效并重”的原则，利用数字化改造的契机，对内部流程与职能结构进行了重塑与精简，提升了履约执行效率、成本控制精确度及供应链协同效能。
报告期内，公司逐步消除系统上线初期在在履约交付和资金结算等方面给公司带来的不利影响，未来将努力实现数字化对降本增效、提升运营效率和客户服务质量等方面的影响，并为公司长期业绩增长与市场竞争力构筑坚实的基础。
（六）职能建设
MRO行业是体现规模经济的行业，也是讲究充分协同的行业。公司紧紧围绕发展战略，推进总部引领作用，在平台化组织建设、数字化搭建、母子公司管理体系、激励机制创新、人力资源体系建设和企业文件建设等方面进行顶层设计，并逐步进行细化和落实。
（七）规范运作与投资者关系
报告期内，公司努力提升规范运作水平和董监高履职能力，严格落实监管要求，完善内部治理机制，保障董事会规范运作，强化治理内生动力；坚持透明公开的信息披露原则，树立自律、规范、诚信的上市公司形象，切实维护公司全体股东的合法权益，促进公司高质量发展。
报告期内，公司发布“提质增效重回报”行动方案，全面提升投资者回报：公司实施了2023年度分红计划，现金分红比例为63.85%；通过多层次全方位的投资者沟通方式，积极组织业绩说明会、投资者交流会、路演、机构调研等活动，加强与投资者尤其是中小投资者的互动，认真倾听投资者意见与建议，帮助投资者更好地了解企业价值；首次实施“全体股东赠送免费接待参观服务体验”，提升投资者体验和对公司的了解水平；公司发布首份ESG报告，促进企业的绿色和可持续发展；2024年7月，公司发布“以集中竞价交易方式回购股份方案”的公告，回购金额为5,000万-6,000万元。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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