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| 瑞普生物(300119)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
2024年上半年，下游养殖行业景气度逐步改善，集团养殖结构更加聚焦，进一步对产业链上下游形成深度影响，给动保行业发展及公司经营业绩均带来挑战。面对行业的加速变化，公司坚定推动“以客户为中心”的流程型组织变革，优化组织运转体系，提高组织运作效率，与客户互融共促、共创价值。
报告期内，公司实现营业收入10.99亿元，较上年同期增长10.56%；归属于母公司的净利润1.59亿元，较上年同期下降10.73%。报告期内主要经营情况如下：
1、构建组织新能力，持续培育创变文化，管理革新纵深推进
公司持续落实以客户为中心的流程再造优化，推进以奋斗者为本的组织变革，推动端到端的全流程高效运转。报告期内，公司持续推动变革落地，对组织架构进行扁平化革新，全面聚焦深度服务客户创造价值，实现公司战略目标，形成基层组织有序授权，对内资源拉通，对外围绕客户创新价值；中间中台向基层组织提供全面支持，后台职能及战略决策层进行分权下移，积极响应基层需求提供全面服务，形成高效运转的流程型组织新模式，提高服务客户效率，真正做到为客户创造价值。同时，公司推动以项目为辅的弱矩阵向以项目为主的强矩阵组织转变，以关键任务、关键客户项目为牵引，构建以项目为载体的流程型组织运转模式，搭建关键任务、关键客户服务大平台，项目经理组织协调团队、预算等内部资源，统一拉通中后台成立项目作战室，聚焦关键客户价值创造。
报告期内，公司持续对组织、职位设置、人才引进标准进行变革优化。为进一步健全人才培养体系，激励员工不断提升职位胜任能力，公司全面推动任职资格体系建设。对主流程变革落位的干部进行 180天转身培养，围绕“战役规划与落地、创新思维与领导力、文化精神与组织活力激发”三大主题设计开展专项训战，保障变革成果落地。同时，公司弘扬奋斗者精神，营造瑞普军功文化，激发组织活力和员工斗志，全面推动军功章文化落地，激发更多的瑞普人学习标杆，勇创新高，挖掘军功获得者背后的故事，汲取赓续奋斗的精神力量。
2、联合创新开放研发，打造差异化价值产品，持续提升产品力
报告期内，生物制品和药物研究院持续推进建立集成高效导向商业成功的IPD研发体系变革，坚持“自主研发+联合创新”的开放研发模式，打造领先的大产品集群，持续高饱和科研投入聚焦原创新药，上半年研发投入 9,671.46万元，占营业收入的比重达 8.80%，取得新兽药注册证书 8项，获得授权专利15项（其中发明专利11项）。截至报告期末，公司共有新兽药注册证书109项（其中一类新兽药注册证书 8项），573个兽药产品批准文号/饲料添加剂备案，授权专利 316项（其中发明专利 218项）。
产品创新能力不断提升和知识产权保护持续助推公司高质量发展。
报告期内，生物制品方面公司取得鸡新城疫、禽流感（H9亚型）、禽腺病毒（I群，4型）三联灭活疫苗（简称“新流腺三联灭活疫苗”）、禽流感重组鸭瘟病毒载体活疫苗等新兽药注册证书，获得鸡传染性支气管炎活疫苗、新流腺三联灭活疫苗（H3+H9）、新型鸭呼肠孤病毒活疫苗、新型鸭呼肠孤病毒灭活疫苗等临床批件。自主研发的猫三联疫苗实现了国产猫三联疫苗第一个上市销售，填补了国内猫疫苗产品空白，报告期内发货100万头份，成为公司宠物产品集群的又一个千万级爆品。新流腺三联灭活疫苗新产品上市即上量，成为公司聚焦双极致产品群重磅产品之一。下半年，公司持续推进猪圆环亚单位疫苗、猪传染性胸膜肺炎基因工程亚单位疫苗的产品上市，持续提升新产品竞争力；同时按照产品管线研发规划，加快推进猫四联 mRNA疫苗、猫传染性腹膜炎病毒疫苗、新流法腺四联灭活疫苗、圆支副三联灭活疫苗等核心产品研发进度。
报告期内，药物研究院构建了最先进的 AI技术、化学合成、生物合成、结晶技术平台，为原料工艺升级、创新药物研发奠定了基础。与战略合作方签订4个原料研发合作协议，立项8个新原料项目及9个原料工艺升级项目。公司在药物晶型、创新药化合物结构或新用途、药物组合、噬菌体菌株等领域进行战略布局，形成产品护城河。上半年，药物方面公司取得了盐酸恩诺沙星颗粒、环孢素内服溶液、救必应提取散、虎芪参榆口服液、复方芬苯达唑咀嚼片、芬苯达唑内服混悬液等新兽药注册证书。盐酸恩诺沙星颗粒成为国内首个批准用于成年猪的恩诺沙星口服给药产品，按照预期成功上市，通过药物递送技术和给药方式的创新成功实现抗生素的减量化使用，大幅降低了猪治疗周期内的给药频次和用药量，成为公司以客户为中心的标志化产品，提高了公司产品的整体竞争力。下半年，公司持续推进新的靶动物、新的递送系统在兽药上的应用，持续提升产品的差异化及整体竞争力。
3、聚焦重点客户价值创造，创新服务模式逆势突围
报告期内，公司深度落地“持续为客户创造最大价值，实现客户与公司共同商业成功”的宗旨，深化营销体系变革，通过精准解决方案+精益系统价值服务重塑客户价值服务模式及体系，通过聚焦价值产品和价值客户，从客户疫病痛点出发围绕客户价值进行创新，助力客户降本增效。
上半年，公司以流调、监测、诊断、预警、方案、执行一体化的健康养殖解决方案，构建起全养殖周期的疫病综合防控体系，将分子流行病学与大数据相结合，搭建数字化疫病监测预警平台，实现了高效的技术信息共享和疫病病原变异流行的动态追踪。报告期内，公司共收集近 50万份病例样本，支撑畜禽病流行趋势调查，专业服务保障能力持续提升。
公司始终践行“以客户为中心”的核心服务理念，通过精准解决方案及铁三角团队强化对客户的价值服务，成立专门的解决方案部直接负责对客户的价值服务落地。同时在全国 20多个省、自治区、直辖市及县级单位和众多养殖企业广泛开展各类线上线下推广会议及公益技术培训 2600多场，惠及 20余万人次，为经销商及终端客户答疑解惑。
4、宠物产业再添爆品，国际化业务全面提速，成长空间持续打开
报告期内，宠物产业生态圈再添爆品，猫三联市场推广快速发力。上半年，针对渠道客户猫三联上市会采取阶梯式订货政策，刺激经销商订货积极性。全国招商 40多家，覆盖医院门店 5700+；覆盖瑞派宠物医院500多家，覆盖率超90%。针对渠道客户全国召开大型专科会 15 场次，参加宠物医生超千人，瑞喵舒品牌影响力持续提升。同时，公司作为中国 FIFE 猫赛国内疫苗唯一赞助商，先后在沈阳、深圳、北京三地召开，提升了瑞喵舒在繁育渠道的知名度及影响力。上半年，公司积极协调内外资源，加快推进环舒宁（环孢素内服溶液）、超比欣（复方二氯苯醚菊酯吡丙醚滴剂）、化毛片、犬泰（狂犬病灭活疫苗（dG株））等新品上市的准备工作，随着宠物板块新产品的持续推出，宠物药苗产品矩阵进一步丰富，产品竞争力将持续提升。
报告期内，公司聚焦“一带一路”沿线国家，战略部署加快推进国际化业务市场拓展，推动落实核心产品的国际注册。上半年，公司在乌兹别克斯坦、埃及、伊朗、也门等国家完成 20多个产品的国际注册，在巴基斯坦、尼日利亚、菲律宾、也门等国家开始出口销售药苗，国际化业务布局全面提速。
5、收购延伸业务版图，资本助力产业生态扩大新质生产力规模
公司以客户为中心，以实现战略目标为导向，聚焦主航道，通过“补强链、创发展、构生态”战略拓展产业版图。
补强链，打造产业链聚合优势。报告期内，公司成功收购保定收骏 100%股权，间接持有必威安泰55.20%的股权，业务版图延伸覆盖口蹄疫疫苗。口蹄疫疫苗为国家重大疫病防控关键产品，为畜用疫苗中市场需求最大的产品。本次整合口蹄疫板块业务是公司布局、完善、提升业务版图，加厚主产业链价值的重大战略举措，大幅提升了公司为家畜养殖企业提供全生命周期疫病整体解决方案的实力，促进家畜板块进入高速增长期。
创发展，打造创新驱动新引擎。报告期内，公司与中国农业科学院都市农业研究所构建战略合作关系，构建联合实验室，共同在家禽领域合作开发载体活疫苗重点新产品，持续提升公司禽病疫苗研发实力，提升核心竞争力。公司与中国科学院天津工业生物技术研究所建立战略合作，聚焦酶制剂、微生物蛋白等重点领域，共同推进合成生物学技术在饲料原料、饲料添加剂、未来食品等上下游领域科技成果产业化落地。公司与江苏申基生物科技有限公司签署多个产品管线合作开发协议，充分利用双方在基础构生态，与集团客户共创共享、双向聚焦。公司不断探索与大型养殖集团的新型战略合作模式，报告期内公司持续推动与德康农牧、圣农发展及圣维生物的战略合作落地，共同致力于畜禽健康管理、防疫体系建设，携手共建产业生态圈，促进养殖行业健康发展。
未来，公司持续遵循战略投资的主逻辑，聚焦公司主业，重点关注经济动物与伴侣动物在兽用生物制品、兽用化药、中兽药、添加剂等多个细分领域投资机会，推动强链、补链规划。以资本为纽带，加速非洲猪瘟等大单品疫苗、合成生物学技术在酶制剂及微生物蛋白的商业化落地，持续创新赋能产业发展。充分借助瑞派宠物医院、中瑞供应链（宠物供应链）、龙翔药业宠物原料药、宠物克隆、宠物创新疫苗合作开发等已布局的业内资源，资本助力链起宠物领域协同发展生态圈，构建产业发展新格局。
品收到的现金增加。
投资活动产生的现金流量净额 73,149,740.81 3,773,949.98 1,838.28% 主要由于本期赎回理财产品增加。筹资活动产生的现金流量净额 -211,957,215.44 -235,182,319.27 9.88%现金及现金等价物净增加额 57,386,859.35 -94,606,251.02 160.66% 经营活动、投资活动、筹资活动现金流量综合影响的结果。公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
四、非主营业务分析
适用 □不适用
投资收益 1,643,608.10 0.87% 主要为权益法核算的长期股权投资收益。 否
公允价值变动损益 14,891,764.47 7.91% 委托理财产生公允价值变动损益 1,134.64万元，非流动金融资产公允价值变动损益354.53万元。 否资产减值 382,169.91 0.20% 否营业外收入 1,033,640.47 0.55% 主要为收到的赔偿款。 否营业外支出 1,803,400.96 0.96% 主要为捐赠、罚款等支出。 否其他收益 12,664,166.29 6.73% 主要为政府补助收入。 否信用减值损失 -9,274,281.38 -4.93% 主要为应收款项按账龄法计提的坏账准备。 否
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
六、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用 □不适用
等。 收购 300,000,00 100.00% 自有资金 无 长期 股权 股权过户及工商变更手续已经办理完毕。 0.00 -1,653,431.00 是2024年04月29日 巨潮资讯网（公告编号：
021/
）
合计 -- -- 300,
000,
000.
00 -- -- -- -- -- -- 0.00 -1,653,431.00 -- -- --注：001 公司收购保定收骏交易对价为2.30亿元，收购完成后公司向保定收骏实缴注册资金7,000万元，合计投资金额3.00亿元。注：002 详见公司在巨潮资讯网披露的《关于收购保定市收骏科技有限公司 100%股权暨关联交易的公告》（公告编号：2024-021）、《关于收购保定市收骏科技有限公司100%股权进展暨完成工商变更登记的公告》（公告编号：2024-027）。
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、以公允价值计量的金融资产
适用 □不适用
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
股票注册的批复》（证监许可〔2021〕2974号），同意公司向特定对象发行人民币普通股（A股）63,984,674股，发行价格为人民币20.88元/股，募集资金总额为人民币 1,335,999,993.12元，扣除各项发行费用（不含税）人民币13,979,522.73元后，募集资金净额为人民币1,322,020,470.39元。上述募集资金于2021年10月27日到位，立信会计师事务所（特殊普通合伙）就公司本次向特定对象发行股票募集资金到账事项进行了审验，并出具了《验资报告》（信会师报字[2021]第 ZG11889号）。本报告期内使用募集资金33,055,779.29元。截至2024年6月30日，公司累计使用募集资金 772,435,621.38元，募集资金余额为578,266,401.04元（含尚未置换的金额241,062.36元）。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(2) 截至期
末投资
进度(3)
＝ 项目达到
预定可使
用状态日
期 本报告
期实现
的效益 截止报
告期末
累计实
现的效 是否达
到预计
效益 项目
可行
性是
否发
更) (2)/(1) 益 生重大变化承诺投资项目
1、研究中心
升级改造－
－生物制品
研究院二期 否 7,800 7,800 7,800 294.49 2,179.44 27.94%2024年12月31日 不适用 否
2、国际标准
兽药制剂自
动化工厂建
设项目 否 19,900 19,900 19,900 1,190.68 12,249.42 61.55%2023年10月31日 不适用 否
3、天然植物
提取产业基
地建设项目 否 15,000 15,000 15,000 177.83 9,573.2 63.82%2023年10大规模悬浮培养车间建月31日 不适用 否
5、超大规模
全悬浮连续
流细胞培养
高效制备动
物疫苗技术
6、中岸生物
改扩建项目 否 23,942
资金及偿还
银行贷款 否 39,660 40,000 39,660 0 39,660 100.00% 不适用 否
承诺投资项目小计 -- 132,202.05 133,600 132,202.0无合计 -- 132,202.05 133,600 132,202.0未达到计划进度、预计使用状态的条件。截至目前，项目正在进行竣工结算等手续办理，实际建设情况与可行性研究报告不存在重大差异。项目剩余未支付的合同款项将根据工程施工合同支付约定及项目竣工工程结算验收进行支付。
2、超大规模全悬浮连续流细胞培养高效制备动物疫苗技术项目：截至报告期末，公司已签订工程施工、
设备采购及项目配套合同4,895.53万元，建设完成2条全悬浮细胞培养生产线，该项目一期建设已完成。公司基于工艺革新，不断优化设备选型、改进工艺流程，该项目正常推进中。
3、天然植物提取产业基地建设项目：本项目已达到预定可使用状态，目前正在试生产中，产能释放尚需根据市场情况逐步爬坡。
4、中岸生物改扩建项目：本项目已达到预定可使用状态，目前正在试生产中，预计2024年第四季度正式投产，产能释放尚需根据市场拓展情况逐步爬坡。
5、延期项目：公司结合目前募集资金投资项目的实际进展情况，在项目实施主体、实施方式、募集资金
投资用途及投资规模都不发生变更的情况下，经审慎研究，将“华南生物大规模悬浮培养车间建设项目”达到预定可使用状态的日期调整至2026年12月31日，“研发中心升级改造—生物制品研究院二期项目”达到预定可使用状态的日期调整至2024年12月31日。具体内容详见公司2024年3月30日在巨潮资讯网披露的《关于部分募投项目延期的公告》（公告编号：2024-020）。项目可行性发生重大变化的情况说明 项目可行性未发生重大变化。超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 不适用用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 截至2024年6月30日，公司尚未使用的募集资金为578,266,401.04元，其中498,800,000.00元正在进行现金管理，剩余79,466,401.04元存放于募集资金专户，未使用。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
6、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
（1） 委托理财情况
适用 □不适用
报告期内委托理财概况
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
（3） 委托贷款情况
□适用 不适用
公司报告期不存在委托贷款。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
保定市收骏科技有限公司 收购 收购日到报告日累计实现净利润-3,145,928.92元，归属于母公司的净利润为-1,653,431.00元。
西乌珠穆沁旗瑞牧动物医院有
限公司 收购 收购日到报告日累计实现净利润0.00元，归属于母公司的净利润为0.00元。主要控股参股公司情况说明无。
九、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年01月08日 公司 实地调研 机构 中信建投、中信证券、华泰证券、招商证券、华创证券、华安证券、国海证券、兴业证券、广发证券、浙商证券、华福证券、天风证券、上汽颀臻投资 公司猫三联“瑞喵舒”的核心竞争力、产品优势、上市时间、销售渠道、安全性及市场空间展望等。 《天津瑞普生物技术股份有限公司投资者关系活动记录表》（编号：
2024-001）；披露日期：2024年1月8日；披露网站：巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)
2024年03月29日 进门财经、中金点睛 电话沟通 机构 中金公司、高盛香港、鹏扬基金、国泰基金、嘉实基金等机构投资者，详见《投资者关系活动记录表》。 公司2023年度经营情况及2024年产品研发及新产品上市计划等。 《天津瑞普生物技术股份有限公司投资者关系活动记录表》（编号：
2024-002）；披露日期：2024年4月1日；披露网站：巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)
2024年04月23日 中国证券报·中证网路演中心 其他 机构、个人 华泰证券、天风证券、新华养老保险、建信基金、华夏基金等机构投资者及线上投资者，详见《投资者关系活动记录表》。 公司2023年度经营情况、对猪用疫苗尤其是口蹄疫疫苗的渠道拓展策略规划、猫三联产品优势等。 《天津瑞普生物技术股份有限公司投资者关系活动记录表》（编号：
2024-003）；披露日期：2024年4月24日；披露网站：巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)
2024年04月25日 进门财经 电话沟通 机构 招商证券、浙商证券、鹏扬基金、广发基金等机构投资者，详见《投资者关系活动记录表》。 公司一季度业绩、宠物板块渠道开拓情况、公司后续收并购计划等。 《天津瑞普生物技术股份有限公司投资者关系活动记录表》（编号：
2024-004）；披露日期：2024年4月26日；披露网站：巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)十二、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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