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| 奥精医疗(688613)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年全年，面对复杂严峻的国际局势和经济形势，公司聚焦业务发展战略，国内医疗产业政策也在密集出台，在政策环境趋严和市场竞争加剧的趋势下，公司坚持以技术创新作为核心竞争力，以市场需求作为发展导向，以安全生产作为工作基础，围绕产业链上下游，以及具有协同效应的产品及商业渠道，拓展业务领域，提升公司的综合竞争力。
多年以来，公司秉承“深耕再生医学，成就生命健康美好”的使命，“以不断创新的技术，更高品质的产品，认真周到的服务，成为再生医学领域国际一流企业”的愿景，“负责的态度、创新的思维、高效的执行力”的企业文化，致力于为客户提供优质的产品和专业化的服务，深化技术创新，优化研发布局，加大基础建设，健全完善激励机制，开启了公司发展的崭新局面。
报告期内，公司主要在以下方面的工作取得了较好的成绩：
1、技术创新驱动战略推进，持续的研发投入不断强化公司竞争优势 公司所在的高端医疗器械研发、制造产业是技术密集型产业，需要持续高研发投入，公司自成立至今，通过不断的研发投入在细分领域内占据了技术高点，持续的研发投入加强了公司的技术储备，扩大了公司的技术优势，为公司未来发展打下坚实基础。
2023年，公司在研产品管线各项目取得较大进展，胶原蛋白海绵项目按计划完成医疗器械注册申报资料的整理，顺利提交注册并获得国家药品监督管理局的受理，矿化胶原/聚酯人工骨修复材料项目依据医疗器械产品临床试验方案完成受试者临床试验观察随访并取得临床试验总结报告。其他在研产品项目均按计划稳步推进中。
2023年度，公司科研技术成果转化能力进一步增强，全年累计获得发明专利授权 16 项、实用新型专利授权 15 项，在研产品专利布局进展顺利。同时，公司着力于知识产权管理体系的构建，并获得了北京市知识产权局的认可，公司申报的北京市知识产权试点单位通过认定。
报告期内，奥精医疗的科创成果还受到国际组织的认可。公司与清华大学材料学院合作的“Customized multi-dimensional biomimetic artificial cranial bone for large-area bone defect repair”项目参加第 48 届日内瓦国际发明展并获得金奖。该项目首次开发出具有多尺度仿生骨结构的，兼具原位成骨诱导活性和优异力学支撑性能的个性化人工颅骨修复定制体，突破了传统颅骨修补假体不可降解、不可变形、无成骨活性以及引发的相关潜在并发症等问题，在提供颅脑保护的同时诱导颅骨再生修复，为大面积颅骨缺损特别是儿童患者提供更好的临床治疗方案，有望填补国际上再生型颅骨修补产品的临床空白。
奥精医疗承担的“十三五”国家重点研发计划“新一代功能型仿生矿化胶原儿童骨缺损再生植入器械的研究及临床转化”完成各子课题结题评审，牵头申报的“十四五”国家重点研发计划项目“个性化具有引导骨再生功能的颅骨仿生复合修复材料研发”获批立项，体现了公司在生物材料领域的领先地位。奥精医疗研发团队将与各参与方通力合作，确保承担的政府项目依据进度安排顺利完成各阶段研究内容。
2、市场开拓进展顺利，公司业绩实现持续快速增长
2023年度，公司进一步巩固市场开拓成果，加大新市场开发力度，使公司的销售情况呈现出向好态势。2023年共新增经销商 280 余家，通过经销渠道新开发医院 200 余家。公司组织和参与的行业展会、学术沙龙会、招商会等，合计超过10000人次到访；进行核心医院科室会及沟通会达400余次。公司凭借综合竞争优势与众多经销商建立和保持了长期合作关系，在相互支持、互惠互利的基础上，为公司带来了更多销售机会，保证主营业务增长的稳定性与可持续性。
报告期内，公司以约 324.6万欧元的对价签署对德国 HumanTech Dental GmbH（以下简称“HT Dental”）的收购协议。收购完成后，奥精医疗将持有 HT Dental 公司 100%股权。将有力推动奥精医疗在口腔种植领域相关业务的进一步发展，强化双方的协同效应，全面释放跨国技术与市场营销的优势，在口腔种植领域为客户提供更全面的产品矩阵，加速实现从组织再生修复到种植牙全系列产品的一站式解决方案。
2023年，公司用于骨科的人工骨修复材料产品参与国家组织人工晶体类及运动医学类医用耗材集中带量采购。2023年11月30日在天津召开申报信息公开大会，并公示拟中选结果，本次集采整体平均降幅在 70%左右，其中人工晶体类耗材平均降价 60%，运动医学类耗材平均降价74%。人工骨参与申报企业 27 家，25 家入围，奥精医疗人工骨修复材料以 330元/cm³的价格中选（最高有效申报价342.4元/cm³），在竞价单元A 组排名第五，竞价 A、B组混合排名第十二。
前期给予报量医院共计1428家，在全部人工骨企业中报量按包数排名第一。
3、运营管理进一步提升，为生产高质量的产品奠定基础
为保证公司快速稳健发展，加强人员团队建设，提升运营管理规范，公司2023年度组织了多场次大型培训活动，从研发类培训到体系类培训，全面贯彻管理制度，全员提升运营管理规范。
公司多年来视产品质量为金标准，报告期内实施了产品质量管理提升计划、采购供应管理优化等一系列管理提升方案；调整优化公司管理组织结构和重要管理沟通会议体系等，管理运营步入一个新的台阶，极大提高了企业运营效率。
4、完善员工激励机制，充分调动员工积极性
公司始终坚持人才优先的人力资源理念，2023年，公司进一步优化和完善薪酬激励机制，逐步建立利益共享机制，实现公司与员工个人共同持续发展，有效地调动员工的积极性，吸引和保留优秀管理人员和业务骨干，提高公司的向心力和凝聚力，促进公司健康持续发展。报告期内，公司实施2023年限制性股票激励计划，通过股权激励方式，将核心骨干和公司长远的发展牢牢绑定。随着公司激励机制的不断完善、事业平台的不断壮大，公司人才队伍得到进一步完善和优化，为公司实现可持续发展提供根本保障。
同时，坚持人才引进战略，获得多位高级人才的加盟，为公司的不断创新发展保驾护航。公司提供了一个让员工全面实现自我的平台，实现人才和企业发展的双赢。
5、完善内部控制体系建设，规范公司治理和信息披露
报告期内，公司根据自身特点制定的内部控制制度有力地保证了公司经营业务的有效进行，促进了公司经营效率的提高和经营目标的实现，保护了资产的安全和完整，保证了公司财务资料的真实、合法、完整。同时，管理层根据公司发展的实际需要，对内部控制制度不断加以改进。
报告期内，公司的董事、监事、高级管理人员、证券部和财务部员工积极参加北京证监局、上海证券交易所、中国上市公司协会、北京上市公司协会以及中介机构举办的各类线上教育培训活动，持续努力提升公司治理水平，完善规范运作。公司注重投资者关系管理，报告期内，公司举办了多场定期报告业绩说明会，不定期接待投资者调研，并多次参加证券公司举办的策略会。
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