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| 奥精医疗(688613)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
2024年上半年，公司在董事会的领导下，积极开展各项工作，持续推动主营业务稳健发展。
报告期内公司围绕既定战略目标，持续深耕产品的研发、生产和销售业务，进一步增强公司核心竞争力。报告期内，公司主要经营情况如下：
1、巩固市场开拓成果，提高营销工作质量
报告期内，公司进一步抓住主营产品进入全国集采的契机，巩固市场开拓成果，使公司的销售情况呈现出向好态势。2024年上半年共新增经销商200余家，通过国家组织人工晶体类及运动医学类医用耗材集中带量采购最终确认给予公司产品报量的医院共计 1464家，通过传统招商渠道新开发医院100余家。公司组织和参与的行业展会、学术沙龙会、招商会，超过10000人到访；进行核心医院科室会及沟通会，达300余次。公司将充分利用此次在骨科人工骨材料全国集采中的报量优势，全面做好新进医院的各项服务工作，让优质产品更多更好地服务广大临床患者。在骨科以外的业务领域，公司将继续凭借综合竞争优势与众多经销商建立和保持长期合作关系，在相互支持、互惠互利的基础上，为公司带来更多销售机会，保证主营业务增长的稳定性与可持续性。
2、并购德国种植体企业，加速海外市场开拓
2024年4月，公司完成对德国口腔种植企业HumanTech Dental公司的收购，正式进入种植体这一主流口腔医疗器械领域。公司利用现有的销售网络和市场资源，同时打造一支专业高效的口腔种植产品营销团队，采取多渠道分销模式，精准定位口腔种植产品市场，针对不同市场需求推出多元化的种植解决方案。上半年，口腔种植业务的市场开发和营销工作已取得初步成果，且具备明显的未来高成长潜力。我们相信，通过不断的努力和创新，奥精医疗的口腔种植业务将实现长期稳定的增长，并为公司的持续发展注入新的活力，打造公司业绩第二增长曲线。
在海外市场拓展方面，公司采取精准定位、分步实施的战略。报告期内，公司人工骨修复材料产品在东南亚、拉美等的多个国家成功开展了临床试用，并获得了当地医疗机构和患者的广泛好评，提高产品的全球适应性和市场竞争力。目前，我们正积极与多个具有高增长潜力的国际市场进行接洽与合作，包括北美、拉美、东南亚、中东、非洲等地区的多个国家。
3、规范公司运行秩序，强化公司经营管理，进一步提高企业管理水平 报告期内，公司完善了各项内控制度体系，继续加强企业经营管理。发挥好公司经理层在经营活动中的作用，提高决策的科学性和正确性。加强制度建设，建立和完善公司内部各项管理制度，保证各项工作有章可循地顺利开展。严格资金、成本和投资管理，建立全员、全方位、全过程的成本控制体系，把有限的资金用在加快发展、提高效益上。提高经营活动分析能力，加大监督力度，及时纠正经营偏差。同时加强绩效考核，建立完善公司考核体系，落实考核责任，促进员工工作绩效和各部门管理绩效的提高。
通过持续优化，一方面夯实管理的基础，明确岗位职责，完善指挥反馈系统，进而提高管理效率；另一方面深入实施条块结合管理模式，使公司的管理更为科学，更高效率，为完成计划目标任务提供了保证。
4、推进企业文化建设、加强人才梯队建设
公司积极搭建企业与员工无障碍的沟通平台，建立完善的培训体系、绩效评估、人才梯队建设、企业文化建设等制度。根据员工能力素质结构发展，制定员工职业生涯规划，加强应用实践、积极参与和专业性的培训，提高专业技能、提升自身的文化素养，让员工与企业共同成长。切实把文化建设与人才管理建设融合在一起，优化资源，活化载体推进企业文化建设升级。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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