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| 津药药业(600488)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
惟其磨砺，始得玉成。2024年上半年，公司以“组织深度优化带动、稳销量、保收入、增利润、提升经营质量”为思路，围绕全年经营指标，夯实管理基础、升级营销模式、优化销售费用、加快研发创新、强化安全和质量、持续推进降本增效，在效率、合规等维度上凝心聚力炼内功，实现生产经营的平稳运行。2024年上半年实现主营业务收入 17.87亿元，收入按地区划分，其中华南地区 5.18亿元，华北地区 2.60亿元，华东地区 4.51亿元，出口 5.58亿元。上半年净利润 1.42亿元，同比增加 15.08%。公司通过提升毛利水平，优化费用结构，驱动实现盈利能力提升。主营业务分产品列示如下：
1.多元举措，全面加强质量管理
公司始终把质量作为药品生产的首要目标，严把药品质量控制关，提升全生命周期质量管理能力。加强研发过程管控，减少项目落地风险。重新进行工艺梳理，加强已上市产品工艺质量管理。固化工艺并明确操作标准，确保工艺执行率。运用监测工具及时反馈调整，确保产品质量稳定，防微杜渐。2024上半年顺利通过国内监管部门检查10余次。同时积极参加天津市QC小组成果发表交流会，子公司津药和平《关于国外细菌内毒素工作标准品(CSE)效价标定的方法研究》获得天津市QC小组成果一等奖。2.变革挖潜，全面推动市场开拓面对复杂多变的医药市场环境，公司始终坚持战略引领，积极转变营销思路，紧抓行业发展契机，加快营销模式创新。
（2）内销方面：原料药市场以全年销售指标作为第一要务，加强与客户沟通交流，维护和密切客情关系，争取订单，加强与行业头部企业合作，抢占优质客户资源、抢抓重点产品订单；制剂市场优化营销模式，提升费用效率，挖掘品种资源，预判政策走势，积极面对政策波动，采取相应措施，取得实效。
3.创新驱动，科研实力稳步增强
公司大力推进产品研发，为拓市场、增订单提供有力支撑；紧盯市场发展动向,加强产品管线布局规划，优化公司产品结构；聚焦重点品种,继续加大科研投入力度，精准研发；加强科研体系建设，不断进行产品创新和技术革新，持续增强创新能力和发展动力，以产品研发助力市场开拓。公司“高端激素口服固体制剂技术研发及国际化平台建设”项目获得天津市科学技术进步三等奖。4.多措并举，全面助推降本增效公司以CMO收入、能源、人效、精益管理、维修、物耗为重点攻关方向，聚焦提升劳动生产率、降低能源消耗、提升工艺优化成品率、降低采购费用、降低制造费用等课题，多举措内部挖潜、增收节支，累计节约资金上千万元。同时加强供应链管理，完成厂区MRO品类电商联合招标工作并持续推进，初步建立了具备公司特色的间接采购招标模式。5.合规管理，全面推进依法经营以合规为经营底线，打造财务、质量、安全环保等多维度的合规体系。针对合规管理工作进行全面部署，明确基调、摸清现况、主动调整、完善机制。上半年，从公司整体合规逻辑角度出发，以点带面，做好顶层设计和整体规划。同时，开展多次专题合规培训，推进合规理念深入人心。6.基础优化，全面推动公司经营
（1）2024年上半年，公司深入开展组织架构调整，逐步优化研、产、销组织架构，进一步压缩管理层级，明确各业务板块职能定位，加强专业分工、优化资源配置，通过优化运营流程提升内部协同效率，进一步强化管理机制。
（2）推进数字化转型，赋能业务发展。持续推动已上线信息化系统协同集成，助力公司实现流程自动化与精细化管理；实施上线CRM系统，实现对市场、服务、采运、质量、费用、数据采集等精细化管理，形成科学有效的数据分析模型，为公司销售决策提供有力数据支撑。同时，加固信息安全“防火墙”，全方位强化网络信息安全管理。
（3）加强安环管理，坚守红线夯实根基。坚持“生命至上 安全发展”理念，上半年建立EHS合规评级工具并试运行，组织安全知识竞赛、消防技能比武等安全生产月系列活动，推动公司安全绩效持续提升。废气、废水排放口设置自动在线检测设备，监督排放情况确保符合排污许可要求，为生产保驾护航。
2024年下半年，公司将继续聚焦变革发展，重点抓好以下工作：
1.完善质量管理体系，抓好制度落实。2024年是公司质量年，下半年将继续组织落实质量管理工作要求，在公司内部统一管理，逐步增加新模块管理，提升质量管理水平，消除质量风险与隐患。
2.坚持市场导向，全面提升营销能力。下半年继续深入营销模式转型，赋能营销体系一线，调整产品结构，整合用好产品、费用、渠道资源，加强代理商管理，争取现有市场机会，开拓新客户、新市场。
3.加快研发创新，服务产业升级。坚持原料药与制剂一体化战略，完善研发管线布局，聚焦优势领域，确保科研进度，加快立项和研发，赋能组织能力提升，推动科研项目高效开展。
4.加强管理优化，积极赋能一线。优化战略运营管理，不断完善合规体系化建设，强化生产体系精细化管理，加强安全环保管理，持续提升人才发展体系建设，搭建人才培养体系。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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