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| 振华新材(688707)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入 97,232.33万元，同比下降70.16%；归属于上市公司股东的净利润为-20,302.50万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 -20,542.87万元，同比大幅下滑。
（一）报告期业绩变动原因分析
1. 新能源汽车市场增速放缓，三元材料市场增长有限
根据中国汽车工业协会数据，2024年上半年，我国新能源汽车销量为494.4万辆，同比增长32%，较2023年同期44.1%的增速放缓；根据中国汽车动力电池产业创新联盟，2024年上半年我国动力电池累计装车量203.3GWh，同比增长33.7%，低于2023年同期38.1%的增速。其中，三元电池累计装机量占总装机量的30.6%；磷酸铁锂电池累计装机量占总装机量的69.3%。根据鑫椤资讯统计数据显示，2024年上半年国内三元材料产量达到30.6万吨，同比增长15.4%；全球三元材料产量为47.9万吨，同比增长1.9%。
2024年上半年国内新能源汽车销量呈现增速放缓态势，且三元电池装机量被磷酸铁锂电池大幅挤压，导致三元材料的市场增速小于同期动力电池装机量的增速，及同期新能源汽车的销量增速。2. 行业竞争加剧，三元材料厂商盈利承压三元材料除面临磷酸铁锂在需求端的影响外，一边面临同业竞争的加剧。根据SMM新能源统计，2024年上半年，三元材料厂商的开工率大约为40%。市场竞争激烈，对于三元材料企业而言，生产成本较高、加工费走低、盈利能力承压。3. 海外市场对中国相关行业的打压直接影响海外需求的释放当今全球经济一体化，中国在新能源汽车行业领域的发展，影响了全球产业链和价值链的分工。因此以欧、美为代表的海外市场采取措施保护本土产业，对中国新能源汽车、动力电池的海外需求释放造成不利影响。公司产品直接出口较少，主要是通过下游客户出口至海外，因此海外形势对公司的经营产生了间接影响。4. 新产品导入不及时导致丢失了部分订单鑫椤资讯数据显示，2024年上半年6系三元材料在国内的市场占比为28%，相较于去年全年的20%实现跃升。报告期内，公司的主要产品5系三元材料的市场需求减少，而6系新一代高电压材料在客户端的认证导入没有及时完成，导致报告期内销售量减少，经营出现短期波动。5. 对上游原材料掌控力欠缺，导致毛利率易受影响三元正极材料成本中直接材料占比超过90%，主要原材料价格受锂、镍、钴等金属价格影响。主要原材料在此期间处于价格下降通道，按照行业的定价模式，2024年上半年产品单位售价降幅大于原材料单位成本降幅，由此导致了毛利率下降。6. 产能利用率偏低导致费用摊销加大公司所处行业具有固定资产投入大的特点，因此相应厂房、设备的折旧摊销对毛利率存在直接影响。2024年上半年公司产能利用率偏低，导致单位成本中的制造费用增加，毛利率下降。
（二）下一步发展思路
1. 审慎推进产能建设
考虑行业发展情况，在产能建设方面，公司根据下游市场需求审慎把握在建项目的建设节奏。
2. 持续加强研发
公司的核心能力是持续创新，围绕新的应用场景、新的市场需求、未来的行业趋势，提前布局技术储备和创新产品；围绕已有产品，持续深度开发，迭代产品。结合公司现有大单晶研发优势，加大中高镍、高镍和超高镍三元材料、钠电正极材料、磷酸锰铁锂、富锂锰、高电压钴酸锂、固体电解质氧化物等产品的开发、升级迭代、及市场推广，为公司拓展市场提供技术保障。
通过供应链合作、谈判、寻找低价原料等方式进一步的降低原料成本。不断调整、优化内部管理措施，加强对生产等重要环节的精细化管理，提高生产效率、优化成本支出，提升经营效率。
研发优化生产工艺、持续推进锂资源的综合回收利用，降低综合运营成本。
4. 积极开拓市场
围绕现有业务，继续拓展新的市场和新的客户。在现有客户方面，以高质优价的产品和服务积极参与竞争；在新客户方面，加快开拓，持续跟进客户需求；在新的市场方面，持续跟进技术变化，做好技术储备，同时根据下游场景开发产品，加快推进产业化。持续提升现有客户黏度、持续完善公司客户群体布局，降低客户集中度过高的风险。
由于前述因素影响，报告期内公司营业收入下滑，经营亏损。尽管面临困难，公司依然拥有核心技术优势，产品在市场上仍然具备强大的竞争力。面对当前不利的市场环境，公司积极采取了一系列应对措施。在销售策略方面，公司调整市场定位，优化销售策略，加强与客户的沟通与合作，以期提高市场份额和销售业绩。在产品研发方面，公司加大对新技术和新产品的投入，加快研发进度，以期通过技术创新提升产品的竞争力。在战略布局方面，公司重新审视市场环境，调整业务方向，积极拓展新的市场领域，以期在未来的市场竞争中占据有利地位。
公司希望通过采取积极的应对措施，力争尽早改善当前的经营局面，恢复并提升公司的盈利能力。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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