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| 哈药股份(600664)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
（一） 报告期内公司经营情况回顾
报告期内，我国医改继续向纵深推进，围绕三医协同出台了一系列重要政策，包括：带量采购提质扩面、挂网药品价格治理、深入推广三明医改经验、加强基层医疗服务体系建设、加大医保基金监管力度等。在各种政策因素的综合影响下，医院终端用药规模受到管控，品种结构发生调整，价格总体水平下调，医药行业继续处于深度调整阶段，医药企业的经营压力仍然很大。但从另一方面看，随着人口老龄化、医疗保障制度不断完善、国家实施健康消费促进政策等，医药健康消费潜力很大，医药行业的发展前景仍然乐观。
报告期内，公司积极应对市场变化，积极践行“为大众健康提供良心好药，持续提升人民健康水平”使命，对未来五年发展战略迭代升级，全面加强党的领导，统一思想、统一意志、统一行动，以高质量、健康发展为目标，树立一个核心、明确一条主线，依托六大支撑，打响六场歼灭战，推进“八大体系”建设，聚焦八项重点工作，稳扎稳打，以哈药愿景、使命、价值观重塑为支撑，全面推进公司战略规划落地。为此公司重点推进了以下工作： 1. 在产品营销方面
（1）公司根据市场情况，积极调整战略方向，由商务思维向终端思维倾斜。优化完善业务模式，通过精细化管理、标准化运作等，实现营销突破。
（2）重塑公司营销组织架构，根据市场发展情况，结合产品属性，完善、优化对应事业部及销售团队。加强专业人员的销售效能管理，不断优化和提升最小单位效能，为公司营销目标管理提供坚强的管理支撑。
（3）抓住政策和产品升级的机遇，以消费者需求为导向，借助老产品二次开发、潜力产品的挖掘，充分开拓市场，触达终端形成互动粘性，提升产品竞争力。
（4）报告期内聚焦消化类、呼吸类、抗感染类、心脑血管类、抗肿瘤类等品类，围绕大单品策略进行全域营销推广，抢占相应市场份额。
（6）公司以重点品种为依托，积极跟进和参与多地区的集中采购，在提供性价比高、质量过硬，百姓用的起的良心好药的优质产品同时，扩大公司品牌影响力。
2. 在产品管线建设方面
公司以国家医药产业政策为导向，结合公司战略规划，研发体系聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大领域，老年人用药、儿童用药和大健康产品三大方向，基于确认的品类品牌定位，全面梳理产品管线，形成产品矩阵地图，开展研发六项歼灭战，积极探索产品研发新路径，全面丰富公司产品线，加快提升产品竞争力。
（1）持续推进仿制药一致性评价工作进程，报告期内注射用头孢曲松钠、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯和复方磺胺甲噁唑片 3个品种已通过一致性评价，4个一致性评价品种在审评阶段，多个在研产品均快速有序推进。
（2）持续推进化学药的研究进程，研发有成本竞争力或技术差异化优势的仿制药品种，报告期内公司有数十个产品处于研究阶段，涉及消化代谢、呼吸系统等多个治疗领域，目前在研项目均按计划正常开展。同时持续完善研发项目管理流程，提高研发质量管理水平，加快推进项目进程。
（3）推进老产品二次开发项目，报告期内有约20项老产品二次开发项目处于研究阶段。
（4）加快推进具有前瞻性、有技术壁垒的研发技术平台建设，用于满足患者需求、消费者需求的产品管线建设，根据产品研发情况，公司建设了缓控释、连续流等8个创新技术平台，同时应用相关创新技术开发产品。
（5）加强产品知识产权管理，报告期内公司获得8个发明专利和1个外观设计专利和1个实用新型专利。
3. 在生产运营方面
（1）制定“抗生素产业链规划”、“化学药产业链规划”、“生物药产业链规划”，逐步实现“原料药+制剂”、“中药材种植+中药制剂”一体化，在保持规模化优势基础上兼具柔性和稳定供应。
（2）完善生产运营PSQDC指标体系，推动指标分解与管理，提升基础数据质量、数据分析及数据应用的专业能力，不断通过管理创新提高生产运营效率。
（3）持续导入精益生产理念，开展精益人才培养，减少企业生产所占用的资源、降低企业管理和运营成本，助力企业降本增效。
（4）招标采购工作通过强化内控管理、重塑服务导向，精准市场洞察、策略性应对涨价趋势，构建供应商生态、深化合作与交流等多维度优化，实现了采购效率与效益的双重提升，为公司的高质量发展奠定了坚实基础。
（5）持续完善质量管理体系，健全质量管理制度。公司持续完善从研发、生产到产品上市全流程管控，以高标准、严要求进行全方位产品质量管控。不断强化企业安全主体责任监督，持续强化产品质量安全风险防控管理，确保产品质量安全。紧跟药品监管趋势，升级质量审计模式，促进质量管理常态化，通过持续加强内部审计管理，确保质量管理体系持续高效改进，保证药品安全、有效、质量可控。跟进法规落实，持续优化质量管理体系。
（6）持续完善EHS管理体系,开展专业能力培训，不断提升管理水平。建立了完善的EHS管理责任体系、绩效考核体系，确保实现管理目标。动态开展风险分级管理，强化风险过程控制。
加强各层级EHS监督检查及隐患排查，确保体系高效运行。
4. 在人才选拔和培养方面
公司始终高度重视人才选拔和培养，在人才选拔方面，按照德才兼备、群众公认、注重实绩的原则选拔后备干部，开展人才能力素质测评，建立人才梯队，并根据公司发展及人才需求变化，定期调整和优化后备干部队伍结构，为公司高质量发展提供人才保障。在人才培养方面，完善员工培训体系，按照业务条线建立培训课程，提升培训的专业性和有效性，加快人才培养效率，同时，实施管培生培养计划，通过集中培训、基层实践、定岗培养，助力管培生成长，较好满足了公司发展和人才队伍建设要求。
5. 在医药商业方面
报告期内，公司医药商业紧密围绕经营目标，紧跟行业发展趋势，发掘市场需求，扎实推进各项工作。医药商业通过“服务质量提升年”活动，全面提升服务及经营质量；坚持以党建为引领，开展党建与经营业务融合，推进企业文化建设，增强企业的凝聚力和竞争力。批发板块持续提升营销力，基本盘业务稳健运营，以价值创造为关键抓手，寻增量、拓市场推动服务转型升级；零售板块持续优化商品结构，提升门店运营管理，完善会员权益和精准运维；医疗板块突出中医药优势，提高医疗服务质量，稳定增加患者量；物流业务持续提升运营效率，降低作业成本，提高配送网络覆盖力。
报告期内，医药商业实现营业收入498,552.84万元，较上年同期下降5.49%；实现归属于上市公司股东的净利润13,519.18万元，较上年同期下降11.84%；毛利率9.08%，较上年同期下降0.29%。直营门店389家，其中DTP专业药房15家、取得双通道资格门店9家,取得门诊统筹资格门店161家；中医馆5家；会员人数247万人，会员销售占比约78%。
6. 在保健品销售方面
基于公司布局健康全领域，并将保健品业务识别为重点增长引擎的发展战略，报告期内公司基于重点品种优势发展有竞争力的全面的产品组合，大单品策略成果显著；持续在线上渠道布局多元化电商平台和多元化营销联动，包括布局兴趣电商和内容电商等重点新渠道，实现长期稳定增长。
（二） 下半年经营计划
2024年下半年，公司将继续以公司发展战略为指引，全面落实并扎实推进相关工作，为此公司将在以下方面重点开展工作：
1. 在产品营销方面
公司围绕战略发展方向，通过深入梳理产品，全面收集各类产品的实际销售需求信息，从批文与产品双维度进行分析，并结合市场容量与发展趋势进行适配发展策略制定，与各事业部的发展策略精准匹配，筛选具有复产价值的产品，扩大品类销售市场、提升对应产线产能、丰富公司产品矩阵、完善产品发展布局，提升公司竞争能力、实现业务持续发展。
公司持续进行品牌建设，建设品牌发展矩阵、丰富品种品牌管线、强化品牌传播升级、促进品牌声量回升、推动包装品牌升级、全面提升品牌形象。其中：C端树立品牌形象，打造大健康全品类；B端补充渠道覆盖，高效触达终端市场； D端强化科普教育，有效赋能各类群体；私域端建立客户集群，培育忠实消费者。这一系列举措将共同构成了产品品牌营销建设的完整闭环，推动公司持续发展。
公司持续进行产品矩阵优化，通过竞品间对比、渠道间对比、品规间对比，优化区域产品结构布局，合理的价值链驱动向终端发展，促进各业务条线的发展布局：零售提高深度、流通扩大广度、处方提升高度、电商强化速度、保健拓展广度、控销控制密度。
公司持续完善团队建设，逐步落实战略计划，建立健全各类管理手册，着眼于销售体系向终端转型的新趋势，以销售结果为导向，加强销售过程动作管理，确保业务链条上的所有人员都能为纯销负责。打造荣誉文化、明确多劳多得、优化绩效考核，为所有团队提供明确的行动指南和评估依据，确保大家有章可循、有据可依，激活一线人员的工作热情、提升工作效率，从而提升终端产出。
2. 在产品管线建设方面
依据公司战略发展规划，研发聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大领域，老年人用药、儿童用药和大健康产品三大方向。制定了短、中、长期规划，逐步完成从“仿创结合、以仿为主”，向“仿创结合、以创为主”的战略过渡。2024年下半年公司一是继续推进仿制药一致性评价工作，预计有部分产品将通过仿制药质量与疗效一致性评价，其他在研项目均按计划继续推进；二是根据公司产品管线规划，立足重点布局领域，积极推进产品立项，开展创新药探索性研究，继续充实产品储备。三是开展精细化管理，推进在研项目的顺利开展，下半年预计多个项目进入关键里程碑阶段；四是完善加强知识产权保护工作，持续开展专利管理、专利申请等相关工作。
3. 在生产运营方面
一是优化产业基地布局，整合资源配置，逐步实现“原料药+制剂”一体化，在保持规模化优势基础上兼具柔性和稳定供应；二是进一步完善供应链体系，不断提升内外部资源整合能力，构建以市场需求为导向，努力成为响应迅速、应变敏捷，高效一流的组织体系，保质保量、低成本、高效率持续稳定的满足市场需求；三是从市场端评估具有潜力的产品，结合产品成本情况进行复产研究，丰富产品结构，提高产能利用率；四是在医药工业深入开展PSQDC三级指标建设工作，提升基层管理能力，导入精益管理理念，全面推广精益成熟度体系，指导企业逐步向精益生产转型；五是为提高产线效率与柔性、降低产品成本，保证产品质量、节约劳动用工、提高全员劳动生产率，逐步实现重点生产线自动化、数字化；六是持续落实《招标和采购管理办法》,通过战略谈判、集中招标、供应商引进等多重措施，降低采购成本。
4. 在人才建设方面
公司根据业务发展需要，持续开展社会招聘及校园招聘，完善外部招聘人才质量标准，不断提高人才招聘质量；定期开展后备干部培训，强化后备干部综合考评，进行后备干部库动态管理；实施管培生培养，搭建“校、师、课”培养体系，完善员工培训、人才发展管理制度，形成人才培养管理机制；加强内训师培养与队伍建设，逐步建立内部师资库，形成分享氛围；逐步建立和完善岗位课程体系，持续提升课程质量。同时，持续优化完善激励机制，建立激励导向的薪酬绩效系统，有效激励员工创效。
5. 在保健品销售方面
公司2024年主要计划为线上与线下并举、国内与跨境并进。哈药健康科技将进一步扩大品牌认知、发展线上品牌声量、提升品牌认同，完善品类品种布局，建设产品梯队，夯实公司在液体营养保健品市场和钙制剂市场的领导地位并引领品类发展，聚焦电商全渠道建设，实现传统电商、兴趣电商、内容电商的协同发展，从而实现线上保健品业务的整体增长。GNC中国业务计划持续由自有团队经营核心渠道，同时加强经销体系建设，并基于GNC九大产品管线核心品种的布局进行营销创新，进一步释放GNC品牌势能，不断收获跨境细分品类的领导地位，从而实现市场份额的增长和行业地位的提升，赢得更广阔的增长空间。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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