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| 钱江生化(600796)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
2024年上半年，农药和固危废行业均面临产能过剩和市场竞争加剧的局面，公司主要农药产品销售价格和固危废处置价格出现不同程度的下跌，水务板块继续保持平稳运行，而作为公司热电业务原材料的天然气，其价格继续处于历史高位。面对严峻复杂的经营环境，公司在核心领导班子的带领下，迎难而上，通过积极调整业务布局策略、加大研发投入和人才梯队培养，不断优化公司经营效益。报告期内，公司实现营业收入（合并报表）8.63亿元，较上年同期减少0.55%；归属于上市公司股东的净利润0.82亿元，同比减少2.62%。其中，生态环保业务实现收入4.22亿元，占营业收入的48.90%，较上年同期增加0.23%；生物农药实现收入1.32亿元，占营业收入的15.30%，较上年同期减少19.56%；水务运营实现收入2.95亿元，占营业收入的34.18%，较上年同期增加11.58%。
报告期内，公司主要推动了以下重点工作：
（一）深耕主业、开拓市场，业务经营发展更主动
1.市场业务持续拓展。生物农药坚定制剂化转型方向，深耕植调剂细分领域，组织和承办了全国芒果大会、全国苹果规模化种植论坛等专业性推广活动，创新销售模式，优化产品结构,新增制剂客户30余个。密切关注维生素市场行情的变化，做好择机恢复作为饲料添加剂的核黄素（维生素B2）300万吨/年产能的准备。环卫保洁主动拓展市场化业务，以三年1.1亿元服务费用中标长安镇环卫一体化项目并顺利运营。完成收购物产经编（海宁）水务有限公司36%股权，进一步巩固海宁地区水务行业的市场地位。将公司持有的英德赛特种气体有限公司进行股权置换，转变为公司持有英德赛半导体材料股份有限公司1.45%股权，英德赛半导体材料股份有限公司是一家为集成电路、光伏等产业提供超纯氨及其他电子特种气体的国家专精特新小巨人企业，发展前景广阔，有利于公司的投资增值。
2.品牌作用持续发挥。上市以来首次发布ESG报告，深度披露和展示公司在环境、社会及公司治理领域的绩效。深化“技术+服务”模式，利用赤霉酸产品抑制柳絮的防治工作成效获得《光明日报》客户端、中国环境报等央媒报道。公司获评2023年度优秀生物农药供应商，“钱江利果灵”赤霉酸产品荣获2023年度全国植保市场生物农药畅销品牌产品，天源公司2个承建项目获评“南湖杯（优质工程）”。
3.项目推进持续发力。成功发行嘉兴市首单国企绿色公司债券，共募集项目建设资金6亿元。将全年列为“项目攻坚奋进年”并持续发力推动，上半年完成有效投资6.11亿元，完成年度计划的72.72%。其中杭海新区污水处理厂易地新建及杭海新区工业污水预处理厂新建项目完成桩基工程，土建主体工程顺利推进，海宁尖山污水处理厂提升改造项目基本完工；钱江生化生物农药原药及制剂退区入园搬迁项目完成土建部分的25%，并申报2024年支持先进制造业和现代服务业发展专项（第二批）通过省发改委初审，已报国家发改委。
（二）加强管控、提质增效，运营管理模式更高效
1.抓实生产运营管理。全公司范围内加大节能降耗和设备更新力度，技改项目实现数量和质量双提升。生化分公司发酵罐使用新型电机，降低能耗20%，北方环保污水厂进行提标升级改造，排放标准由原来一级A标准提升至地表水类IV类标准，二氧化碳减排量可达到200吨/年；光耀热电积极拓宽能源供应渠道，与中石化磋商建设LNG液化天然气站，完成项目备案；长河水务充分利用水厂空间优势，试点在厂区内合作建设光伏电站，完成合作单位招标，同时完成炭滤池换炭2000立方米，产水量和出厂水水质明显提升。上半年各板块业务运营情况如下： 1）污水处理量10,710.60万吨，同比增加10.07%（不含首创水务）； 2）自来水制水2,826.08万吨，同比增加0.66%（不含实康水务）； 3）危废处置2.79万吨，同比增加4.53%；
4）餐厨垃圾处置5.38万吨，同比减少4.36%；
5）医废处置4,130吨，同比增加6.92%；
6）蒸汽供气量32.25万吨，同比增加14.67%。
7）生物农药片剂销售447万片，同比增加27%，原药销售48吨，同比减少12%，制剂销售1,204吨，同比减少2%。
2.严格安全环保措施。组织开展安全生产和生态环境领域风险防范大排查大整治活动，严格落实隐患问题整改“三张清单”周报机制。高频开展安全生产隐患排查及闭环整治工作，闭环整改隐患问题388个。启动安全智慧管理平台二期开发建设，创新拓宽安全生产日常监管方式。利用无人机、视频监控等设备，开启“空地立体化”安全检查新模式。
3.夯实内部管理基础。发布《2024年度所属企业经营业绩考核办法》，加强市场经营和绩效考核力度，提升内部管理、成本管控水平。成功发行绿色公司债券，拓展融资渠道，实现单个季度节约资金成本近百万元，探索充分利用政策支持，进一步降低融资成本；统筹推进应收账款催收，取得霍林郭勒市财政还款计划说明书。健全集中采购模式，完成招标72项，节约资金超1250万元。完成3个专项审计，1个概算审计，4个工程造价结算审核，启动搭建数字化审计智能平台。
（三）自主创新、开放合作，科技钱江氛围更浓厚
1.自主研发能力不断强化。成功获得浙江省科技型中小企业认定，获得中国农药工业协会科技进步二等奖1项，获评海宁市创新发展示范企业称号，2款新产品开发通过省级验收，2款产品入选2024年河北省重点推荐植保产品名录，1项发明专利获得授权；赤霉酸原药CIPAC分析方法（国际标准）通过CIPAC审查（公示期），赤霉酸Ga3发酵水平稳定提升，成功试制高纯度赤霉酸Ga3原药并批量生产，Ga3发酵单月产量（折百）和Ga4a7发酵月平均水平均创出历史新高。
2.科研合作方式不断丰富。探索与湘湖实验室、中国水稻研究等科研院所构建创新联合体，持续深化与浙江大学、浙工大院士团队在赤霉酸菌种改良的合作，加大生物农药应用领域研究力度；参与1项浙江省“三农九方”科研项目，致力破解技术瓶颈问题；聚焦应用成果转化，开展香樟树防落果等项目研究，推进在非农领域和经济作物上的应用探索，为实现中国乡村振兴贡献自己的一份力量。
3.科研保障体系不断完善。成立启潮实验室（浙江）有限公司，钱江生化企业研究院顺利落户鹃湖科技城园区，完成创建分子生物学操作平台，与浙江工业大学合作建立博士创新工作站，引进硕士及以上专业人才8人，增强研发团队的协作能力和创新能力。
（四）重点明确、党业融合，党建引领作用更突显
持续建强“三支队伍”，组建15个重点课题调研小组落实2024年度课题；发挥党员骨干“传帮带”作用，1名职工入选“浙江工匠”培养名单，多人获嘉兴、海宁荣誉。启动实施“科技助农，携手共富”党员志愿服务项目，探索实践“志愿+科技”服务模式，柳絮专项治理志愿服务成效获得光明日报公众号报道。扎实开展党纪学习教育，组织120多名党员干部参加职务犯罪庭审旁听，紫光公司丁桥四期项目获2023年度海宁市最高的三星级“清廉工程”荣誉。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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