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| 嘉曼服饰(301276)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
6个月所致。
所得税费用 30,301,602.34 31,866,936.80 -4.91%
流量净额 23,376,067.56 26,030,582.15 -10.20%投资活动产生的现金流量净额 84,728,154.42 63,397,848.83 33.65% 主要系本期固定资产投资大于同期，且本期购买和赎回理财产品金额的差小于2023年同期购买和赎回理财产品金额的差所致。筹资活动产生的现金流量净额 -90,691,056.56 -48,159,340.41 -88.31% 主要系2023年度公司现金分红金额较大所致。现金及现金等价物净增加额 16,962,244.36 41,661,136.19 -59.29% 主要系2023年度公司现金分红金额较大所致，本期固定资产投资大于同期，且本期购买和赎回理财产品金额的差小于2023年同期购买和赎回理财产品金额的差所致。公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。直营门店总面积和店效情况 2024年6月30日，公司直营店共计 183家，店铺总面积 15,205平方米合计贡献营业收入 131,487,348.94元，店铺年平效 8647.64元/平米/半年。截止至2024年6月30日，经营 12个月以上的直营店铺共计 111家，合计贡献收入78,864,346.46元，合计面积 7286.35平方米，平均贡献 710,489.61元/店/半年。2023年 6月30日，经营 12个月以上的直营店铺共计 149家，合计贡献收入 96,537,975.19元，平均贡献 647,905.87元/店/半年。2024年6月30日开业 12个月以上的直营门店平均营业收入与2023年6月30日相比上升了 9.66%。注：由于公司2024年临近年中开设较多暇步士男女装店铺，但暇步士成人装品类正处于试运营阶段，所以本报告期店铺年平效较低。营业收入排名前五的门店是□否 2024年1-6月，公司采用租赁或联营的方式在北京、成都、合肥、济南、昆明、兰州、南京、青岛、上海、太原、武汉、西安、西宁、新乡、长沙、郑州、重庆等城市，新开直营门店 63家，其中：水孩儿 4家、暇步士 57家、Bebelux 2家，平均面积 116平方米。
四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
1、产能情况
公司自有产能状况
本报告期 上年同期
总产能 不
产能利用率 0.00% 0.00%
产能利用率同比变动超过 10%□是否是否存在境外产能□是否
2、销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
及其他费用后向公司支付货款。 店铺由公司运营管理
自营 终端消费者 采取租赁店铺的方式。直接向消费者收取货款，并进行自收银结算。 店铺由公司运营管理加盟 加盟店 加盟商 通常采用预收货款方式向加盟商进行销售并授予加盟商在一定时间及范围内销售公司产品的权利。 店铺由加盟商运营管理线上直营 服务平台模式 终端消费者 公司在电商平台上开设店铺，通过店铺直接面向消费者进行商品销售，销售完成后，货款自动转入公司在电商平台开设的自主可控的账户。 店铺由公司运营管理联营模式 电商平台 公司向电商平台提供货物并辅助店铺运营由电商平台面向消费者组织商品的零售，销售完成后，由电商平台扣除销售分成后向公司支付货款。 店铺由电商平台主导运营管理，公司提供支持公司线下直营模式分为线下直营联营和线下直营自营两种模式。线下直营联营方式下，公司与商场签署合作协议，通过商场专柜以零售方式向顾客销售产品，通常公司店铺以销售分成的方式与商场结算。线下直营自营方式下，采取公司租赁店铺的方式取得经营场所，并进行自收银结算，根据地理位置的不同，分为店中店和独立店两种。店中店主要开设于购物中心、百货商场，独立店则位于城市商圈、社区等消费较为集中的区域。公司加盟模式的具体合作方式为公司与具备一定条件的加盟商签订加盟合作协议，授予加盟商从公司采购服装品牌产品后在协议约定的时间及范围内销售和推广上述产品的权利。加盟商获取公司授权后开设专卖店，并在该专卖店内销售公司相应品牌的产品。专卖店的商标使用、整体形象和装修风格需符合公司的统一要求。公司的电商直营模式分为服务平台模式和联营模式。在服务平台模式下，公司与电商平台签订协议，公司在电商平台开设童装专卖店，店铺由公司运营管理和组织销售，直接向终端消费者收取货款，电商平台向公司收取平台服务费等佣金费用。在联营模式下，公司与电商平台签订协议，公司在电商平台开设童装专卖店或以档期的方式进行销售，店铺或档期在电商平台主导下与公司共同运营管理，电商平台向终端消费者收取货款，并从货款中提取分成扣点或赚取价差。
3、销售费用及构成
本期金额 上期金额 变动幅度 原因
商场及平台佣金 53,746,128.29 62,519,747.37 -14.03%职工薪酬 38,662,107.64 37,880,626.29 2.06%店铺费用 30,891,205.54 30,749,346.12 0.46%宣传推广费 22,561,726.68 25,536,894.92 -11.65%品牌使用费 3,790,309.81 7,963,444.51 -52.40% 主要系公司收购暇步士品牌，不再需要支付暇步士品牌使用费所致折旧摊销 9,275,125.32 7,509,939.84 23.50%中介服务费 1,179,673.98 1,497,388.10 -21.22%办公费 848,562.87 982,304.31 -13.62%运费 1,039,936.96 976,495.72 6.50%差旅费 272,819.84 348,945.40 -21.82%水电费 193,852.82 123,098.40 57.48% 主要系公司线下门店增加所致租赁费 123,129.42 93,324.28 31.94% 主要系公司线下门店增加所致业务招待费 130,163.63 84,210.40 54.57% 主要系公司积极拓展业务，使得商务招待活动增加所致装修维护费 68,196.26 80,636.81 -15.43%通讯费 30,245.04 36,266.26 -16.60%其他 8,243.24 2,073.60 297.53% 金额较小，属于合理变化合计 162,821,427.34 176,384,742.33 -7.69%
4、加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过 30%
□是否前五大加盟商
5、线上销售
线上销售实现销售收入占比超过 30%
是□否公司线上销售分为电商联营平台和电商服务平台两种模式电商联营平台：公司与其以代销模式进行合作，售卖形式主要为品牌专场特卖，电商联营平台运营公司与公司签订长期合同，并制定年度销售计划，每月安排公司品牌上线档期或通过品牌专卖店的方式运营。产品销售价格由双方协商确定，消费者与电商联营平台运营公司进行结算，电商联营平台运营公司从销售价格中扣取一定比例的销售佣金后与公司结算。电商服务平台：公司与其签订合作协议，在其平台开设自营店铺，借助平台的网络渠道直接面向终端消费者进行销售，消费者直接与公司进行结算。电商服务平台运营方对交易参与程度较低，商品零售价格由公司自主制定，电商平台根据订单金额的一定比例收取平台服务费。是否自建销售平台□是否是否与第三方销售平台合作是□否
6、代运营模式
是否涉及代运营模式
是□否
7、存货情况
致。此外，存货周转天数的增加还受公司维护品牌资产、控制产品折扣力度所影响。注：1库存商品 1年以内 27338.95万元；1-2年 9836.44万元，2-3年 4276.55万元，3年以上 1631.28万元 存货跌价准备的计提情况资产负债表日，存货应当按照成本与可变现净值孰低计量。当存货成本高于其可变现净值的，应当计提存货跌价准备。可变现净值，是指在日常活动中，存货的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额。产成品、库存商品和用于出售的材料等直接用于出售的商品存货，在正常生产经营过程中，以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；需要经过加工的材料存货，在正常生产经营过程中，以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；为执行销售合同或者劳务合同而持有的存货，其可变现净值以合同价格为基础计算，若持有存货的数量多于销售合同订购数量的，超出部分的存货的可变现净值以一般销售价格为基础计算。计提存货跌价准备后，如果以前减记存货价值的影响因素已经消失，导致存货的可变现净值高于其账面价值的，在原已计提的存货跌价准备金额内予以转回，转回的金额计入当期损益。公司的存货主要分为原材料、发出商品、低值易耗品和库存商品。截至2024年 6月30日，存货跌价准备 42,955,792.27元。
8、品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
是□否自有品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别水孩儿 水孩儿、Souhait 童装产品，覆盖男女儿童外套（礼服、套装、羽绒服、风衣、夹克等）、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等）、裤类、裙类及内衣等 创立于1995年，是国内较早的专业化童装品牌，主要服务于 2-14岁少年儿童，开发以简约时尚为特色，结合户外、运动风格的各种系暇步士 暇步士、HushPuppies 童装产品，覆盖男女儿童的外套（礼服、套装、羽绒服、风衣、夹克等）、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等）、裤类、裙类及内衣等 创立于1958年，产品的设计以休闲风格为主，其所倡导的舒适、物超所值的休闲感受成为时代精神的体现，引导了欧美国家的Bebelux Bebelux 童装产品，覆盖各品牌男女儿童外套（礼服、套装、羽绒服、风衣、夹克等）、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等）、裤类、裙类及内衣等 Bebelux 为国际高端童装集合店渠道品牌，它将不同品牌、不同风格的国际高端童装集中呈现在消费者面前，满足消费者的不同消费需求 高端 680-4880元 华北、华东、中南 一线注 1：2024年年中，公司开始试运营暇步士成人装品类。注 2：Bebelux 为自有渠道品牌，是进口品牌集合店，主要销售国际多品牌高端童装。合作品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 品牌及商标权权属 合作方名称 合作方式 合作期限不 不 不 不 不 不被授权品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 授权方 授权期限 是否为独家授权哈吉斯 哈吉斯、Hazzys 童装产品，覆盖各品类男女儿童外套（礼服、套装、羽绒服、风衣、夹克等）、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等）、裤类、裙类及内衣等 创立于2000年，综合了 LG时装集团一贯的精心裁剪和当今国际流行的色彩，洋溢着浓郁的英伦风情 中高端 399-1999 华北、华东 一线 LFCORP. 2025.12.31 是报告期内各品牌的营销与运营A.运营模式公司采用多品牌运营模式。从品牌来源上来看：品牌来源包括自有品牌水孩儿和暇步士、授权经营品牌哈吉斯、国际零售代理渠道品牌 Bebelux 集合店、国际零售代理品牌 EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS等，这样的运营模式既保证了自有品牌和授权经营品牌在设计、生产、推广、销售等方面的自主性，又具备了根据市场销售变动情况及时调整各品牌间的资源投入和代理的国际零售品牌数量、规模的灵活性。从品牌定位上来看：品牌定位从多角度、多层次、全方位进行考量，各品牌不仅对应中端、中高端、高端多个层次，且品牌定位和风格迥异。其中水孩儿定位于中端轻户外休闲、暇步士定位于中高端美式休闲、哈吉斯定位于中高端英伦校园风格，十多个风格各异的国际零售代理品牌针对各类高端消费群体。公司的多品牌定位既实现了多品牌的差异化发展，又满足了品牌间的多元互补，在各个细分市场中满足不同类型消费者的需求，培养有品牌忠诚度的客户群体。加盟店铺 394家，其区域分布情况如下： 报告期内，公司积极拓展线下营销网络和线上营销渠道。与此同时，根据经营状况对已有门店进行优化调整，主动关闭一些业绩增长不达预期的店铺。其中线下渠道包括直营店铺和加盟店铺，直营店铺按合作模式不同又可分为直营联营、直营自营；线上渠道主要在唯品会、天猫、京东、抖音等知名电商平台开设直营店铺进行销售。公司采取线下、线上相结合的方式进行品牌推广。线下主要以店铺形象、广告牌、宣传用品、地面推广活动、赛事赞助等方式进行常规品牌宣传推广，以持续保持公司品牌的知名度和不断提高品牌的影响力；线上主要在电商平台通过直通车、钻石展位、超级推荐、品销宝等，促进客户通过关键词搜索或者首页展示等方式，增加公司线上门店曝光度，以吸引客户进店继而购买。此外公司在充分利用电商平台原有营销推广方式的基础上，又在抖音、京东、天猫、唯品会等平台开通了直播账号，在天猫和抖音平台上与知名主播展开合作。为公司利用创新营销方式、积极融入新业态、新模式积累了丰富经验，有效带动了公司的线上销售和品牌推广。
9、其他
公司是否从事服装设计相关业务
□是否
公司是否举办订货会
是□否
注：1公司各品牌于 3月召开秋、冬季服装订货会。
2本年半年度召开的部分订货会是预订2024年度秋冬季服装的，所订服装未发货时不确认收入。
3公司订货会召开时，加盟商会通过公司提供的系统提交订单，通常订单一经确认不得修改。执行率变化主要由于后期
相应商品取消提供等其他客观因素造成。
五、非主营业务分析
适用□不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
□适用不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
一年内到期的非流动资产 80,000,000.00
合计 130,280,346.37 185,874,422.64
七、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用□不适用
，投资项目涉及行业为“C18纺织服装、服饰业” 31 月 01日 潮资讯（http://www.cninfo.com.cn）的相关公告公告号：
2023-
合计 -- -- -- 0.00 427,574,372.31 -- -- 不适用 不适用 -- -- --注：1该项目投资金额2023年已全额支付，本报告期已办理变更登记手续 4、以公允价值计量的金融资产□适用不适用
5、募集资金使用情况
适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况
适用□不适用
1103号）同意注册，公司向社会公开发行人民币普通股（A股）2,700.00万股，发行价格为 40.66元/股，本次发行募集资金总额为 109,782.00万元，扣除发行费用后募集资金净额为 99,458.56万元。公司于2022年9月23日召开第三届董事会第十六次会议及第三届监事会第十一次会议，并于2022年10月10日召开了2022年第二次临时股东大会，审议通过了《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意使用超募资金14,000万元永久补充流动资金。公司于2023年9月22日召开第三届董事会第二十三次会议及第三届监事会第十七次会议，并于2023年10月9日召开了2023年第二次临时股东大会，审议通过了《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意使用超募资金 14,000万元永久补充流动资金。截止至2024年6月30日，公司已使用超募资金共计人民币 28,000万元永久补充流动资金，剩余部分闲置超募资金除购买银行理财产品外，其余超募资金均存放在公司募集资金专户中。截至2024年6月30日,公司已累计使用募集资金 36,000.00万元，本报告期，募集资金专用账户现金管理收益、利息收入扣除银行手续费的净额 788.31万元。公司募集资金实际余额际余额与应有余额不存在差异。（2）募集资金承诺项目情况适用□不适用
（1） 本报
告期
投入
金额 截至
期末
累计
投入
金额
（2） 截至
期末
投资
进度
（3）
＝
（2）/
（1） 项目
达到
预定
可使
用状
态日
期 本报
告期
实现
的效
益 截止
报告
期末
累计
实现
的效
益 是否
达到
预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
营销
体系
建设
电商
运营
中心
建设
企业
管理
信息
化项
补充
流动
资金 否 8,000 8,000 8,000 0 8,000 100.00% 0 0 不适用 否承诺投资项目小计 -- 52,108 52,108 52,108 0 8,000 -- -- -- --超募资金投向超募资金 否 47,350用 否补充流动资金（如 -- 7,240 28,000 -- -- -- -- --有）超募资金投向小计 -- 47,350合计 -- 99,458目说明未达到计划进度、预计收益的情况和原因（含“是否达到预计效益”选择“不适用”的原因） 由于2022年至今经济形势、市场环境和居民消费意愿较不稳定，相关外部环境与公司制定首次公开发行的募集资金投资项目时的外部环境差异较大。公司基于审慎性原则，正在评估营销体系建设项目和电商运营中心建设项目继续按原计划实施的效益及可行性。对于企业管理信息化项目，公司目前已根据自身管理发展需求开展了信息化升级，未来有待进一步探索更符合公司实际情况的企业信息系统的升级方向。项目可行性发生重大变化的行性。同时积极寻找更符合公司目前发展阶段和收益水平相较原募集资金项目更高的投资机会。超募资金的金额、用途及使用进展情况 适用公司于2022年9月23日召开第三届董事会第十六次会议及第三届监事会第十一次会议，并于2022年10月10日召开了2022年第二次临时股东大会，审议通过了《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意使用超募资金 14,000万元永久补充流动资金。公司于2023年9月22日召开第三届董事会第二十三次会议及第三届监事会第十七次会议，并于2023年10月9日召开了2023年第二次临时股东大会，审议通过了《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意使用超募资金 14,000万元永久补充流动资金。截止至2024年6月30日，公司已使用超募资金共计人民币 28,000万元永久补充流动资金，剩余部分闲置超募资金除购买银行理财产品外，其余超募资金均存放在公司募集资金专户中。募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集 不适用资金投资项目实施方式调整品投资期限最长不超过 12个月的保本型银行理财产品。剩余尚未使用的募集资金存储于公司开立的募集资金专户，将用于募投项目后续资金支付。公司将按照经营需要，合理安排募集资金的使用进度。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 不适用
（3）募集资金变更项目情况
□适用不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
6、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
（1）委托理财情况
适用□不适用
报告期内委托理财概况
（2）衍生品投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
（3）委托贷款情况
□适用不适用
公司报告期不存在委托贷款。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用不适用
九、主要控股参股公司分析
适用□不适用
五金交
电、家居用品销售，货物及技术进出口，企业管理服务，仓储服务，展览展示服务，商品包装加工，组织文化交流活动。（依法须经批准的项 60,000,000 155,769,314.56 99,664,315.66 23,176,238.外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） 1,000,000 205,206,696.91 14,539,075.10 215,763,335.17 11,174,488.19 9,138,200.2宁波嘉迅服饰有限公司 子公司 服装、服饰、针织品、纺织品、体育用品、日用品、化妆品、建材、五金产品、家具的批发；计算机软硬件的技术开 10,000,000 347,744,748.72 58,896,457.84 150,159,722.07 77,520,104.05 58,134,578.发、技术咨询、技术服务、技术转让；企业管理咨询；展览展示服务；文化艺术交流活动策划；自营和代理货物和技术的进出口，但国家限定经营或禁止进出口的货物和技术除外.（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）经营范围：一般项目：企业管理；品牌管理；服装服饰零售；服装服饰批发；鞋帽零售；鞋帽批发；箱包销暇步士 售；皮革（北京） 销售；母 100,000,00 62,113,203. 50,946,737. 7,285,502.4子公司 996,607.78 946,737.67有限公司 售；互联网销售（除销售需要许可的商品）；玩具销售；日用品销售；日用品批发；针纺织品及原料销售；个人卫生售；日用杂品销售；服装制造；服饰制造；服装辅料制造；服饰研发；鞋制造；箱包制造；母婴用品制造；皮革制品销售；皮革制品制造；家用纺织制成品制造；家具用品制造；家具用品销售；日用百货销售；日用杂品制造；化妆品批发；化妆品零售；日用口罩（非医用）生产；日用口罩（非医用）销售；计算机软硬件及辅助设备批发；计算机软件及设备零售；文具用品批发；文具用品零售；办公用品销售；体育用品及器具制造；建材材料销售；社会经济咨询服务；采购代理服务；销售代理；理服务；专业设计服务；平面设计；技术服务；技术开发；技术咨询；技术交流；计算转让；技术推广；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；信息技术咨询服务；市场营销策划；企业形象策划；商标代理；知识产权服务（专利代理服务除外）；版权代理；货物进出口；技术进出口；出口代理；注：1相关数据为公司子公司单体报表数据公司无参股公司，旗下所有子公司均为北京嘉曼服饰股份有限公司 100%控股。嘉曼服饰（天津）有限公司为物流和采购公司负责采购公司水孩儿品牌服饰；天津嘉士服装服饰有限公司为销售公司，负责销售暇步士品牌服饰；宁波嘉迅服饰有限公司为采购公司，负责采购暇步士和哈吉斯的服饰。暇步士（北京）品牌管理有限公司为销售公司，负责主要负责品牌的管理和暇步士成人装品类的对外销售。上述子公司的业绩变化均与自身对应业务的经营情况相关。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用□不适用
谈论的主要内
调研的基本情
就公司情况与 （http://www.c
2024年 01月 银河证券；国
东兴证券；中 网信建投证券； 就公司情况与 （http://www.c
2024年 01月券；博道基 流 投资者关系活金；兴业证券 动记录表就公司情况与 （http://www.c
2024年 01月 广发证券；财华西证券；建信养老；中融国际信托有限公司（资金资本市场部）；详见巨潮资讯中国人保资产网管理有限公就公司情况与 （http://www.c
2024年 02月 司；中信保诚公司；景顺长动记录表限公司；博时基金管理有限公司；华夏基金管理有限公管理有限公司；天风证券股份有限公司；广东正圆投资有限公司；海金（大连）投资管理有限公司；东证融汇资产管理有限公司；浙江浙商证券资产管理有限公司；循远资产管理（上海）有限公司；兴银基金管理有限责任公司；华安基金管理有限公司；中金基金管理有限公司；禾永投资管理（北京）有限公司；上海混沌投资（集团）有限公司；长安基金管理有限公司；中加基金管理有限公司；民生加银基金管理有限公司；华创证券有限责任公司；星泰投資管理有限公司；上海璞醴资产管理有限公司；建信信托有限责任公司；天风证券资产管理分公司；明世伙伴基金管理（珠海）有限公司；中信建投证券股份有限公司申万宏源证券；农银汇理详见巨潮资讯基金；大家资网产；建信基就公司情况与 （http://www.c
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