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| 赛恩斯(688480)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
2024年下半年，公司管理层团队在董事会带领下，紧紧围绕年初既定经营计划，严格按照上市公司法律法规以及公司各项内控制度的要求，积极贯彻执行董事会、股东大会决议，不断推进各项经营目标的达成。
（一）2024年上半年度主要经营指标
1、主要经营指标情况
截至2024年6月30日，公司营业收入为35,600.71万元，归母净利润为11,536.40万元，分别同比增长32.68%和216.75%；扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润5,408.58万元，较上年同期增加 64.97%；公司资产总额 169,660.07万元，归属于上市公司股东的净资产为106,104.58万元。
2、公司主要经营情况
1）技术研发情况
2024上半年，公司新申请专利8项，新增授权专利8项。污酸资源化系列技术方面，矿山含铜酸性废水中有价金属资源化技术，已实现在某铜矿山淋溶水铜回收现场的中试实验，并获得高纯度铜板产品（99.99%纯度）；铅锌冶炼高氟污酸资源化技术，完成实验室工艺研究及多来源水样验证实验，实现企业工况水样的验证性实验；铜冶炼渣资源化回收利用新技术研究及工程化应用，完成典型企业的铜冶炼尾渣重复小试实验验证以及中试实验装置设计。重金属废水深度处理与回用系列技术方面，复杂废水中铊、锑、砷及氟协同深度脱除新工艺及药剂研究，已完成多种吸附氟药剂的试制与实验以及典型企业废水的除氟小试及中试实验；含砷危废矿化解毒系列技术方面，硫化砷渣水热矿化技术，完成了水热矿化工艺中试论证第一阶段，提出了更具有经济效益的工艺。资源回收系列技术方面，高盐废水处理与资源化技术与装备研究，完成中试级别循环连续生产验证实验，完成初步物料衡算和设备选型；含锰废水资源化及锰钙综合治理新工艺研究，完成氧化除锰工艺的工业实验，制定膜浓缩+诱导结晶的技术工艺路线；高效萃取技术在污酸及砷烟灰资源化处理中的应用研究，完成典型企业砷烟灰资源化处理工艺实验及优化。新材料系列技术方面，锂渣改性制备复合胶凝料及性能测试研究，提出了可工业化落地的工艺路线，目前已实现技术产出，签订了相关技术服务合同。
2）投资并购情况
2024年2 月，公司使用自有资金18,300万元收购参股子公司紫金药剂 61%股权，交易完成后，公司持有紫金药剂100%股权。目前公司已全面接手紫金药剂的经营工作，同时，双方在管理、业务上的协同促进作用日渐凸显，2024年上半年，紫金药剂实现主营业务收入 6,092.47万元，净利润1,508.93万元，同比增长11.55%、91.29%。
3）募投项目建设情况
截至2024年6月30日，生产基地建设项目已完成建设并达到预定可使用状态，新增的成套设备生产线、压力容器生产线、膜设备生产线等皆投入生产。 公司研发中心扩建项目，基于研发长远战略规划考虑，为满足资源回收、环保新材料、新型选矿药剂及数智化环保装备等领域的研发要求，扩大了实验室面积，进一步凸显研发创新对公司的发展助力，目前该项目建设按照预期进度推进。 （二）公司下半年经营计划情况
2024年下半年主要工作思路：继续聚焦“三大业务”方向，提升发展可持续性；深入推动研发成果转化和技术产品化，强化核心竞争力；持续用好监察审计和安全环保两大抓手，健全风险防范机制；继续提升“拿项目”、“做项目”、“优运营”三大能力，为稳健发展提质增效；不断强化规范化、标准化和信息化能力，提升规范治理水平；加强人才盘点、督办执行、降本增效和企业文化建设，提升管理效能。
1、聚焦重金属污染防治、资源化和新材料三大业务方向，提升发展可持续性 公司将围绕三大业务方向，坚持以科技创新推动发展模式不动摇、坚持重金属污染防治细分领域不动摇、坚持以有色金属行业作为主要目标客户不动摇；持续优化综合解决方案、产品、运营“三位一体”业务模式组合，提升发展的可持续性。在聚焦主业的基础上，结合公司发展情况，适时开拓外延式发展路径。以公司未来三年规划目标为导向，深入推动国际化战略。
2、深入推动研发成果转化、加大技术产品化力度，强化核心竞争力 公司将通过内部培养、外部引进、横向合作等途径，不断强化公司研发队伍。在落实专业研发小组职能的基础上，强化各学科专业之间、公司与外部资源之间的合作，整合资源，优势互补，建立全公司范围内的“大研发”体系；研发工作将技术产品化作为基本原则之一，把产品化的理念贯穿于研发始终，通过新产品的输出不断丰富现有产品体系，夯实产品板块在“三位一体”业市场竞争力；从专业队伍搭建、先进设备配置、生产技术强化、生产过程控制、售后服务提升等全方位发力，全面提升产品质量，打造中部地区环保装备制造标杆企业。
3、持续强化监察审计和安全环保两大抓手，健全风险防范机制
强化监察审计职能，保障稳健发展经营。落实好内控审计，助力规范经营，提升内审工作质效；强化招标工作监管，做好招标和商务谈判监督工作，保障清廉工作氛围；修订及出台合同范本，对已结项和未结项的项目进行抽查，跟踪履约情况，提高合同风控能力；持续跟进纠纷事件处理进度，提升法务工作效能。
全面落实全员安全环保责任制，安全环保目标要逐层分解，责任要逐级下沉，管理要落到实处；持续强化安全环保标准化和班组安全文化建设，要求各生产、运营、项目部在安全环保工作上达到思想、认识和行动协调统一；增强安全环保管理的刚性原则，对安全环保工作严格管理，通过经济杠杆的手段来促进企业基层安全工作的良性循环。树立安全管理的权威性，确保所有人员都能严格遵守安全规定。
4、不断完善增强“拿项目”“做项目”和“优运营”能力，为稳健发展提质增效 持续深化业务变革优化，持续优化营销体系；注重产品和运营转化，提升业务可持续性；高度重视大客户工作，建立长期稳定可持续的大客户关系；系统梳理市场开发工作，加大薄弱区域市场开发；强化业务人员本地部署，探索多种业务合作模式；积极践行公司国际化战略，大力开发国际业务。提升项目管理水平，进一步加大项目前期规划管控，落实重点项目施工组织设计，深化项目全过程精细化管理；实施全流程的成本管理、进度管理、质量管理和风险管理，强化项目目标管控；优化项目预决算管理，提升报价精准度，提高项目回款率。依托公司核心技术，形成技术、管理可复制可推广的模式，提升运营业务核心竞争力；提升数字化和智能化能力，推进各个站点逐步走上自动化，提升运营水平；加大人才挖掘及培养力度，加大培训及考核，提高班组长人才水平，储备综合型人才。深入推动降本增效，进行技术及设备优化，提升运营效率。
5、持续强化规范化、标准化和信息化能力，提高规范治理水平
持续提高内控管理、证券事务规范化；严格履行信息披露职能，真实、准确、完整、高质量完成信息披露工作；通过定期举行业绩说明会、反向路演等方式，持续做好投资者关系管理，严格按照相关法律法规要求做好证券事务工作。深入推进技术和产品的标准化工作，以标准化委员会牵头组织，技术、设计、生产部门等全力落实，抓住重点难点工作，推进技术产品标准化，提升质量、优化成本、提高效率。坚定不移提高业财一体化能力建设，以新上线ERP系统为基础，持续优化完善业务流程，持续推动供应链管理、研发设计管理信息化水平提升。
6、加强人才盘点、督办执行、降本增效和企业文化建设，提升管理效能 全面深入推动才盘点工作，优化制度体系，精简制度，提升现有制度可执行性。重点加强保密工作制度、分子公司管理、国际化业务管理、人才管理、知识产权管理等方面的制度建设。对不适应公司发展、不利于工作开展的流程进行全面摸排、评估和优化，提升工作效率。总经办、监察审计部、安环部、财务部等职能部门要加强制度流程执行情况的监督检查，对制度执行不严甚至不执行的行为进行严格考核，确保制度和流程能够落实到位。通过制定清晰的目标和计划、建立有效的沟通反馈机制、落实奖惩制度、强调执行等措施手段，加强督办工作的执行管理。坚持降本增效工作方针，巩固降本增效成效；进一步强化降本增效措施和要求，重点加大设计、供应、项目管理、生产运营和营销招待等方面降本工作力度。加强企业文化建设，继续发扬艰苦奋斗的精神，践行共创共享的理念；设立专职岗，通过文化墙设立、文化故事宣传、文化品牌宣传，增强内生驱动力。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
报告期内，公司完成了对参股公司紫金药剂的全资收购，一方面，为公司丰富了选矿药剂、萃取剂产品，使得公司的产品可以应用到更多的领域和场景，为公司发展提供新的更大的业务增长点。另一方面，公司始终倡导资源化理念，紫金药剂收购后，公司将不断加大资源回收与重金属污染治理的协同、融合，具体表现在：（1）以环保药剂研发理念研发新型选矿药剂，使选矿药理药剂和工艺的可能性，实现有价金属高效回收的同时废水同步处理达标，尽可能追求效率最高和综合成本最低；（3）通过新型绿色高效选矿药剂的研发和推广，从选矿源头减小污染物种类，降低污染物浓度，从而减轻末端治理难度，从而使末端重金属污染治理技术运行效果更优、成本更低；（4）高效新型选矿药剂与重金属污染防治技术与产品联用，形成抱团优势和技术壁垒，构建起新的核心竞争力。通过对以上技术理念的贯彻落实，打造出新的技术体系和市场竞争力，同时也将公司的主要研发方向向稀散金属（比如铼、铟等）以及近年来高速发展的新能源金属（如锂、镍、钴等）进行拓展。
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