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| 涛涛车业(301345)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | （三）公司经营情况讨论与分析
报告期内，面对严峻的市场环境和复杂的国际关系，公司围绕长期发展战略，按照既定经营计划，坚持技术创新和
市场拓展，重点聚焦新品研发，全面优化组织结构，持续深耕北美市场，以“电动化、智能化、全球化”为发展主航道，不断加大研发投入和强化市场拓展，并积极建设海外产能，以应对挑战并把握发展机遇。2024年1-6月，公司实现营业收入13.91亿元，同比增长77.23%，其中：全地形车销售收入3.69亿元，同比增长47.25%；电动滑板车销售收入2.96亿元，同比增长15.24%；电动自行车销售收入1.26亿元，同比增长110.02%；电动高尔夫球车销售收入3.71亿元，同比增长1200.82%；归属于母公司所有者的净利润1.82亿元，同比增长35.36%，整体业务保持稳定发展态势。
1、坚持产品创新升级与研发支持，各板块业务稳定增长
公司致力于产品线的电动化、智能化、高端化发展，其中：电动滑板车、电动平衡车以高端化为导向，依托现有产
品基础，持续推动创新与升级，以实际应用场景需求为核心，扩展并完善产品矩阵；电动自行车积极进行细分化功能研发，以多功能和高性能产品不断吸引中高端用户群体；电动高尔夫球车继续面向家庭和社区应用不断推出新车型，成功量产正四座产品，露营款、六座款等车型也将陆续推出；全地形车在现有产品系列基础之上新增研发200CCATV和230CCATV，300CC以下小排量段产品系列不断完善，同时稳步推进350CCATV、550CCATV等大排量全地形车的研发，并加强350CC、400CC等排量段的发动机研发，以持续创新为公司的长远发展注入动力。公司积极拥抱智慧科技，加速推进车载智能平台研发。电动高尔夫球车融合“CAN”总线通讯、EPS转向系统和IOT车联网等高新技术，实现车辆数据实时监控、“OTA”远程升级以及售后在线支持等功能，并采用新能源锂电池技术，持续提升用户体验，同时积极研发车载智能平台，为进一步智能化扩展和接入提供强有力的技术支持；大排量全地形车通过集成四驱动力系统和大扭矩输出，结合先进的汽车转向技术，不断强化越野性能，采用TFT仪表盘，为未来更多智能化功能的融入打下坚实的基础。截至2024年6月30日，公司拥有专利465项，其中：境内专利339项（发明专利11项、实用新型专利127项、外观专利201项)，境外专利126项(发明专利2项，外观专利124项)。公司通过创新研发强化产品竞争力，不断开辟新的业绩增长点，持续提升市场份额，进一步增强盈利能力。
2、深化双品牌多渠道战略，市场地位持续稳固
公司持续打造GOTRAX和DENAGO两大主力品牌，专注于塑造高端化的品牌形象，通过不断优化品牌运营的架构和流程，加强品牌与年轻、潮流元素的结合，以深化其在年轻消费者心中的时尚定位。公司积极开展品牌营销活动，除
YouTube、Facebook、Instagram、Twitter、TikTok等互联网新媒体平台以外，充分利用行业展会、赛事活动、媒体杂志等多种形式做好品牌及产品推广工作，通过线上传播与线下活动相结合，持续扩大品牌影响力。报告期内，公司积极参与PGASHOW、AIMEXPO、NASCARXfinity、MotoGP、2024年香港春季电子产品展、中国进出口商品交易会、ElectrifyExpo等国际知名展会和赛事，有效提升品牌的全球知名度和影响力。如，NBA传奇巨星沙奎尔·奥尼尔选择DENAGO电动高尔夫球车作为个人座驾，赋予品牌一定的明星效应；一段残障人士使用GOTRAX电动滑板车助力出行的视频在互联网上被广泛传播，全网点赞超200万，品牌口碑和美誉度显著提升。此外，公司在视觉内容和创意故事方面逐步增加投入，通过高质量的拍摄、设计，精心策划的营销策略和创意表达，强化品牌良好形象，为高端化发展注入了动力，确保公司产品渠道建设上，公司致力于构建高端经销商网络，报告期内经销商数量拓展至450多家，其中电动自行车300多家、电动高尔夫球车120多家、全地形车和越野摩托车30多家，进一步拓宽了对中高端消费市场的覆盖，增强了公司在中高端市场的竞争优势。在AMAZON平台，公司进一步加强与其的战略合作，绝大部分产品采用买断式销售（VC）模式，通过简化供应链管理和增强广告控制，显著提高运营效率和市场竞争力，多款产品获得BESTSELLER，在销售排行榜上稳居前列。值得一提的是，PrimeDay首日，公司销售额突破百万美元。在自有网站，公司通过精细化管理和运营，持续扩大现有市场的销售份额。在大型商超领域，BESTBUY上半年新增多个日常进店新品，SKU总数增至9个。专业商超TSC的入驻数量增至900多家，增长近3倍。虽然国际贸易环境复杂多变，但公司凭借卓越的渠道自主性和管控力，在关税加征后积极应对和提价，充分展现了公司的渠道韧性和成本转嫁能力。
3、借力资本促进发展，海外产能布局加速升级
2023年3月，公司向社会公开发行人民币普通股股票（A股）2,733.36万股，募集资金总额为20.08亿元，扣除各项发行费用后实际募集资金净额为18.65亿元。上述募集资金的进入，为公司打造新的产品线和市场开拓提供了资金保障，
也为公司更快发展注入了充足的动力源泉。截至报告日，公司正在实施的投资项目情况如下：
(1)2023年5月，公司发布《关于使用部分超募资金投资建设新项目的公告》，同意公司使用超募资金35,000.00万元投资建设“年产4万台大排量特种车建设项目”。如该项目建成完全达产后，公司预计每年将新增4万台大排量特种车
产能，为公司带来更多的营收；
(2)2023年8月，公司发布《关于使用自有资金投资设立全资子公司及孙公司的公告》，同意公司使用自有资金460万美元通过新加坡BAIKEHOLDING(SINGAPORE)在越南投资设立全资孙公司BAIKEVEHICLEVIETNAMCO.,LTD.，购置生产设备、利用越南的生产优势布局海外生产基地；
(3)2024年7月，公司发布《关于部分募投项目变更实施主体与实施方式、调整投资金额与内部投资结构、使用自有
资金追加投资的公告》，拟使用自有资金1,728.89万美元，追加投资“年产3万台智能电动低速车建设项目”和“营销网
络建设项目”，投资总额增加至8,928.89万美元。同时，为加快美国制造基地的建设进度，公司将“年产3万台智能电动低速车建设项目”中得克萨斯州工厂的实施方式由“租赁”改为“购置”，公司将在美国本土建立自主生产基地，加速实现“美国制造”。上述项目聚焦于公司主营产品的生产销售以及海外产能布局。目前，越南工厂的投资许可证和营业执照已经顺利办理，首期基地建设和投产准备工作正进入最后阶段，并开始小批量试产；美国三大电动高尔夫球车工厂建设顺利推进，标志着公司逐步实现“北美制造+”战略。
4、加强人才队伍建设，完善激励机制
人才是驱动创新、引领发展的第一资源。公司素来高度重视人才梯队搭建，积极培养储备人才，广纳贤才，致力于
打造一支高素质、高水平的人才队伍，以满足研发、生产、销售、管理等方面的需求。2024年上半年，公司按照既定的人才引进策略，北美团队进一步引进产品设计、品牌营销、市场销售等国际化中高端管理人才，国内重点吸纳大排量全地形车、电动高尔夫球车以及三电系统、发动机研发等方面的专业人才。为进一步激发员工的积极性和创造力，公司将员工利益与公司长远发展紧密结合，2023年7月发布《2023年限制性股票激励计划（草案）》，启动股权激励。2024年7月29日，公司董事会确定2023年限制性股票激励计划首次授予部分第一个归属期的归属条件成就，并对预留部分进行授予。通过进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和培养优秀人才，充分调动员工的工作积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工利益结合在一起，促使各方共同关注公司的长远发展。。
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