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| 誉辰智能(688638)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
国内新能源行业经过多年的高速增长，今年上半年出现了低端产能过剩，高端优质产能不足的“结构性”过剩局面，相关联的锂电池制造设备需求增速放缓，市场竞争日趋激烈，致使公司业务短期内增长承压，经营业绩出现阶段性亏损情况。
面对上半年的复杂局面，公司咬定“降本增效”经营方针，紧抓“市场开拓”任务目标，纵向持续深耕锂电设备领域，横向大力拓展多领域、多行业开发，驱动公司业务转型。面向内部，公司深化数字化改革，推进管理流程优化，实行全面预算管理，促进人均效能提升；面向市场，公司进行组织架构优化，设立多个产品事业部，提高市场反应效率，加大开拓市场力度，特别是海外市场方面，公司集中优势资源，组建海外产品事业部，全力争取优质订单。旨在降低行业发展瓶颈期对公司经营造成的不利影响，力争尽快实现扭亏为盈。
（一）经营业绩
报告期内，公司实现营业收入29,128万元，同比下降47.39%，归属于上市公司股东的净利润亏损4,526万元，同比下降231.33%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-4,810万元，同比下降256.26%。主要变动原因在于：2024年上半年，新能源汽车及储能在经历了一轮高速增长后增速有所放缓，受下游客户需求放缓影响公司本期验收的设备减少，确认的收入减少；2、伴随下游企业降本压力进一步向上游传导，叠加行业产能结构性过剩等因素的影响，锂电设备行业竞争加剧，公司产品毛利率有所下降；3、公司按会计政策计提的信用减值损失和资产减值损失较上年同期增加。
（二）业务经营情况
1、报告期内公司所处行业需求增速有所放缓，公司经营业绩出现阶段性亏损，主要产品的销售规模有所下滑，但整体运营情况正常，采购价格、销售价格、产品结构、主要客户及供应商的构成、税收政策以及其他可能影响投资者判断的重大事项等方面均未发生重大变化。
2、公司持续巩固对包膜设备、注液设备等公司锂电核心设备的优势地位，“锂电池包膜机”于今年荣获“广东省制造业单项冠军”称号。同时，公司秉承自主创新，积极践行新质生产力的发展内涵，注重研发投入，报告期内新增专利技术58项，合计已获得专利252项，其中发明专利62项，实用新型专利184项，外观设计专利6项。同时，公司作为国家知识产权优势企业，已于近期入驻国家专利导航综合服务平台，通过平台可提升公司专利的价值转换效率，为公司的专利转化运用提供了新的模式与渠道。新产品方面，公司新研发的半导体芯片分选机设备已在某客户成功试产，力求通过持续构建多元化的产品体系，积极应对行业下行周期对经营带来的不利影响，为下一阶段新领域订单的增长奠定基础。
3、公司积极进行市场拓展，一方面与国内重点客户加深合作，另一方面紧跟行业“出海”的发展趋势，大力拓展海外锂电市场。报告期内，公司意大利办事处、匈牙利分公司已成功设立，前期已接到宁德时代匈牙利厂区的设备订单及福特美国工厂的采购订单，目前订单进展顺利。公司持续与数十家国内外客户进行前期海外项目的对接，力争更多的海外市场份额，使海外业务成为公司业绩回升的重要发力点。
（三）公司管理层工作开展
1、全力开拓客户市场
报告期内，公司积极布局和筹办海外分支及办事机构，坚定不移的走设备出海路线。其中驻意大利办事处、匈牙利分公司均已成功设立，其他区域的售后中心已在规划当中，海外运营网络的搭建为未来几年主营设备出海打下坚实的基础。订单方面，前期已接到宁德时代匈牙利厂区及福特美国电池工厂的量产设备采购订单，目前各订单进展顺利。公司也持续与数十家国内外头部电池及整车厂客户进行前期海外项目的对接，凭借多年沉淀的产品技术优势及优秀的项目管理经验，力争更多的海外市场份额，使海外业务成为公司业绩回升的重要发力点。
与此同时，公司积极参与国内外各类行业展会活动及研讨会，包括CIBF第十六届重庆国际电池技术交流会/展览会、德国斯图加特2024欧洲电池展等，利用行业展会的聚焦及拉动效应，展示产品、技术，拓展销售渠道，和头部客户现场交流互动，促进公司品牌和产品传播。
2、优化组织架构，强化内部管理
为了促进市场开拓，拉动经营业绩回升，公司优化组织架构，以市场为导向，设立多个专项产品事业部，提高客户服务质量，提升组织决策效率，激发团队潜力，提升工作效能。
同时，公司持续推动降本提质增效工作，报告期内，公司每月定期召开预算会议，以战略为导向、以公司整体经营目标，于内部实施全面预算管理，加强公司成本控制，优化整合资源，保障战略目标有效实施；通过信息系统的有效传递，使公司资源在购、存、产、销、人、财、物等各个方面能够得到合理地配置与利用；通过建立数字化模型，形成经营管理数字化，工程工艺参数化，考核评价标准化，从而提高经营效率、增强市场竞争力，全面提升综合管理水平。
3、提升海外产品交付能力，加快国内设备验收回款进度
报告期内，为了保障海外项目的顺利交付，公司特聘请欧洲专家及顾问团队对海外项目组成员进行指导和培训，严格遵守CE/UL等国际认证标准梳理产品设计及生产运营各环节，对产品全生命周期进行管理，目前海外订单生产进展顺利，海外产品的交付能力大幅提升。同时为了尽快改善营业收入下滑情况，公司调配多方资源，优先跟进国内已交付设备的验收回款工作，加快销售资金回笼，促进公司良性发展。
4、鼓励研发创新
公司坚持自主创新，以新质生产力为引领，通过战略层面的调研分析，确定前瞻性的研发项目，确保研发项目的落地及投入产出。报告期内，公司主要在研项目21个，产品涵盖锂电池、激光、光伏、储能、半导体、消费电子6个行业领域，其中：完结项目1项，完成样机制作8项，有3项样机已在客户现场进行试产，研发项目的有序推进将有效驱动公司业绩回升。与此同时，公司大力推进现有产品技术改进、工艺优化，尽量降低生产成本，提高产品毛利，多点发力，降本提质。
5、推动人才队伍建设
公司持续贯彻人才发展战略，始终致力于推动高素质人才队伍的建设。为拓展海外市场，报告期内于多渠道着重扩充海外项目专业人才，并与深圳技术大学中德学院联合设立研究生校外实践基地，促进产学研多元化融合，构建支撑公司战略发展的优秀人才梯队。
6、稳步推进募投项目
公司募投项目中山誉辰自动化设备研发生产基地建设项目目前已顺利封顶，现进入验收阶段。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
报告期内公司净利润为负数，主要变动原因在于：2024年上半年，新能源汽车及储能在经历了一轮高速增长后增速有所放缓，受下游客户需求放缓影响公司本期验收的设备减少，确认的收入减少；2、伴随下游企业降本压力进一步向上游传导，叠加行业产能结构性过剩等因素的影响，锂电设备行业竞争加剧，公司产品毛利率有所下降；3、公司按会计政策计提的信用减值损失和资产减值损失较上年同期增加。公司已采取一系列提质增效、控本降费、优化技术标准和发展优质客户及加大海外市场开拓等综合性措施。公司咬定“降本增效”经营方针，紧抓“市场开拓”任务目标，纵向持续深耕锂电设备领域，横向大力拓展多领域、多行业开发，驱动公司业务转型。
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