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| 爱科赛博(688719)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入 39,876.59万元，较上年同期增长28.16%；归属于上市公司股东的净利润 3,255.99万元，较上年同期减少 40.07%。报告期内，公司坚持长期发展战略方向，扎实推进重点工作计划，有效应对外部行业周期变化带来的挑战，深度挖掘客户需求和拓展市场增量，营业收入保持增长；受战略布局方向研发投入大幅增加、部分市场竞争加剧等因素影响，导致净利润同比减少；针对外部市场环境变化的影响，公司将坚持聚焦主营业务，持续加强市场拓展及研发投入，采取降本提质、管理提效、产业整合等多措并举，将逐步在下半年改善经营成效，保障高质量发展。
回顾报告期内经营工作，主要体现在以下几个方面：
（一）持续研发投入，构筑长远发展基石
公司一直秉承“技术为本、研发创新”的发展战略，专注于电力电子变换和控制设备的研发创新，始终关注行业发展趋势和客户需求，持续保持高强度的研发投入。2024年半年度研发费用投入 6,247.07万元，同比增长69.32%。截至2024年6月30日，公司累计获得授权专利 174个，授权软件著作权 85个。报告期内，新增获得授权专利 8个，其中获得授权发明专利 5个，授权实用新型专利 3个，新增授权软件著作权 4个。
关于产品开发与技术创新：在精密测试电源产品领域，新发布或升级 PRO、PRE、PRD系列可编程电源，升级 A系列测试电源，持续迭代 Action2020自动化测试平台软件及测试系统，在性能指标、功率等级和模块化轻量化方面实现了多项突破，为光伏储能、新能源汽车、电力电子科研试验和智能制造产线带来了全新选择和更好体验；在特种电源产品领域，公司加大半导体及泛半导体工艺电源新产业方向布局的力度，射频电源产品架构和基于高速 FPGA的全数字控制系统完成设计及原型机验证，主要参数指标达到国际一线品牌的水平；采用全新技术方案的直流溅射电源完成开发，已在典型工业客户现场长期验证，部分指标优于行业标杆产品，下半年将小批量中试生产，其他规格溅射电源同步开发中，正在形成覆盖 PVD、CVD、刻蚀和去胶等工艺场景应用的多个产品系列；在电能质量控制设备领域，公司结合长期现场应用技术积累，采用交错并联的三电平拓扑、电容性谐振负载补偿等新技术，开发完成第四代高功率密度电能质量治理模块，具有更高功率密度、更优性能、低噪音、环境适应性更强等优点，为市场拓展奠定基础。
关于创新发展与产学研合作：公司继续服务并参与多项国家重大科技基础设施建设项目，报告期内，加速器电源中标合肥先进光源国家重大科技基础设施、硬 X射线自由电子激光装置（“SHINE”）及中国散裂中子源二期等重点工程，助力国家科技创新体系建设；新增多项特种装备型号工程电源研制项目；同时，公司聚焦关键核心共性技术攻关，持续布局中长期技术储备，为持续保持产品技术领先优势奠定基础。在强化自身研发体系、团队建设的同时，对接各类技术创新资源，与西安交通大学、西安电子科技大学、西安理工大学、北京航空航天大学、浙江大学杭州国际科创中心等国内高等院校或相关科研机构建立技术合作关系，整合高校、科研院所、创新咨询机构等各类资源，持续搭建公司研发技术生态。
（二）加大市场拓展，业绩稳步增长；优化营销体系，提升市场规划及拓展能力 公司持续加大市场拓展力度，在新能源发电、新能源汽车、电力配网、科研实验等重点领域实现订单及收入增长；专用测试电源领域直销为主，通用电源领域经销为主，坚持直销与经销相结合的营销模式拓展市场，持续提升专用领域客户粘性及通用领域市场覆盖率。报告期内，公司加大海外市场业务布局，落实精密测试电源及电能质量控制设备在海外的市场推广，海外业务基地香港子公司正在注册中，已经初步搭建海外销售渠道及服务体系，预计2024年海外业务将初现成效，为后续逐步形成增量业务、提升盈利空间打下基础。同时，公司营销中心扩增市场团队，构建销售（AR）、市场（SR）、交付（FR）铁三角营销模式，旨在加强市场规划、市场支持、市场拓展，提高重点领域及客户群需求的挖掘、服务与支撑，提高客户粘性及满意度。同时，公司全面启动市场规划（MP）管理改进，以铁三角为牵引，加强市场洞察、市场管理、线索管理，有效落实业务规划与执行，保证对公司中长期战略规划的有力支撑。
（三）深化推行 IPD管理体系，提升组织运作能力
公司实施 IPD（Integrated Product Development，集成产品开发）管理体系优化项目，从流程优化、组织适配、绩效评价、IT支撑四个方面系统开展，通过战略管理流程、市场管理流程、集成产品开发流程、技术平台开发流程全面推进，成立跨部门的横向团队负责 IPD管理体系各个流程落地，建立适应公司业务特点和发展阶段的端到端管理体系，构建有竞争力的组织运作能力。通过市场管理方法的导入，分析确定产品投资组合策略，提升产品组合竞争力，支撑公司战略目标的实现。同时，通过 IPD并行产品开发模式的导入，拉通市场、研发、供应/制造、采购、服务、质量、财务等形成端到端团队作战模式，以满足产品开发要求，支撑产品的市场成功和财务成功。通过技术平台异步开发模式的导入将关键技术有效集成到产品上进行变现，进一步提升产品开发效率、质量和有效降低成本。
（四）深化推行管理变革，提升人员及管理能效
结合管理变革，公司经营层增设战略管理委员会、产品管理委员会、营销管理委员会、采购管理委员会等专业管理委员会，加强战略、产品、营销、采购等重点管理改进工作的顶层策划和过程管控，提升战略与市场的规划与实施、研发管理、成本管控、资源能效等管理能力，全面支撑公司年度重点工作的有效落实。
（五）加强团队能力建设，持续加大骨干人才激励力度
公司持续加大人才投入力度，通过内部培养和外部引进，积极扩充研发及业务骨干团队；同时，完善薪酬考核体系，充分调动团队的积极性，利用上市公司平台充分发挥股权激励的作用，实施了股权回购并在未来适宜时机全部用于员工持股计划或股权激励。多措并举落实公司和团队“共同体”理念，进一步推动公司可持续健康发展。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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