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| 禾丰股份(603609)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
1、饲料业务
2024年上半年，公司控股企业饲料外销量181.5万吨，其中，预混料4.9万吨，浓缩料33.9万吨，配合料142.7万吨。
2024年上半年公司控股企业饲料外销产品结构
品种 销量（万吨） 占比猪料 59.9 33%禽料 83.8 46%反刍 31.9 18%其他 5.9 3%合计 181.5 100%
（1）迎难而上，积极制定行动策略
报告期内，畜禽养殖行情不佳，存栏高位回落，饲料需求量显著下降。在此不利的大环境下，公司饲料业务线苦练内功、强化管理，针对不同饲料品种的行情变化制定了行之有效的行动策略。
猪饲料方面，公司基于母猪、育肥猪养殖系统能力的提升，带动商品饲料业务发展，猪料业务管理者进猪场、学养猪，熟悉猪场购销、生产、防疫全流程，准确定位客户痛点，借助生猪产业资源优化服务营销体系，实现与规模场大客户的深度绑定；禽饲料方面，随着市场规模化速度进一步加快，客户需求逐步细化，定制代工趋势愈发明显，公司深入了解客户用料习惯，有针对性地建立市场细分策略，优化技术服务，降低运营成本，保证产品安全与质量稳定；反刍料方面，奶价长期低迷、地方乳企处境艰难，肉牛养殖持续亏损，为应对市场挑战，公司加强竞品比对分析，升级优化产品线，完善激励制度，人员强化培训、严进慎出，充分激发销售人员积极性。
（2）加速转型，坚定推进内部变革
报告期内，公司加快前进步伐，积极推动内部变革，不断提升饲料业务系统能力。技术方面，公司继续推进配方体系升级，持续增加大宗原料的研发储备、提升研发结果转化率，在此基础上，积极开展各产品线料型、工艺、饲喂模式的探索与创新；采购方面，重点强化能量与蛋白原料的采购管理，继续完善关键人才岗位配置，对于重要产品领域的核心岗位，建立长期的人才储备机制，同时增加外脑配置，为重大采购决策提供有效支撑；运营方面，公司坚持精细化管理路线，持续强化损耗管理、库存管理、人效管理，不断改善生产加工工艺，各饲料工厂粉碎、混合、制粒效率和颗粒性能达标率均稳步提升；市场方面，坚持周度复盘，深化行业洞察，加强重要产品价格的趋势研判，根据市场行情情况，各主要产品制定有针对性的市场策略，集中力量发展规模养殖场业务，全力匹配资源、实施饱和攻击，不断强化散装料的供应能力，提升大客户销量占比。
2、肉禽业务
2024年上半年，国内白羽肉鸡供应充足，终端肉品消费不振，屠宰场走货缓慢，6月份毛鸡价格创近3年新低，白鸡行业商品代养殖端与屠宰端承受较大压力，鉴于各个企业成本管理能力的差异，报告期内，不同企业之间利润水平分化较为明显。
（1）稳中求进，不断提升市场份额
2024年上半年，在行业景气度低迷的大环境下，公司按年初规划稳步推进生产计划，加快周转、量利兼顾，在保证成本优势的基础上，不断提升市场份额。种鸡端，跟随商品代养殖量的扩张需求，适度扩大种鸡饲养规模，合理安排引种与出雏计划，逐渐淘汰老旧鸡舍，在产种鸡场、孵化场力争快速满产；养殖端，公司长期重视后备管理者的培养与储备，始终致力于搭建保质保量的毛鸡输送平台，为屠宰加工事业群提供稳定、充足、优质的鸡源，商品代肉鸡养殖规模随屠宰端稳步扩增，屠宰环节毛鸡自供比例不断提升；屠宰端，依托显著优于行业的运营水平和盈利能力，公司屠宰加工事业群多年来总体产销规模不断扩大，产能利用率始终保持较高水平，公司去年投产的新工厂迅速上量，已于6月份实现单月盈利。报告期内，公司控参股企业合计屠宰白羽肉鸡4.2亿羽，同比增长14%，合计产销分割品110万吨，同比增长16%。
（2）降本提质，持续扩大竞争优势
2024年上半年，国内白羽鸡价格、肉鸡分割品价格不断低位下探，在行业景气度低迷的情况下，公司狠抓运营管理、严控产品质量，努力扩大竞争优势，盈利能力持续提升。种鸡端，在国内种鸡质量普遍下降的大环境下，公司对于种鸡质量愈发重视，始终坚持与优良品种供应商保持长期战略合作，不断完善雏源净化流程与生物安全制度，最大程度保障商品鸡雏品质；养殖端，公司持续完善养殖管理体系，提升设备自动化水平，努力建设现代化白羽肉鸡大农场，本年度，公司进一步优化饲料配方，改良饲喂模式，同时动态调整农场主的代养费政策，报告期内，公司商品代肉鸡养殖成本与去年同期相比显著下降，养殖成绩大幅提升；屠宰端，公司始终坚持高品质策略，在分割加工过程中严格执行操作规范，持续强化分割环节操作技能，产品质量稳定性长期获得市场高度认可，与此同时，公司市场开发能力不断增强，高价值渠道占比稳步扩大，产品溢价、周转速度均持续提升。
3、生猪业务
2024年上半年，国内生猪产能去化调整进入尾声，市场供给明显收紧，猪价自年初开始低开高走，产业资金压力逐步缓解。公司紧抓行业机遇，积极采购低价仔猪，优化出栏结构，强化猪场管理，持续提升养殖成绩，在猪价上涨与成本下降的双重利好下，公司生猪养殖业务单月业绩于3月份转为盈利，养猪业务核心能力显著增强。报告期内，公司控参股企业合计出栏生猪58万头，其中肥猪44万头、仔猪12万头、种猪2万头。
（1）理性规划，科学把握发展节奏
过去几年，公司生猪养殖业务坚持以“控规模、调结构”为主要发展方略，生猪养殖板块下属各企业理性规划、谨慎经营，总体养殖量始终保持合理规模。在此基础上，公司持续调整业务结构，果断淘汰低效产能，审慎安排资本支出，努力降低财务杠杆，全力保障现金回流。在上述战略方针的指导下，公司生猪养殖业务稳健穿过行业低谷期，在此期间，资产质量不断优化，运营水平持续进步，养殖成绩显著提升。2024年上半年，国内生猪产业供需格局逐步改善，猪价于二季度超预期上涨，在猪价大幅上涨之时，公司仍然保持足够的战略定力，坚持以“长期发展”的眼光理性决策。种猪业务方面，在行情启动前，公司适度地增加母猪存栏，相比于生产规模，公司更加注重生猪业务的发展质量，对于种猪质量尤为重视；育肥业务方面，公司按计划给予合理的流动资金支持，下属各猪场于一季度加速采购低价仔猪以扩大育肥业务规模，优势区域、优势项目产能利用率快速提升。
（2）强化管理，逐步打造核心能力
2024年上半年，公司将“提升种猪业务核心能力”作为重点工作方向，在猪场选址、设备标准、业务流程、生产模式、育种管理、生物安全等多个方面进行全面梳理，力争尽快补齐短板，打造业务核心能力。管理模式方面，公司生猪业务板块继续执行过程绩效管理体系，每月度集团、区域、子公司三层级均召开经营分析会议，通过“对外学习、对内复制”的对标分析管理模式，快速找出每个猪场的核心关键问题，建立任务清单，切实执行改进计划。团队建设方面，公司生猪业务板块加速引入年轻的技术和管理骨干，不断加大对于中基层管理者的培训力度，通过跟踪培养、重点帮扶等方式帮助年轻的猪场管理者迅速成长，与此同时，公司定期进行人才盘点，不断强化中基层猪场管理者的考核评估，按照优胜劣汰原则动态实现人才队伍的优化调整，辅以科学合理的薪酬激励方案，猪场管理人员的主观能动性明显增强。
4、技术研发进展
（1）饲料研发与养殖技术进展
猪料产品线：继续优化无抗方案，特别是低锌产品的验证，持续梳理、合并和精简功能性添加剂，降低配方成本。结合饲料产品线及生猪产业化研发结果和实际生产数据，不断打磨产品，形成可落地的饲喂模式及成本分析方案，有效支撑规模化猪场的开发。
反刍料产品线：继续深入推动肉羊自由采食模式，开发推出新产品，更为简化饲喂模式，适应市场需求；肉牛方面结合牧场粗饲料种类及养殖品种，推出新的定制化产品；奶牛方面更侧重犊牛营养方案及产品调控，着力解决犊牛腹泻、毛色不佳等养殖痛点。
禽料产品线：肉禽料方面，持续完善饲料料型，完成适宜肉鸡生长的 “碴”“粒”比例试验，确定了更为完善的生产工艺，进一步降低料肉比；蛋禽料方面，继续探究料型对产蛋高峰期性能及蛋品品质等的影响，为产品的迭代升级提供数据支持。
养殖技术：肉禽养殖方面，公司根据不同阶段料型结构，研发确定饲喂程序，明确规定阶段饲喂量，提高养殖成活率，并进一步提升了欧洲效益指数，同时大量筛选替抗产品，改善肉鸡肠道健康，降低死淘率，提高养殖效益；生猪养殖方面，推广怀孕母猪精准饲喂与动态调膘创新管理系统，推动养殖现场“一户一表”的创新数据管理应用，加大套餐培训、精准营养套餐饲喂和精准激励管理措施，持续提高养殖成绩。
报告期内，公司持续探讨谷物原料替代和副产品合理添加量的研究，为增效降本提供有力支撑；继续推广技采控产销的协同模式，加强沟通，并辅以配方比对和成本追溯等方式，协同降本。
（2）重要项目、参与标准起草、获得奖项、专利等
2024年上半年公司获得专利情况
2024年上
半年获得授
权专利数量
（个） 3 其中：发
明专利 3 报告期末累计
获得授权专利
数量（个） 275 其中：发明专利 77
实用新型专利 0实用新型+外观设计专利 198
2024年上半年公司参与制定的国家或团体标准、承担科技项目参与制定标准 国家标准《水产配合饲料第11部分：泥鳅配合饲料》（2024年10月1日实施）国家标准《水产配合饲料第12部分：鲫鱼配合饲料》（2024年10月1日实施）承担、主持的科技项目 辽宁省“揭榜挂帅”科技项目《辽宁特色优势畜禽品种选育及全产业链生产关键技术》
2024年上半年公司技术研发获得奖项获得奖项 公司妊娠母猪配合料“553A”获评2024年度母猪料匠心奖报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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