|
| 今天国际(300532)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要
求报告期内，公司主要从事智慧物流和智能制造系统综合解决方案业务，为生产制造、流通配送企业提供自动化生产线及物流系统的规划设计、系统集成、软件开发、设备定制、电控系统开发、现场安装调试、客户培训和售后服务等一体化业务，使客户实现产品生产、物料出入库、存储、搬运输送、分拣与拣选、配送等过程的自动化、数字化和智能化。随着国家产业升级及数字化发展战略布局的开展，贯穿产品全生命周期的智能物流系统正在成为推动制造业发展的重要引擎。对于企业而言，竞争力的关键不再仅是物流基础服务的质量高下，而是如何结合互联网、新技术和产业认知，整合上下游，提供一体化的解决方案，实现制造、流通和消费的无缝对接。同时，近年来电子商务、新零售、C2M等各种新型商业模式快速发展和消费者需求的个性化和差异化也对传统物流行业提出了更高的要求。这都对智慧物流提出了高度智能化、全流程数字化、信息互联互通、网络化、高度柔性化等新要求。
1、政策春风助力行业发展开新局
2020年，发改委会同相关部门联合发布《推动物流业制造业深度融合创新发展实施方案》，鼓励制造业企业开展物
流智能化改造，推广应用物流机器人、智能仓储等新型物流技术装备，稳步推动物流业制造业深度融合、创新发展，推进物流降本增效，促进制造业转型升级。2022年 1月，国务院办公厅发布《“十四五”数字经济发展规划》，提出大力发展数字商务，全面加快商贸、物流、金融等服务业数字化转型，提高服务业的品质与效益。2022年 12月，国务院办公厅发布的《“十四五”现代物流发展规划》，对未来一段时期物流业发展进行系统谋划、统筹安排，是加快物流业转型升级、提质增效、创新发展的纲领性文件。2023年 1月，工业和信息化部、教育部等十七部门印发《“机器人+”应用行动实施方案》，提出到2025年，制造业机器人密度较2020年实现翻番，服务机器人、特种机器人行业应用深度和广度显著提升，机器人促进经济社会高质量发展的能力明显增强。2023年 12月，工业和信息化部、国家发改委等八部门联合印发《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》，提出到2027年，我国传统制造业高端化、智能化、绿色化、融合化发展水平明显提升，有效支撑制造业币种保持基本稳定，在全球产业分工中的地位和竞争力进一步巩固增强。2024年 3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，方案提出到2027年，工业、农业、建筑、交通、教育、文旅、医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上，持续推进重点行业设备更新改造。围绕推进新型工业化，加快淘汰落后产品设备，提升安全可靠水平，促进产业高端化、智能化、绿色化发展。智慧物流技智能制造行业一系列的政策支持，进一步激发了智慧物流系统和智能制造系统建设高潮，促进行业发展开启新的篇章。
2、成本攀升加速市场空间不断扩容
伴随着我国土地成本以及劳动力成本的双攀升和制造业转型升级不断深入，智慧物流系统越来越多的在企业得到应
用。智能生产线和智慧物流系统可以减少人力及人员作业强度、提高效率和良品率、节约仓库占地面积、减少物流配送过程中的破损，其信息管理系统实时监控生产和物流作业过程并与企业其他管理系统无缝对接，系统之间自动进行信息接收与传递，使企业实现信息流、物流和资金流一体化，提升企业信息化管理水平，已逐步成为烟草、石化、新能源、3C、医药、商业流通等行业提高竞争力的必要手段。同时，在经济全球化、互联网技术和电子商务的多重推动下，以信息技术为核心、强调物流智能化和自动化、强化资源整合和物流全过程优化的现代物流系统已成为物流行业发展的方向，据，中国智能物流装备市场规模从2018年的 319.20亿元增至2022年的 829.90亿元，CAGR 达到 27%，2023年有望突破 1000亿元。根据高工机器人产业研究所（GGII）研究显示，2021年我国智能仓储市场规模为 1,165亿元，预计 2025年增长至 2,320亿元，2022-2025年 CARG达 20%，具备较为广阔的增长空间。
3、创新技术与应用驱动行业长足发展
近年来，行业技术发展高度智能化，新技术与新应用的涌现，加速了智能物流设备与软件的升级，也丰富了智能物
流的应用场景，降低了应用成本，不仅仅实现了分拣、运输、存储等单一作业环节的自动化，而且通过大量使用工业机器人、激光扫描器、无线射频设备、生产控制软件等智能化软硬件设备，结合物联网、工业互联网、人工智能等技术，将生产工艺与智能物流高度衔接，实现整个智能工厂的物流与生产高度融合，动全流程自动化智能化的实现。同时，智慧物流和智能制造系统将制造企业内外部的全部物流流程和生产流程智能地连接在一起，实现从原材料入库到产成品出库全程的透明化与实时监控，并且通过数据的共享和分析进行自主决策，实现了全流程的数字化。技术的不断创新与应用为行业发展的长足进步奠定了坚实的基础。
4、二十余年精耕细作铸就行业领先地位
公司创立以来始终专注从事智慧物流和智能制造系统综合解决方案业务，经过 20多年的精耕细作，目前已在智能制
造物流系统的规划设计、系统集成、软件开发、设备定制、电控系统开发、现场安装调试、客户培训和售后服务等方面均具备较强实力，在长期的发展过程中积累了丰富的行业经验，已完成一系列规模大、复杂程度高、具有重大影响力的智慧物流系统项目，服务覆盖 40多个行业，客户遍布于新能源、石油化工、烟草、机械制造、航空航天、汽车高铁、电力电气、生物医药、食品饮料、生鲜冷链、大型商超、通信电子、家居日化等领域。公司高效优质的综合服务能力有助于市场占有率的提升，规避部分下游行业周期性的波动。多年来公司以细致工作作风、专业的技术能力、周到的客户服务，提供超预期服务，赢得客户和市场良好的口碑并形成高品质服务商的市场形象。
5、客户所处行业相关经济形势、行业政策、信息化投资需求等情况 公司业务聚焦于智慧物流、智能制造领域，致力于为客户提供智慧物流系统综合解决方案，主要包括智慧物流、智
能制造软硬件系统集成服务，下游客户已覆盖 40多个行业，分布于新能源、石油化工、烟草、机械制造、航空航天、汽车高铁、电力电气、生物医药、食品饮料、生鲜冷链、大型商超、通信电子、家居日化等领域。目前下游行业业务模式存在定制化、应用行业分散化等特点。从自动化业务来看，国内市场渗透率较低，相比国际市场，国内尚有很大的市场空间。在人工成本、仓储租金成本等物流综合成本不断上升，以及自动化运输、数字化生产、信息化串联需求加速释放的背景下，智能物流技术和装备的优势也开始逐渐显现，各类企业对现代物流及先进物流技术与设备的需求也与日俱增，加快推动了智能物流行业的快速发展。现阶段企业竞争力的关键不再仅是物流基础服务的质量高下，而是如何结合互联网、新技术和产业认知，整合上下游，提供一体化的解决方案，实现制造、流通和消费的无缝对接。公司经过 20多年的精耕细作，目前已在智能制造物流系统的规划设计、系统集成、软件开发、设备定制、电控系统开发、现场安装调试、客户培训和售后服务等方面均具备较强实力。同时在长期的发展过程中积累了丰富的行业经验，目前已完成或正在实施一系列规模大、复杂程度高、具有重大影响力的智慧物流系统项目。公司高效优质的综合服务能力有助于抢占市场，通过与各行业的龙头企业合作打造标杆项目，基于标杆项目的示范效应去向行业内的其他客户推广，同时保持对各行业的持续关注，把公司的战略资源动态地向期间最有景气度和需求的行业领域倾斜。公司目前在跟进的石化、大消费、冷链、医药、汽车、电商物流、军工、半导体等都是潜在市场容量极大的行业，我们有充分的选择去应对或规避下游行业的周期波动。
四、主营业务分析
1、概述
参见第三节“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
公司经营没有固定的季节性，但有较大的波动性。公司单个项目金额较高、实施周期较长，大项目的收入确认对当期营
业收入影响较大；若受到客户修改规划设计方案或土建、通风、供电、消防等工程未能如期完工的影响，项目的收入确认时点具有不确定性。因此，公司可能出现某个季度由于可确认收入项目数量较少、金额较小而产生亏损；或者某个季度可确认收入项目数量较多、金额较大而使当季度业绩大幅提升等情形。
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露
要求公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 □不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
详见第十节“九、合并范围的变更”
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
销售费用 113,122,682.37 97,211,049.48 16.37% 主要系报告期内营业收入增长，支付销售人员工资、激励薪酬同比增加所致。管理费用 115,872,271.60 111,684,606.46 3.75% 主要系报告期内业务规模扩张，相应管理费用支出增加所致。财务费用 -4,086,574.08 6,658,491.55 -161.37% 主要系报告期内利息收入增加所致。研发费用 171,900,670.16 166,033,700.62 3.53% 主要系报告期内对研发项目的投入增加、研发人员激励薪酬同比增长所致。
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项
目名称 项目目的 项目进
展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响智能平台研发 工业互联网平台和数字化平台的研发持续推进，在基础平台研发和迭代的基础上，持续推进平台应用落地，依托平台构建更多的企业应用。 持续进行中 打造成熟的工业互联网平台和数字化平台，完成核心产品的低代码平台迁移工作；为规模化扩展做好准备；并在各行业大规模应用。 平台技术日趋成熟，产业生态搭建不断完善。智能产品研发 针对物流过程中的痛点难点场景结合人工智能、数字孪生、物联网等技术打造智能化应用产品 持续进行中 已完成智能盘点、智慧月台、智能装卸货 AGV、DPS拣选系统等核心产品研发，解决物流行业中的痛点难点问题。持续进行数字化智能产品的研发和迭代。 和竞争对手形成差异化的竞争优势，在关键问题上提供杀手锏级别的核心应用，提升公司综合竞争力。国产化替代研究 持续推进系统国产化工作，实现包括数据库、操作系统、核心零部件等关键软硬的国产化替代，打造全过程国产可控的物流体系。 持续进行中 实现系统解决方案和关键零部件的国产化替代。完成包括国产数据库、服务器、操作系统、控制系统、关键原器件如 PLC、驱动器、传感器的国产化替代。 有利于公司实现关键技术自主可控，提升企业供应链的韧性和抗风险能力。为进军军工等需要全国产化的特殊领域提供技术支撑。仿真测试平台 依托仿真软件、物联网平台、数字孪生等关键技术构建系统咨询、开发、测试、验证一体化的仿真测试平台。 持续进行中 提升系统仿真测试能力，减少现场调试时间，缩短项目交付周期。 提升公司大项目规划能力和综合项目交付服务能力。为高效交付海外项目奠定基础。智能化工具研究 基于现有工作流程进行数字化转型，实现关键节点、工作流的标准化和自动化，降低项目交付成本，提升团队工作效率。 已完成 实现电控设计图纸、PLC程序、WCS等关键系统的代码自动生成和部署。 提升项目交付效率，降低项目成本，进一步提升公司项目规模化竞争力。
5、现金流
经营活动产生的现金流量净额，同比增加 108.13%，主要系报告期内加强项目应收账款回款管理，销售收款同比增长
16.34%，采购支出同比增长2.96%，销售回款增幅大于采购支出增幅所致。投资活动产生的现金流量净额，同比增长139.66%，主要系报告期内龙岗科技园装修支出及购买固定资产支出同比减少所致。筹资活动产生的现金流量净额，同比减少 707.78%，主要系报告期内分配股利同比增加，此外，报告期内银行借款减少所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
□适用 不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
9,365.67万元，分别存放于平安银行股份有限公司深圳分行、招商银行股份有限公司深圳龙岗支行 2个募集资金账户。 0
|
|