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| 迎驾贡酒(603198)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
（一）生产方面
公司坚持“六大生态”体系，开展一系列技术创新和技术改造活动。报告期内，公司持续推动品质提升关键技术研究，开展中国生态白酒标准体系建设；统筹酿酒生产，开展班组酿造技术研讨交流与培训，扩大粮食基地建设，积极推进酿酒研究成果应用，综合出酒率、优质酒率实现双提升；抓好成品酒生产，加强质量管理，广泛开展质量改进、质量攻关、技术比武、质量培训等活动，优化酒类储存期管理，注重酒体设计，推动品质升级；以酿酒车间升级改造、数字化循环经济产业园建设等为抓手，推动企业数字化、智能化转型升级，打造新质生产力；强化生产协同，不断提高包装企业产能和生产效率。
（二）品牌建设
公司立足“两大定位”，推进“文化迎驾”战略，通过“人请进来、产品走出去、品牌树起来”，持续打造“中国生态白酒领军品牌”。报告期内，公司更新企业文化手册，组织企业文化内部培训、外部宣讲，成功召开全国经销商大会，开展“国宾盛宴”，冠名央视《文脉春秋·名城记》，深化《新时代领军者》《大师驾到》《好伙伴一起赢》等IP活动，邀请文化名人、名企代表、媒体大咖、网络大V等体验生态之旅，入选中国品牌价值500强，品牌知名度、美誉度、影响力不断提升。
（三）销售管理
团队建设上，完善组织架构，调整区域布局，加快人才培养和梯队建设，优化薪酬与考核机制；产品管理上，聚焦洞藏系列，总结和推广中高端白酒销售模式，加强价格管理，进一步优化价格体系，洞藏系列份额持续提升；客户管理上，通过围绕渠道布局、网点规划等重点领域加大培训力度，推动业务组织变革，强化经销商业务团队综合能力；渠道建设上，深耕核心市场，深化“双核工程”建设，加强终端、消费者互动，推动消费场景创新，不断提升网点数量与质量；加快营销数字化转型，赋能业务发展成效明显。
（四）内部管理
公司以“提质增效重回报”为核心，不断完善治理结构，提升规范运作水平。报告期内，公司修订《公司章程》及其附件，完善独立董事制度，践行“提质增效重回报”行动。贯彻落实“十六字”管理方针，建立健全内控管理制度，优化内部流程与表单，修订分子公司、职能部门考核方案，紧抓计划预算和管理方案，积极推进年度计划按时按质落实。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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