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| 玲珑轮胎(601966)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，全球经济增长仍呈放缓态势，地缘政治冲突进一步升级，国际局势愈发错综复杂，中国经济在内外部经济复杂多变的局势中实现了总体平稳、稳中有进，国内生产总值同比增长5%。公司在董事会的领导下，在全体干部、员工的共同努力下，积极推进产品升级，在国内外零售和配套市场持续开展结构调整，稳步推进各项工作。
1、强化多项领先技术，加速产品更新迭代
公司直面技术创新、绿色环保、品牌化等发展潮流所带来的挑战和机遇，围绕关键技术开发、瓶颈技术研究、前沿科技突破，更新迭代产品和服务。通过提升自身竞争力，持续增强研发创新和产品升级力度，以此来适应瞬息万变的市场变化和充分满足消费者多元需求。
2024年上半年，公司新玲珑大师系列产品，以其卓越的品质、精湛的工艺以及独特的创新设计，在竞争激烈的市场中脱颖而出。为了更进一步响应商用车市场需求，公司重磅发布了新一代商用车轮胎产品——新玲珑终结者系列，包含长途运输的“远行者”、城市配送的“安行者”、重载爬坡的“韧行者”、恶劣路况下的“悍行者”及“力行者”五大系列，专为细分市场高端轮胎用户打造，兼具高性能与高品质。该系列产品均采用了玲珑首创的蜂巢技术，赋予了轮胎卓越的性能和出色品质，使得终结者系列在高端商用车轮胎市场中独树一帜。
2、升级全球战略布局，打造数智化全新生产力
为推动企业全球产业高质量布局，提升国际市场核心竞争力，玲珑轮胎坚定推行“7+5”全球战略布局（即中国7个生产基地，海外5个生产基地）。目前，公司在中国拥有招远、德州、柳州、荆门、长春五个生产基地，规划在陕西和安徽建设国内其余两个生产基地。在海外拥有泰国、塞尔维亚两个生产基地，并在全球范围内继续考察建厂，充分整合利用全球资源，开拓全球轮胎市场。并于2022年发布“3+3”非公路轮胎全球战略规划，以满足非公路轮胎市场的强劲需求。
2024年塞尔维亚工厂一期卡车胎、乘用车胎已进入产能释放阶段，该工厂通过高智能化、高自动化、高精细化的智造能力，结合高品质的产品和更高效的交付能力服务于市场，为海外市场产销快速增长提供动力源，成为公司产销收入增长以及利润增长的新引擎。
公司将逐步落实数字化转型的发展战略，打造全领域智能化、全流程自动化、全方位绿色化的轮胎工厂，推动公司技术实现跨越发展、产业完成优化升级、生产力得到整体提升。
3、精准把控市场机遇，持续优化配套体系
公司围绕配套中高端品牌+中高端车型+中高端产品占比提升加快配套业务高质量发展，通过三个结构调整，进一步提升品牌影响力和市场核心竞争力，形成配套与零售替换市场的良性互动！ 2024年上半年，公司配套领域实现新突破。商用车胎国内配套新项目 13 个，涵盖国内外多家商用车一线品牌；乘用车胎国内配套新项目21个，其中包括比亚迪、吉利、领克、五菱、一汽红旗等国内知名汽车厂商。此外，在海外配套领域，共有16个新项目获得突破，包括德国大众途观、德国宝马X3和2系等车型。
随着新能源汽车保有量以及渗透率的进一步提升，特别是中国新能源汽车的崛起及海外布局的加快，玲珑新能源汽车轮胎替换市场前景可期！公司必将紧紧把握时机，乘势而上，发挥技术优势，加快科技转化，不断为用户提供更安全绿色、更舒适贴心的产品和服务，打造轮胎行业“新能源配套第一品牌”！
4、升级市场营销新模式，开启数字化转型征程
2024年4月，玲珑轮胎与京东养车达成战略合作共识，双方正式建立长期、稳固、全方位的战略合作关系，围绕产品销售、全渠道服务网络以及全域营销等多个维度展开深度且全面合作。
凭借京东庞大车主用户群体，充分借助电商渠道的海量流量优势，本次成功登陆京东平台无疑为玲珑品牌赢得了更多曝光和销售契机。
玲珑养车驿站，致力于创建汽后连锁第一服务品牌，助力汽后市场实现高质量发展!2024年，玲珑养车驿站依托其前端配套优势，精心塑造驿站招牌服务——新能源轮胎专业修补、“底盘医生”——轮胎+底盘特色业务、门店零售营销——单店会员、运营商业务能力培养等专业项目，通过广泛汇聚行业优质资源，大力推进全平台、社区化的品牌营销和精准引流工作，以极具特色的驿站招牌服务为门店开辟全新盈利增长渠道，助力门店实现产值大幅跃升，最终达成品牌、门店、运营商、用户多方共赢。
阿特拉斯卡友之家自主研发新零售3.0数智化SAAS系统，实现了供应商端、卡友之家总部端、运营商端、仓储配送端、门店端、物流车队端和司机车主端的PC后台、APP和小程序全覆盖。涵盖了从计划、仓储物流、出入库、智能补库、订单交易、施工到售后等环节，形成了一个完整严密的商业闭环体系。卡友之家的核心业务在于与司机车主直接链接并建立强关联，截止2024年上半年，累计实现18万+卡友注册和认证卡友之家APP；2024年上半年累计开发完成22省70个地级市运营商，完成约1000家卡友之家授权门店和32家卡友之家旗舰店。通过遍布全国的阿特拉斯卡友之家形象店，线上线下为1000万卡友提供一致性的轮胎、轮保、非轮项目等综合服务，全力打造一个以 “产品+服务+价值”为核心的综合性城市服务平台，通过天网、地网、人网实现线上线下一体化的深度融合和交互发展，为玲珑长期规划和行业可持续发展赋能。
5、深耕品牌四步走计划，持续夯实品牌基础
2024年上半年，玲珑轮胎继续深化“知名度提升、美誉度塑造、忠诚度培育、核心竞争力”品牌四步走战略，通过更加精准和创新的营销策略，实现了品牌价值的显著提升。
多媒体内容创新：上半年，公司将宣传重心进一步向音、视频方式转移，在自媒体平台发布涵盖新闻热点、产品介绍、用户口碑、创意类等各类视频，内容丰富多样，视频类平台累计触达754.3万人次，同比提升113.8%，显著增强了品牌与消费者的互动性和粘性。
线下广告精准布局：在全国近20个一二线城市机场、高铁、公交车等高流量区域进行品牌和产品的广告投放；签约央视7套进行新大师系列品牌投放，进一步提升了品牌的高端形象和市场认知度。
体育营销深化：积极参与 NBA、飘移赛、小球运动、围棋赛事等具有影响力体育赛事，通过体育赛事的联动，增强了品牌在全球范围内的认知度和美誉度。
自媒体矩阵强化：联合自媒体领域活跃的经销商、门店，深化自媒体矩阵建设，通过联合内容发布、流量和素材共享，进一步赋能门店，强化渠道韧性。自媒体矩阵曝光量持续攀升，门店账号互动率保持高位，有效促进了品牌信息的广泛传播和用户转化。通过一系列的品牌营销和传播活动，玲珑品牌在2024年上半年累计触达4.54亿人次，其中自媒体精准用户触达945.2万人次，线上关注度和品牌健康度持续提升。
6、践行ESG发展理念，助力高质量发展
公司始终将绿色发展作为企业战略的重要组成部分，全面对标可持续发展标准，打造轮胎全产业链绿色化管理。上半年，公司围绕2030年碳达峰、2050年碳中和的目标对碳中和路径进行探索优化，首次开展范围三碳排放的盘查，并聘请专业的三方机构完善制定公司碳战略，驱动加速碳中和进程。
同时公司积极推动绿色智造体系建设，将创新理念、智能生产、绿色环保等要素巧妙结合，凭借卓越的绿色发展理念和智创科技实力，在“2024年中国汽车行业可持续发展实践案例”中荣获“绿色发展”和“智创科技”两项荣誉。未来公司将继续打造与ESG 相匹配的硬实力，使其成为实现品牌向上的强力加速器。
7、健全系统化培养机制，推进标准化人才队伍建设
公司持续加大对人才的重视和培养力度，始终将赋能员工、提升员工能力、释放员工潜力，视为企业发展的持久动力，不断健全系统化培养机制，多措并举推进标准化人才队伍建设。一是与山东科技大学、青岛科技大学等多所高等院校建立校企合作，开展专升本学历提升项目，为员工全方位提供学历提升支持。二是围绕讲师、课程、对应激励政策、各类人员培训流程建立起了针对不同岗位员工，线上与线下相结合，内部与外部资源相结合的系统化培训体系。三是围绕一线员工标准化培养，优化新员工培养方案，创新新员工培养模式，通过多维持续跟踪调研、分析新员工培养数据，细化新员工培养计划，实现培养、评价闭环管理，形成成熟培养流程，提升培养质量，大幅度缩短培养周期，促进新员工快速成长，推动公司生产组织的有序进行。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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