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| 宏辉果蔬(603336)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
（一）报告期内总体经营情况
2024年上半年，我国经济总体延续回升向好趋势，高质量发展扎实推进，但仍面临有效需求不足、产能过剩、社会预期偏弱等挑战。在外部环境复杂多变的情况下，公司秉承高质量发展理念，持续聚焦于果蔬服务业及食品相关业务，夯实自身发展基础，坚持探索一站式的综合商业模式，持续优化产业布局，加强规范运作，把握市场发展机遇，不断提升公司自身经营发展水平。
2024年1-6月，公司实现营业收入4.36亿元，同比减少8.20%，实现归属于上市公司的净利润1,254.78万元，同比减少46.44%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,216.45万元，同比减少48.32%。报告期内，公司的利润承压，主要是受以下因素影响：一是冻肉贸易业务受市场影响，销售价格下降，毛利率较上年同期减少；二是公司随着项目工程转固，固定折旧摊销、利息支出增加以及受美元汇率影响，调整汇兑收益减少等，致期间费用较上年同期增加。
（二）报告期内业务开展情况
（2）完善新产业运营体系，加快食品产业拓展
2024年1-6月，公司实现速冻食品业务收入1,587.69万元，较上年同期增加18.93%；实现食用油业务收入1,285.10万元，较上年同期减少33.71%。在本报告期内，公司积极推进食品业务的发展，对销售网络进行了优化布局，完善新产业链管理，构建多渠道销售体系，涵盖京东、淘宝天猫、抖音、钱大妈、叮咚买菜，美团优选、多多买菜等电商平台以及盒马鲜生、华润万家、永旺、卜蜂莲花等连锁超市。此外，公司还加强了产能建设，对产品结构进行了优化，并推动了创新活动，以丰富我们的产品组合。公司密切关注市场动态，了解消费者需求和偏好变化，以便及时调整产品线和创新方向，通过加强供应链管理，确保原材料供应的稳定性和成本效益，提升研发工作的质量，优化生产工艺，研发新产品，以满足市场对健康、便捷食品的需求。通过这些措施，公司能够适应市场变化，为速冻食品业务的持续增长打下坚实基础。
在营销方面，公司拓宽了营销渠道，完善自媒体的布局。加大营销宣传的力度，并利用多样化的手段来提升品牌知名度和市场份额。我们致力于建立具有特色的销售结构，并创新营运模式，以提升公司的市场竞争力和市场份额。凭借进出口成熟业务经验与产业链原料优势，公司重点打造“丰收哥”品牌系列榴莲产品，实现榴莲精深加工，提高榴莲产品附加值，报告期内，公司推出“猫山王榴莲冰粽”作为端午节日性单品，受到行业的广泛认可和消费者的喜爱。
2024年1-6月公司实现冻肉贸易业务收入3,266.15万元，较上年同期减少42.59%。报告期内，面对猪肉市场波动，公司持续关注冻肉贸易市场发展走势，根据消费市场需求，进行业务相关的采购、存储、销售，通过加强经营管理、控制成本、及时调整贸易经营策略等方式，降低业务规模，减少价格波动带来的经营风险。本报告期末，冻肉市场逐渐呈现出好转的趋势，公司将把握市场机遇，优化经营策略和管理机制，保障冻肉贸易业务的稳定发展。
（3）加强公司完整战略布局，促进公司转型升级
报告期内，公司结合长期发展战略规划，积极推进在建工程建设，不断优化国内区域产能布局，扩大市场份额占有，加快公司完善战略布局。公司于2019年在马来西亚设立宏辉果蔬第一家海外子公司——宏辉果蔬（马来西亚）有限公司，同年通过收购TJL PLANTATION SDN.BHD.股权实现拥有彭亨州优质榴莲种植基地永久产权。这是公司深耕果蔬产品优质原产地，持续发掘区域优势单品的重要一步，通过布局上游热带、亚热带水果种植业务，进一步完善宏辉果蔬产业一体化经营布局，助推中国企业迈向高质量发展。报告期内，中马两国正式签署马来西亚鲜食榴莲输华协议，马来西亚鲜食榴莲首次获准进入中国。2024年8月，中华人民共和国海关总署动植物检疫司公布允许进口水果境外注册登记企业名单，TJL PLANTATION SDN. BHD.凭借优质的品质控制体系与严格的检疫标准，成为马来西亚新鲜榴莲输华注册企业，正式拥有鲜食榴莲出口中国的准证，这彰显了我公司在榴莲种植、采摘、包装及运输等各环节的高标准严要求。公司已着手制定市场拓展与品牌深化策略，将借此机会，优化供应链管理，积极与产业链上下游企业搭建合作，建立稳定的马来西亚鲜果榴莲供应体系。同时，公司启动全方位、多层次的营销攻势，通过线上线下融合的方式，利用发布会、展会、社交媒体、短视频平台及电商平台开展互动营销活动，提高产品和品牌知名度。此外，公司未满足于现有产品形态，还将积极探索市场业态，开发榴莲衍生品，满足消费者对榴莲多样化和个性化的消费需求。我们将继续秉持开放合作、互利共赢的理念，与产业链上下游企业携手共进，共同推动榴莲产业的繁荣发展。
公司不断提升速冻食品研发创新能力，持续推进食品生产基地建设进程，完善食品范畴的供应链产业布局，发挥产业链协同发展优势，构建新业务产业一体化经营模式，促进各业务板块协同发展，提高公司业务辐射区域和产品多样性，优化企业新业务领域品牌优势和整体规模优势，加大市场的开拓力度，加速公司业务升级转型，实现企业健康可持续发展。
公司将继续走深走实大食品赛道，结合公司果蔬、速冻食品、食用油、冷冻肉类四大板块协同发展，提高“宏辉果蔬”“宏辉食品”“丰收哥”等品牌知名度和市场份额，助力打造具有国际影响力的中国品牌。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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