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| 方盛制药(603998)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
报告期内，公司坚持以“338大产品打造计划”的落地实施为中心，将主体责任落实到位，通过目标、措施、评估、激励为四大步骤的经营系统，充分挖掘并激活管理层和员工的潜能，实现绩效增长。报告期内，公司实现营业收入 91,024.90万元，同比增长6.44%；实现归属于上市公司股东的净利润13,684.47万元，同比增长28.23%。其中，医药制造主业实现主营收入83,711.33万元，同比增长9.12%。
“二十大”报告中着重强调，加速健康中国战略的实施进程，确保人民健康的中心地位，通过构建生育扶持政策生态系统，并推行积极的人口老龄化应对策略。同时，报告鼓励中医药领域的继承与创新，强化公共卫生系统的建设，以及增强对重大疾病和突发疫情的防控与救治能力，旨在有效控制重大传染病的散播。遵循这一报告的精神，我国卫生与健康领域的工作全面发力，紧贴行业动态，公司依据此宏观导向，深入审视内部资源，聚焦整合，致力于将自身塑造为一家创新型中药领航的综合健康企业。公司“创新中药研究”与“管理模式革新”的发展策略双管齐下，有望共同推动企业核心竞争力的不断提升。
中药创新药市场拓展稳步推进，夯实公司未来增长基础。报告期内，公司自主研发的中药创新药小儿荆杏止咳颗粒、玄七健骨片市场开拓情况良好。小儿荆杏止咳颗粒新增覆盖超260家公立医疗机构（等级医院+基层医院，下同），截至报告期末，已经累计完成1,500多家公立医疗机构的覆盖，其中等级医院超1,000家，报告期内实现销售收入约4,500万元，同比增长超150%；玄七健骨片新增覆盖超300家公立医疗机构，截至报告期末，已经覆盖900多家公立医疗机构，其中等级医院超500家，报告期内实现营业收入超5,000万元，同比增长超430%。中药创新药优异的市场表现有望成为公司未来新的利润增长点。
中成药集采中选产品格局优化，以价换量终端提质增效。报告期内，骨科经典用药藤黄健骨片迎来进入“全国中成药采购联盟集中带量采购”的第一个协议期，国家集采竞争导致藤黄健骨产品组中选产品格局变化，公司藤黄健骨片独家剂型中标，且在医院覆盖方面再攀新台阶，截至报告期末，藤黄健骨片已累计覆盖等级医院近2,300家，基层医院约5,600家，同时，销售量也实现同比增长近5%。子公司湘雅制药中选血塞通片，预计后续随着国家中成药集采的提质扩面，随着公司产品学术推广活动的稳步推进，产品销售有望提质增效。
国家基药产品五维一体模式革新，提升三大终端全面布局。报告期内，滕王阁药业强力枇杷膏（蜜炼）通过产品“五维一体”（组织规划、产品规划、渠道规划、模式规划、医学市场规划）营销模式革新，推进产品价值重塑，通过“疗效+口感”构筑滕王阁品牌壁垒，提升品牌势能，凸显强力枇杷“蜜炼”品牌独特性，通过“呼吸专线团队+基层专线团队”双轮驱动加速业务重塑，推进三大终端全面布局。针对基层市场，把握多重医药政策红利叠加的优势，抓住发展契机，分线实施基层布局，重点以区县为单位，合理规划重点基层终端，紧抓重点基层终端的“两率”（开发率和单点增长率）建设，对高质量的基层终端，落实“产品群”开发战略，实施多“品种次”覆盖策略，加速基层市场布局。截至报告期末，强力枇杷膏（蜜炼）已经覆盖9,500多家公立医疗机构，其中等级医院超1,500家，同时，营业收入也实现同比增长约26%。
公司核心品种持续推进循证建设，学术赋能方盛品牌价值。在打造核心品种循证建设方面，公司针对核心品种采用“五维一体”学术引领模式，构建每个品种的学术理论支撑，形成分层次的学术体系，搭建多形式学术平台，强化产品策略的顶层设计，以提升核心品种的产品力。报告期内，学术活动方面，公司积极参加《中华中医药学会骨伤科年会》《湖北省医学会儿科学分会年会》等学术活动，持续提升企业产品学术影响力。在已上市药品的产品力打造方面，小儿荆杏止咳颗粒Ⅳ期临床试验研究正式启动，指南共识方面，金英胶囊成功入选《女性盆腔炎性疾病中西医结合诊治指南》；《金英胶囊治疗盆腔炎性疾病的有效性及安全性的系统评价与Meta分析》《舒尔经胶囊联合用药对月经不调患者的临床效果观察》《养血祛风止痛颗粒SD大鼠长期毒性检测及安全性评价》等一系列专题论文公开发表。此外，复方石韦咀嚼片已通过国家药品监督管理局组织的论证和审核，由处方药转换为非处方药。
研发创新作为未来企业竞争力，能够为公司赢得发展动力，报告期内公司持续加大研发投入。
中药创新药研发项目益气消瘤颗粒收到药监局核准签发的《药物临床试验批准通知书》；健胃愈疡颗粒变更说明书中安全性等内容，取得了药监局核准签发的《药品补充申请批准通知书》；化学原料药吲哚布芬进行了补充研究，并取得了药监局核准签发的《化学原料药上市申请批准通知书》；吲哚布芬片进行了化药3类上市申报，取得了国家局下发的《受理通知书》。化学原料药甲苯磺酸艾多沙班取得了《受理通知书》；奥硝唑收到了CDE下发的《补充资料通知书》，已完成补充研究，拟进行补充资料的申报。诺丽通颗粒（养血祛风止痛颗粒）已经完成长毒试验，并将在完成资料准备后择机进行申报。
专注于核心业务并明晰未来导向，强化竞争优势与盈利效能。在制药工业领域，公司着力打造中药创新药大单品，以中医药优势病种为依托，药品的安全有效为基础，认真做好在销药品的产品力打造，通过整合式营销打造出梯队产品，在各科室领域打造不同量级的产品矩阵。
报告期内，滕王阁药业积极进行产能规划与提升，合理调整产品结构，积极应对核心原材料供应问题，顺利实现周期性战略目标，营业收入同比增长10%以上，实现净利润超 3,200万元，同比增长超20%，已接近2023年全年水平。湘雅制药在药品销售领域步步为营，调整营销策略、深耕 OTC市场，优化组织架构和团队，主营业务收入稳定增长。方盛健盟持续探索标准化的 MAH运营管理模式，承担公司战略重心南移，做好粤港澳大湾区桥头堡的重要作用。依托有竞争力的创新药扶持政策，持续打造公司中药创新药、化药与生物药研发、承接、转化平台。绿合制药三期建设工程已全部完成主体工程，部分车间已完成调试具备投产条件，届时公司原料药和中药提取产能将进一步得到提升，为制药板块稳健发展提供原料药保障；同时，绿合制药积极外拓业务，已与多家企业建立起深度战略合作关系，有望早日实现原料药产品对外销售。
公司聚焦主业以来，高度重视大产品的打造，随着主营业务步入稳健发展期，市场拓展的步伐紧密跟随既定战略，企业管理效率显著增强。公司及子公司的药品制造能力持续攀升，生产线不断优化，产能释放有力，为满足市场需求奠定了坚实基础。另一方面，公司也积极抓住各类市场机会，不断提升产品竞争力。截至2023年末，公司已培育出藤黄健骨片、强力枇杷膏（蜜炼）、血塞通分散片、依折麦布片等4个年销售过亿的产品。部分潜力品种持续发力，公司也持续加大了对中药创新药的投入，努力在年内实现再增小儿荆杏止咳颗粒、玄七健骨片等2个过亿单品。与此同时，公司将加大力度扩张产品渠道，多手段提升产品竞争力，深挖跌打活血胶囊、赖氨酸维B12颗粒等二三线产品的市场潜力，提升多产品矩阵的综合竞争力，更好地助力公司发展。
新业务培育方面，芙雅生物通过不断精进生产工艺、深入优化生产工艺流程、完善生产设备设施，现已实现高纯度大麻二酚晶体（CBD纯度不低于99%）、全谱系油、广谱系油的规模化量产，能够满足市场各类需求，目前已经实现产品的海外销售。为了拓宽工业大麻的应用场景并满足多样化的市场需求，芙雅生物采取委托研发与自主研发相结合的策略，在应用端积极推动一系列创新产品的诞生，其中涵盖了酊剂等消费级商品，旨在为消费者提供安全、有效的选择。芙雅生物专注于工业大麻品种的精选培育与繁种技术革新，旨在不断提升原料的活性成分含量与单位产量，为产业链上游提供坚实的原料基础。同时，为进一步拓宽业务范围，芙雅生物同步探索工业大麻提取物及其以外的植物提取物领域，致力于新产品的研发、生产和市场推广，以创新驱动企业发展，开拓更为广阔的市场前景。在医疗服务领域，方盛天鸿致力于构建具有核心竞争力的重点专科，在保守化疗、放疗和手术等基本治疗选项的同时，方盛天鸿着重引入微创介入技术、精准医学理念，包括精准诊断、精准放疗和精准化疗，结合传统中医的调理、现代康复理疗手段以及个性化营养治疗方案，形成一套全面且先进的综合治疗体系，在确保每位患者都能得到最适合其病情的最佳治疗路径的同时，有望打造其核心竞争力，从而早日实现盈利的目标。
公司遵循卓越绩效管理理念，不断优化公司管理体系。报告期内，公司全面系统优化安环管理体系，对安全风险分级管理、环境保护管理、安环检查及隐患整改、危险作业、安全教育、安全会议、消防管理等管理文件进行系统梳理与优化，进一步夯实安全生产管理基础，压实各层级管理责任，提升企业安全基础管理水平和保障能力，有效防范和坚决遏制安全事故发生。公司建立对子公司服务支持与管控管理体系，强化、细化集团财务、运营、人资等职能部门对子公司提供服务/支持与管控工作的内容、方式与要点，促进子公司的健康发展。公司建立运营与管理改善管理体系，规范运营与管理改善工作流程，不断优化和创新自己的运营模式和产品，提升公司运营效率，确保公司健康运转并保持公司竞争优势。公司建立新媒体管理与运营体系，明确新媒体平台运营与管理原则，充分发挥新媒体在信息传播、形象塑造及产品新零售业务拓展等方面的积极作用。
积极开展丰富多彩的文体活动，营造宽松和谐的工作氛围，增强员工的归属感，着力营造健康向上的文化环境，陶冶员工情操。为职工办好事、办实事、送温暖、送关怀。让广大员工感受到企业大家庭的温暖，增强企业的凝聚力、亲和力，提高企业的感召力。
围绕集团六大核心价值观和打造“四个方盛”，全面开展方盛企业文化诊断调研与升级规划建设，积极推进核心价值观理解与践行，构建集团发展命运共同体，培育具有共同的“责任、诚信、品质、创新、勤俭、共享”企业文化价值信仰。以客户为中心，打造集团追求卓越的客户服务形象；以员工为中心，打造以竞争为本的拼搏氛围；报告期内，举办了“集团2024年会盛典暨年度表彰活动”“新春开工典礼”“三八女神节活动”“22周年厂庆活动”“集团党委七一建党节党组织生活会”“年度优秀党员表彰”“湘江新区党建联谊签约仪式”等文化活动，致力于打造快乐幸福的方盛。以集团为中心，树立企业良好形象，明确集团发展和奋斗目标，打造方盛特色文化体系。子公司以集团文化为引领，结合其实际情况开展富有特色的子文化建设，促进文化融合。企业文化与党建结合，以党建为主导的政治思想建设，与以文化为主导的经营思想建设相融合，双管齐下，推动思想建设助力企业经营发展，激发员工同呼吸共命运的价值引领，推动企业高质量发展。
持续推进规范管理与安全生产工作，深化落实法定代表人负责制。由党委书记牵头组建安全环保管理委员会，安环管理体系健全。遵循“管生产必须管安全”“管行业必须管安全”“管业务必须管安全”原则，推进公司“安全第一、预防为主、综合治理、全员参与”的安全文化。公司实施安全环保责任制，规范全体员工的安全环保职责，签订了全员安全环保责任状，并制定安全环保管理年度目标，将安全环保管理落实到个人，确保安全环保管控到位；为贯彻2024年安全生产月“人人讲安全，个个会应急-畅通生命通道”主题，通过系列安全生产宣传教育活动，普及消防知识，安全知识，提升安全素养，营造安全氛围；通过查隐患，反三违，减少危险危害，降低事故风险，促进公司安全发展。积极强化事故处置能力，报告期内举行了5场不同场景应急演练；做好消防设备设施维护保养，日常防火巡查，消防安全重点部位管理，定期起泵试压，联动测试，确保消防安全；推进安全生产三级标准化建设，报告期间内公司无安全事故发生。另一方面，生产制造严抓成本管控、生产和质量管理及安全工作，推行工作信息化、设备自动化、流程便捷化，实现整合式发展。公司持续加强生产全过程质量监管，实施各类工程改造，开展一系列降本增效工作。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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