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| 派诺科技(831175)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 七、 经营情况回顾
（一） 经营计划
公司已与中国联通、中国移动、南方电网、华润集团、建设银行、农业银行、华为、吉利、阿里巴巴、京东、ABB、西门子、霍尼韦尔、美的等知名客户及集团在不同领域开展广泛合作，未来，公司计划在保持能源数字化服务竞争力的同时，充分利用现有客户资源优势，以优质的服务不断增加客户满意度，深化和现有客户的业务合作，从而争取更多市场份额，加速新增产能的消化。公司将不断完善销售网络和服务团队建设，大力开拓新客户。由于业务模式，公司服务的客户数量众多且地域分布较为分散，对单一客户的销售集中度较低，所以仍需要通过开发新客户来加速新增产能的消化。公司将不断规范和完善销售管理制度，逐步搭建面向多类应用领域的专业营销服务团队，提升销售人员的技术知识和业务能力，为客户提供更优质的服务，凭借在市场中优秀的产品及服务质量口碑获取更多的客户订单。基于对宏观经济、技术的发展以及行业的发展趋势预测，未来三年，公司将巩固既有公共建筑行业的优势地位，重点耕耘数据中心、电子半导体、医院、学校、交通和工业行业，进一步加大电力电子、微网管控等核心技术的开发力度，依托用户侧市场资源的积累，自主生产工商业储能等核心设备，开拓新能源项目开发、投资、建设、运营的全生命周期服务，完善数字化能源管理解决方案，提高产品市场占有率。
（二） 行业情况
当今世界，绿色低碳发展已经成为一个重要趋势，许多国家把发展绿色低碳产业作为推动经济结构调整的重要举措，全球正在加快绿色低碳基础设施布局。中国于2020年9月提出力争于2030年前二氧化碳排放达到峰值，并努力争取2060年前实现碳中和的“3060”双碳目标，开启了“双碳”目标引领下的绿色低碳高质量发展新征程。我国是世界上最大的电力能源生产国和消费国。据国家统计局和国家能源局数据显示，宏观经济平稳增长的背景下，我国电力消费规模逐年增长，全社会用电量由2011年的4.70万亿千瓦时增长至2022年的8.64万亿千瓦时。《中国2060年前碳中和研究报告》中提到推动电能替代、提高电气化水平是降低能源消耗总量和碳释放量的关键。根据《中国电气化年度发展报告2022》，2021年我国电能占终端能源消费占比达到26.9%，要实现“碳达峰、碳中和”目标，2030、2060年电能占终端能源消费比重需要分别达到35%和70%。“双碳”是国家的战略目标，电力系统要为实现“双碳”目标承担自己的责任，建设以新能源为主体的新型电力系统是实现这一目标的重要途径。我国电力行业碳排放约占全国碳排放总量的 40%，要实现碳达峰、碳中和目标，电力行业任务重、责任大。在确保电力系统安全平稳供应的同时实现深度减排，发展可再生能源是根本，提高能源效率是关键，电力系统的数字化是核心技术支撑。国务院发布的《2030年前碳达峰行动方案》提出，提高节能管理信息化水平，完善重点用能单位能耗在线监测系统。能耗“双控”背景下，用户侧节能降耗需求快速增长，能效监测和能效管理业务迎来新的更广阔的发展空间。通过数字技术助力低碳发展，需要构建更加开放、更加高效、更加智能的数字平台；推进电力系统设备联接互通，围绕“发-输-变-配-用”等电力系统全环节，持续创新连接、计算、智能等 ICT 价值，推进构建现代设备资产全寿命管理体系，降低电力资产的运行风险、延长使用寿命、提高设备安全性和运营效率；推进构建现代客户全方位用能服务体系，为用户推荐最优的用能方案，最大化能源利用效率，减少能源浪费、建设高效型社会；推进构建新一代调度控制支撑体系，提高电力系统灵活性和稳定性，实现“源网荷储”协调互动、提高整体能源使用效率。公司自成立以来始终聚焦于“用电侧”能源服务，从智能电表等用电计量硬件产品的研发设计逐步发展成一家基于数据和算法的安全、经济、低碳的综合能源数字化服务提供商，面对“双碳”、“双控”形势下能源服务行业发展新机遇，，基于能源数据及调控算法的积累，结合电力电子技术，公司将始终坚持完善以能源数字化硬件产品为切入、以能源数字化系统平台为核心、以数据服务为导向的能源数字化服务业务体系，巩固并提升自身产品的研发制造能力，为未来扩大能源数字化系统平台及基于电网与用户智能化双向互动的能源数字化服务提供高效节能、运行稳定的用电信息采集、控制设备及充电桩、储能等关键产品，实现公司的快速发展。
（三） 财务分析
1、 资产负债结构分析
1. 应收票据：期末余额为1,461.85万元，较期初减少674.03万元，主要是将票据用于背书支付到期货款。2. 在建工程：期末余额为5,687.86万元，较期初增加2,195.79万元，主要是武汉募投项目施工建设所致。3. 应收款项融资：期末余为797.36万元，较期初减少561.33万元，主要是将票据用于背书支付到期货款。4. 预付款项：期末余额为376.01万元，较期初减少284.10万元，主要是已收到供应商项目设备。5. 其他应收款：期末余额为1,074.48万元，较期初增加228.27万元，主要是员工备用金借款、保证证及押金增加所致。6. 合同资产：期末余额为279.19万元，较期初减少151.51万元，主要是一年内到期的工程质保金减少所致。7. 其他流动资产：期末余额为832.87万元，较期初增加699.69万元，主要是待抵扣增值税增加所致。8. 其他非流动资产：期末余额为3,152.05万元，较期初增加1,008.77万元，主要是公司与客户签订“房抵债”协议，用于抵债的房屋已完成网签阶段，房抵债款项增加所致。9. 应付票据：期末余额为8,348.05万元，较期初增加4,963.82万元，主要是公司开具银行承兑汇票支付到期货款所致。10. 应付账款：期末余额为9,757.76万元，较期初减少6,194.18万元，主要是公司支付到期货款所致。11.应付职工薪酬：期末余额为787.62万元，较期初减少673.49万元，主要是支付上年计提的奖金所致。12.应交税费：期末余额为322.60万元，较期初减少1,694.47万元，主要是支付上年计提的增值税、所得税、附加税所致。13. 其他应付款：期末余额为2,300.34万元，较期初增加1,601.60万元，主要是报告期内公司股东会已宣告、但期末尚未发放的股利影响。14. 其他流动负债：期末余额为646.96万元，较期初增加235.66万元，主要是已背书给供应商但尚未终止确认的银行汇票增加所致。
2、 营业情况分析
（1） 利润构成
1. 营业收入：报告期内，公司营业收入为20,471.39万元，较上年同期减少4,706.37万元, 主要是国内业务部分客户受到资金、审计、项目验收进度等因素影响，导致项目未能及时验收。2. 毛利率：报告期内，公司毛利率为43.24%，同比增长4.06%，主要是上年期同期验收项目中部分标杆项目验收，并且单个标杆项目金额较大、毛利相对较低，影响到上年同期整体国内业务毛利偏低。3. 管理费用：报告期内，公司管理费用为2,114.27万元，同比增加326.77万元，主要是职工薪酬增加113.76万元，公司召开年会增加员工福利129.71万元，公司因厂房装修改造影响折旧及摊销增加153.74万元。4. 研发费用：报告期内，公司研发费用为2,917.59万元，同比增加551.60万元，主要是公司为研发新产品、保持产品竞争力，加大了研发人才招聘及研发人员待遇提升，相应研发人员薪酬及材料费用同比增长较大。5. 信用资产减值损失：报告期内，公司发生信用资产减值损失186.01万元，较上年同期减少365.90万元，主要是公司本期回款较好，相应计提坏账减少所致。6. 资产减值损失：报告期内，公司发生资产减值损失-65.43万元，较上年同期减少274.88万元，主要是公司按照存货准则，上年同期对呆滞物料计提存货跌价准备所致。7. 投资收益：报告期内，公司投资收益为23.31万元，较上年同期减少41.23万元，主要上按权益法核算的联营企业的利润同比下降所致。8. 营业利润：报告期内，公司营业利润为362.93万元，较上年同期减少1,373.56万元，主要是报告期内公司收入下降，管理费用中职工薪酬、折旧、摊销增加，以及研发投入增加所致。9. 营业外收入:报告期内，公司营业外收入为33.50万元，同比增加10.48万元，主要是供应商质量赔偿影响。10. 营业外支出:报告期内，公司营业外支出为0.70万元，同比减少16.25万元，主要是上年同期固定资产报废清理影响。11. 净利润: 报告期内，公司净利润为376.30万元，同比减少1357.80万元，主要是营业利润下降影响。
（2） 收入构成
报告期内,公司国内业务营业收入下降20.53%，主要是国内业务部分客户受到资金、审计、项目验收进度等因素影响，导致项目未能及时验收。国内业务毛利相比上年同期增加3.5%，主要是上年期同期验收项目中部分标杆项目验收，并且单个标杆项目金额较大、毛利相对较低，影响到上年同期整体国内业务毛利偏低。报告期内，公司国外营业收入增加10.48%，主要是前期积极拓展国外市场取得了一定成效，并且售价也有较高的提升，毛利率也同比增长了9.25%，未来公司仍将加大国外市场投入。
3、 现金流量状况
1． 报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-2,018.37万元，较上年同期净流出减少905.27万元，主要是报告期内，公司继续加大回款力度，回款好于上期所致。2． 报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额为 1,484.86万元，上年同期为-2,202.81万元，增长167.41%，主要公司行使超额配售选择权募集资金增加所致。
4、 理财产品投资情况
单项金额重大的委托理财，或安全性较低、流动性较差的高风险委托理财
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