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| 天音控股(000829)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
报告期内，公司实现营业收入 510.52亿元，再创新高。核心业务持续增长，线上业务取得突破，新赛道业务加速推进。报告期内，公司主要业务情况如下： （一）智能终端销售业务
报告期内，公司与苹果、三星、华为等头部厂商保持深度、友好的合作，牢牢占据智能终端销售市场头部位置和领先的市场份额。公司通过在全国设立的 25家分公司，构建了强大的信息系统、快捷的物流网络、完善的商务支撑平台和售后服务系统，服务超过 2万家客户，触达超过 8万家门店。通过精细的网格渠道管理和优秀的客户关系，市场销售份额长期保持前列。苹果业务：公司是苹果中国区核心代理商，涵盖 OTC、MONO、APR、CES、Online Channel多条业务，负责 iPhone、iPad、Mac等产品的市场销售和分销渠道管理。报告期内，公司基于阵地的基础盘持续稳固，门店质量持续提升，并探索了新零售的创新业务，公司门店通过中台接入京东到家、美团、小红书、小程序等 OTO线上平台，线上、线下均实现了引流、销售闭环的双轨业务机制。开设授权专区店 1,700余家。同时，是京东平台上苹果品牌最大供应商。三星业务：公司是三星中国区最大国代商之一，在国内市场份额领先，报告期内，为公司新增拓展管理门店 127家，管理门店总数达到 2195家。2024年上半年，公司代理三星 Galaxy S24系列旗舰手机，确立了「Galaxy AI」的口号，在全球市场中树立起「三星手机=AI手机」的形象，口碑和销量均取得较好业绩；另外，公司承接三星抖音小时达及本地生活业务，快速完成直播间搭建并实现平稳运营，为品牌和线下 SES拓展了一条重要的新零售渠道。华为业务：报告期内，公司积极优化升级授权店，提升授权店 SI形象，以更高体验水平面向消费者服务，整体开设授权店（HESR+HES）约 1,400+家。公司华为授权店 HESR升级 HES成果明显，上半年升级门店累计开业达 900多家，为公司保持行业龙头地位奠定了坚实的阵地基础。海外业务：报告期内，公司国际化进程稳步推进，并进行了战略聚焦，以深圳为中心，与香港联动，整合国内外一、二手产品资源，构建了有竞争力的供应链体系，布局手机贸易业务，建立汽车平行出口平台。在官方售后业务方面，公司共开设华为、苹果、荣耀售后门店近 100家，为客户提供全方位的服务保障。公司自建品牌“易修哥”以手机维修为中心，向 C端消费者提供手机维修、配件销售、新机销售、手机回收、二手机销售等一站式生态服务，通过“直营连锁+品牌加盟”模式，打造服销一体、线上线下融合的新零售门店。截至2024年上半年，公司“易修哥”现已覆盖16省；20地市；累积开业门店91家。报告期内，公司从品牌标准、供应链、数字化、授权、运营等核心环节精耕细作，努力打造以“易修哥”为代表的高质量的维修品牌，公司2024年上半年完成品牌形象 2.0升级，整体形象更符合中高端商场定位需求，门店陈列方案已获得国家 3项专利，目前已成功签约 17个加盟商，20个独立维修工程师合作承包。“易修哥”2024年3月7日正式与Apple签订IRP（独立维修提供商）协议，获得 Apple备件项目授权，且2024年 3月易修哥品牌以“独立维修提供商身份”正式上架Apple官网。报告期内，公司联合收购的手机品牌“WIKO”的各项业务快速发展，国内商业模式愈发清晰，未来该品牌将保持持续创新的品牌属性，深耕目标客户消费人群，推进品牌建设，提升品牌价值。
（二）电商业务
报告期内，公司以“能良电商”为主的电商业务继续保持较快的规模增长，销售收入同比增长逾 60%。电商业务长期坚持“协同优质平台、专注优势品类、深化品牌合作、优化客户服务”的经营策略，积极完善在淘天、拼多多、京东、抖音、快手等众多优质电商平台的经营布局，拥有各大电商平台店铺共263家，同比增长46%，其中销售规模5000万以上店铺51家，同比增长96%；在各销售品类中，坚持选择头部知名优质品牌进行合作，对现有合作品牌不断加深合作的深度与广度，并同时严把新增品牌的合作引进关，努力做到“精准选品、优质引入”，为广大客户提供更加优质、更受欢迎的商品流通服务。
队伍建设方面，能良电商数字化团队人员数量继续保持适配公司发展需求的增长，数量同比增长58%，占比来到公司员工总数的 20%，有效支撑了公司业务、业态的发展完善。
预期未来随着公司整体组织建设与数智化水平的不断提升、能力的不断释放，电商业务的增长空间将不断打开，未来公司业务仍将继续保持较高速度增长，发展韧性也将不断增强。
（三）彩票业务
报告期内，公司彩票业务整体业绩实现稳定增长，国内业务及海外业务实现突破。国内业务方面，市场份额保持稳定并拓展，2024年上半年在辽宁、河南、山西、重庆等近二十省市福体彩项目中频频中标。彩票数字化平台在多个省份实现中标实施，并实现新市场进一步突破，行业地位进一步提高。彩票营销服务及渠道管理服务等业务在多省落地，获得用户好评。2024年公司海外业务中标巴西国家即开型彩票项目，实现新市场突破，运营效率和质量效果显著。
（四）移动转售业务
报告期内，公司子公司天音移动在 23年圆满完成移动转售业务牌照承接的基础上，全力巩固线下实体渠道，并积极进行创新业务尝试与集团客户业务拓展。在创新业务、政企客户等方向实现了规模突破。24年上半年收入同比增长30%。
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
营业收入构成
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
四、非主营业务分析
适用 □不适用
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
六、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用 □不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
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九、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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