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| *ST大药(603963)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
受2023年全国中成药集采影响，公司主要产品醒脑静注射液销售价格大幅下降，利润空间被严重挤压，加上医保支付限制，报量医院少，导致销量下降。
此外，公司另一主要产品参麦注射液虽然在江苏、山东、安徽、广东等中标省份销量有明显增长，参麦注射液产品整体销售情况较上期有所增长，但是该产品营收规模不大，毛利率较低，对公司利润贡献有限。
报告期内，公司实现营业收入 2,741.00万元，较上年同期下降53.99%；实现归属上市公司股东的净利润为-1,215.44万元；实现归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-1,442.43万元。
报告期，面对中成药集采的影响，公司主动顺应环境、政策的变化，及时调整营销策略，制定多层级、高效的营销方案和考核制度，充分调动营销人员的积极性和主观能动性，稳定固有市场，开拓空白市场，努力将风险降到最低程度。具体措施：一是持续梳理产品、渠道和终端资源，优化渠道终端，优选主流商业合作，增强产品终端覆盖能力，提升终端市场占有率；二是根据各省市场特点，继续扩大市场潜力渠道开发，补充第三终端和民营医院渠道短板。三是加强业务知识和产品知识培训，对经销商及第三方服务机构进行线上学术培训，提高团队专业服务水平。四是细分市场，进行精细化招商，提高产品切入市场精准度。
2.继续发展医药商业配送业务
报告期内，销售公司继续发展医药商业配送业务，不断提高流通效率和综合服务能力，维护好合作医院的药品配送服务工作，立足于现有的配送网络，充分发挥在渠道、资金、属地企业身份等方面的优势，全力以赴地加强与上下游的对接与合作，扩大品规储备，在原有已开发医院的基础上，再新增1-2家三级医院，集中精力突破销量，逐渐实现规模效益。
3.坚持安全第一，筑牢安全基石
安全是发展的前提。公司认真贯彻落实“安全第一，预防为主、综合治理”的安全生产方针，坚持“以人为本”的原则，有序开展安全教育，增强全员安全意识，传播安全文化、关爱生命健康。公司主要负责人和安全管理人员严格履行安全生产主体责任，保障实施全员安全生产责任制，抓实抓细安全责任的层层落实，完善班前、班中、班后安全巡检管理工作；严格规范特殊工种持证上岗管理和员工职业健康安全管理；紧密结合2024年度“安全生产月”活动主题开展安全知识专题培训和播放安全生产警示教育片；定期开展安全大检查和安全应急演练，及时整改安全隐患，真正践行“人人讲安全、个个会应急——畅通生命通道”。在2024年上半年，公司成功通过了安全生产标准化的现场复审。此外，公司积极参与大理州应急管理局组织的“2024年安全生产月”宣传活动，深化员工安全意识，编写完成《大理药业双重预防体系持续改进管理制度》，为公司的安全生产管理提供了更明确的指导。公司建立健全了安全教育培训档案、日常安全检查档案和安全隐患排查档案三项安全生产档案，确保公司安全管理工作的规范性和系统性。4.加强产品研究和深度技术挖掘，提升产品质量品质报告期内，麦冬药材生产及质量研究、醒脑静注射液过敏原筛查研究等项目正持续完善研究资料；醒脑静注射液和黄芪注射液质量标准提高研究工作正有序推进；通过对既有产品的原料药材、工艺质量、标准提升等进行系统研究和深度技术挖掘，不断提升公司产品的品质。5.丰富产品架构，积极开展健康产品领域的业务布局报告期内，公司与合肥创新医药技术有限公司、福建省福而康医药科技有限公司合作开展化学仿制药的一致性评价研究，在前期完成中试试验和质量控制方法研究的基础上，顺利完成了产品的工艺验证，并开展产品稳定性试验考察；公司立足制药企业高标准、严要求的管理特点，结合中药提取方面的技术优势，积极开展特色中药健康产品的业务布局，从而进一步提升公司整体市场竞争力和抗风险能力。6.重视知识产权保护7.通过药品GMP符合性检查
2024年6月4日至6日云南省药品监督管理局食品药品审核查验中心委派的专家检查组一行三人，对公司小容量注射剂和大容量注射剂药品GMP符合性，以及在产中药注射剂、集采中选中药品种进行了为期3天的中药生产专项现场检查，公司顺利通过了检查。8.设备安装工作报告期内，完成了部分灌装系统等设备的安装，从而保证了生产的正常运行。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未删除来会有重大影响的事项
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