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| 春风动力(603129)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，面对世界格局加速演变的复杂形势，春风动力坚持科技创新，以高质量发展为目标，积极主动调结构、拓市场，公司经营保持良好态势，发展质量持续提升。报告期内，公司实现营业收入 75.29亿元，同比增长15.73%；归属于上市公司股东的净利润 7.09亿元，同比增长28.49%。
（一）深化市场拓展，全球业务稳健推进
报告期内，公司坚定实施全球化战略，进一步完善并优化海外市场布局，实现对全球市场的深度与广度覆盖，确保各业务线的平稳运行。
1、全地形车业务
报告期内，公司以市场需求为导向，深挖区域市场潜力，优化市场零售去库存，依托技术创新推动产品向高端化迭代升级，为客户提供更多优质选择。通过产品结构调整和全渠道库存优化，经营质量与韧性进一步增强，上半年，全地形车累计销售 8.14万台，实现销售收入 35.32亿元，同比降幅为 1.55%，在行业下行的背景下，仍保持稳健发展态势。全地形车出口额占国内同类产品出口额的 71.75%，稳居行业龙头地位。美国市场经销网点持续扩展，各销售渠道发展态势良好，凭借良好的产品力和不断加强的品牌营销，公司品牌影响力进一步提升，市场占有率持续提升，推动了全地形车业务的稳步增长；欧洲市场继续蝉联市占率第一。
2、摩托车业务
上半年，公司坚持国内国际市场并举的发展战略，继续深耕消费型细分市场，加深用户使用场景的理解，推进“精品”发展路线，250CLC、450CLC单座、450MT等新品陆续上市，进一步丰富和完善了产品体系，累计销售两轮车 15.39万辆，实现销售收入 32.48亿元，同比增长41.95%，高端化、全球化成效愈发显著。
国内市场方面，公司以“保价格、稳市场”策略为支撑，通过精准的市场定位和有效的营销策略，市场表现优于行业水平，实现两轮内销 6.8万台，营业收入 14.46亿元，同比增长38.25%，>250CC摩托车销量登顶行业第一。渠道建设方面，公司采用高效直营精细化管理方案，推进渠道扁平化和均衡化，全面提升渠道覆盖能力和市场渗透力，累计渠道 600余家，进一步夯实了渠道业务根基。同时，线上线下融合策略成效显著，公司紧跟市场动态与热点趋势，积极推进数智化营销体系建设，充分利用抖音、B站、小红书等新媒体矩阵实现自主品牌的全方位推广，并加大线上直播力度，有效提升用户粘性，品牌渗透力得到进一步增强。
海外市场方面，公司两轮摩托车出口表现亮眼，累计经销商网络 1,500余家，通过强化市场开拓和渠道布局，出口继续保持快速增长，实现两轮外销 8.58万台，营业收入 18.02亿元，同比增长45.07%。凭借出色的外观设计能力、优异的产品性能和强大的品牌营销能力，公司在海外市场不断开辟新空间，推动业务稳步扩展。
3、极核电动两轮车业务
极核品牌作为新业务板块，以打造电动行业高端一线品牌为目标，构建公司第三业务增长曲线，并着眼于未来进行多元化应用场景布局。上半年，ZEEHO成功推出 AE2、AE4系列新品，升级 AE8 S+、CITY产品，覆盖高端电摩到高端电自全系列产品线。AE2强势入局高端电自领域，迅速成为市场焦点，引领电自领域新风尚；AE4系列首发即订单不断，市场表现强劲；AE8系列在高端电摩市场占据领先地位，展现良好市场潜力。目前极核品牌在国内市场聚焦江苏、广东等核心市场，通过定向开发打造标杆市场及样板省份，提升服务网点密度，渠道增长81.03%。同时，积极拓展国际渠道，产品已覆盖欧洲、亚洲及南美等 30余个国家和地区，渠道增长181.25%，全球市场份额逐步扩大，正逐步成为春风动力新的增长点。上半年累计销售极核电动车 2.04万辆，实现销售收入 1.16亿元。
4、品牌力向上
报告期内公司聚焦核心产品，实施精准品牌传播，举办并参与了 1000余场市场活动，如广交会、青少年 ATV越野挑战赛、骑行学院安驾营等，有效提升了品牌的认知度和影响力。CFMOTO DAY品牌日活动成功走向国际，在罗马尼亚、捷克、墨西哥等多地成功举办，成为最具规模和影响力的品牌活动之一，#国际春#成为公司新的品牌标签。
上半年，CFMOTO在世界顶级摩托车赛事 MotoGP中同时征战 Moto2和 Moto3两个组别，表现出色。在 Moto3组别中，作为唯一的中国制造商出战，CFMOTO在卡塔尔站赢得 MotoGP系列赛 75年历史上的首座中国制造商冠军奖杯，并随后在法国站、美国站、意大利站等赛事中再夺 5冠，以九战六冠的华丽战绩领跑赛季积分榜。在 Moto2组别中，也取得半赛季亚军、季军各一的好成绩，展现了中国品牌强大实力。
（二）创新引领，硬核实力持续提升
公司紧跟行业发展趋势及业务场景的演变，紧扣“全球化、电动化、智能化”核心战略，专注于新品开发、性能优化、新能源技术、轻量化设计及产品智能化等前沿领域，推动产品线全方位升级，以满足市场多元化和个性化需求。
在稳步发展现有产品基础上，公司持续创新，快速响应市场，推出多款符合消费者预期的新品，拓宽产品谱系。四轮车领域，公司完成了 CFORCE 1000 TOURING、CFORCE 520L、ZFORCE 950 SPORT等产品研发创新，实现大功率、大排量技术的迭代升级；燃油两轮车上市 250CLC、450CLC单座、450MT等新品，更新迭代 24款 450SR、450CLC、800NK等车型阵容，拓宽产品谱系与排量覆盖，其中“450CC”超级平台尤为亮眼，多款车型在国内外市场大放异彩，影响力比肩国际头部品牌；电动车领域，依托三电系统成熟的开发能力，公司目前已推出 5款产品，展现了高端电摩及高端电自领域的竞争力，新品不仅在外观设计上追求时尚潮流，更在性能配置上实现行业领先，如 AE4系列搭载单通道 ABS、BSD盲区监测等安全技术，并在操控性、人机工程学以及舒适性方面精雕细琢，为用户提供更安全、舒适的骑行体验。
为确保高效高质的产品研发，公司持续加大研发投入，上半年研发投入 4.58亿元，占总营收比例 6.08%，同比增长21.37%。在产品推陈出新的同时，持续优化动力平台、智能平台、电器平台和工业设计平台等研发技术路线，并在电子换挡、旋钮电、集成 BCM等关键基础技术领域不断拓展和积累，为产品核心竞争力的提升提供有力保障。此外，公司还从设计源头出发，深入研究选材和结构设计，通过持续的结构创新和技术优化，既保证了产品的极致运动体验，又实现对车辆成本的精准控制。2024年，公司 800NK车型荣获世界顶级设计大奖——红点奖，成为首个以燃油摩托车获此殊荣的中国品牌。
围绕上述研究领域的研究成果，公司进行了广泛的专利布局，报告期内公司新增 15项发明专利、185项实用新型专利和 21项外观设计专利。截至报告期末，公司已获有效授权的专利 1,534项（境内 1,400项、境外专利 134项），涵盖发明专利 118项、实用新型专利 1,227项、外观设计专利 189项，进一步巩固并拓宽护城河。
此外，公司秉持全球视野，不断强化技术研发能力建设，从数据平台建设、人才培育到研发管理体系等多个维度全面发力，积极推动墨西哥基地、重庆基地等分支机构技术数据和研发管理标准的一体化，为集团化管理建设与运营提供了有力支持。
（三）生产制造高效有序，产业链布局日臻完善
报告期内，公司围绕“ODM能力建设”、“精细化经营管理”和“全链路质量管理”核心目标，从“QCD”三个维度积极修炼内功，保证高品质产品输出。
在生产制造方面，公司科学组织调配，不断加强技改，完善以生产计划为主线的拉动式生产管理体系，引入智能化生产线与精益生产管理，有效降低了生产成本，提高了产品质量稳定性，生产效率与产能利用率大幅提升。同时，公司在产业链布局方面不断深耕细作，加强供应链管理，与上下游企业建立了紧密的合作关系，通过整合产业链资源、优化供应链管理等措施，保证原材料供应的稳定性，有效应对了市场波动。
在质量管理方面，公司从集团质量规控的角度并结合自身质量管理特点，从新品质量企划、零部件检验、生产制造、售后、物流环节等关键环节，实施全链路质量保证和预防，完善品质控制体系。通过 CQO月度质量会议、质量网评价等手段，强化对质量目标监控、质量系统资源的协调与支持，确保公司产品质量受控并持续提升，为保障中长期质量战略达成打下坚实的基础。
公司深入推进数字化、智慧化运营，加强制造业的数字化、网络化、智能化建设，充分运用云计算、5G工业互联网等技术提升业务能力，进一步推进了产线的智能化建设，通过先进机器人、自动化设备和智能控制系统，持续提升生产效率和质量稳定性；打造以客户价值为驱动、覆盖产品全生命周期的工业互联平台，通过数字化设计、C2M个性化定制等应用，提高运营数据采集率，打造“高效、柔性、绿色”数智工厂。
为更好地满足市场需求，优化产能布局，并增强在复杂国际环境下的抗风险能力，报告期内公司聚焦全球重点市场，加速推进全球产能布局，积极促进海外工厂运营。目前，墨西哥工厂产能快速爬坡，生产效率实现稳健增长，同时全面实施全过程质量监控与计划跟踪体系，确保产品交付准时且品质上乘，为公司在复杂多变的国际环境中稳健前行奠定了坚实基础；重庆基地建设加速推进，结合区域产业基础，打造集信息化、柔性化、自动化于一体的智能制造标杆。
（四）优化管理体系，提升组织效能
公司紧密结合业务实际，深化与业务单元的管理联动，聚焦研产销核心环节，优化运营管理组织体系，实施全面预算闭环管理，确保财务与业务预算的深度融合与精准执行。同时，强化风险预警监测和应急响应能力，动态监控运营全过程，精准捕捉并应对运营中的挑战与机遇，持续提升公司抵御市场风险的能力及经营管理效能，夯实经营底盘。
在人才培育与开发领域，公司致力于打造与组织成长相契合的人才发展生态，通过“核动力”、“新动力”等专项人才赋能项目，体系化提升员工的专业技能与综合素质；持续优化绩效考核体系，完善以创新能力与业绩贡献为导向的多元化人才评价机制，全面激发团队的活力与内在驱动力，为公司持续创新发展注入不竭动力。
2024年上半年，公司在面对复杂多变的市场环境时，展现出了强大的韧性与创新能力，通过精准的市场定位、高效的生产运营、持续的研发投入以及严格的品控管理，公司实现了业绩的稳步增长。下半年，春风动力将继续坚持“全球化、智能化、电动化”为引领，深化市场洞察，加速产品迭代，强化品牌建设，以更加饱满的热情和坚定的步伐，推动公司向更高目标迈进。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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