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| 丽人丽妆(605136)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，国内整体经济依旧面临较多不确定性，美妆行业依旧面临需求不足的情况，以天猫为代表传统电商的流量下滑给公司经营带来了挑战，以抖音为代表的新兴渠道业务整体增速出现放缓迹象，同时，日韩系化妆品目前仍未出现明显复苏迹象。这些挑战对于公司报告期内业绩产生了一定影响。
面对整体互联网电商发展及公司服务品牌遇到的困难，公司正在积极转变运营策略，降低财务风险，持续提高运营效率；
在报告期内，公司重点开展及主要完成了以下工作：
1、不断加强自有品牌孵化力度
公司凭借敏锐嗅觉和对消费者需求的深入了解，针对消费者的“痛点”，不断孵化新品牌以解决现有合作品牌短期内无法满足消费者细分市场新需求的问题。相较于一些品牌采用巨额烧钱来买流量和销量的做法，公司自有品牌的发展之路更为稳健。公司始终坚持围绕品牌资产长期发展布局费用预算，不追求短期的声量和销量，这也是公司能够保持长期核心竞争力的重要体现。
自2023年起，以“玉容初”、“美壹堂”、“寻味档案”等为代表，公司持续在美妆、食品、茶饮等领域培育一批有增长潜力的品牌。
情绪型敏感护肤品牌玉容初，在主打安全的新链路修护基础上，实现高效率的抗衰提亮。公司通过市场调研发现，随着社会生活节奏的逐渐加快，消费者面临的情绪压力也日益增大，皮肤健康与情绪稳定密切相关。消费者容易忽视情绪型敏感肌的护肤问题，亦是传统护肤品牌未关注到的重要市场。在消费者有需求但市场又没有品牌能够满足的背景下，公司研究了藏红花提取物对情绪型敏感肌压力素皮质醇的作用机理，为情绪护肤提供了更多的解决思路，公司希望能够让消费者外在美丽的同时，也兼顾内在健康和情绪富足。目前玉容初品牌已推出藏红花精华油、水油双相精华、油敷面膜等多款以藏红花为核心成分的情绪护肤产品。接下来，玉容初将持续聚焦情绪护肤，推出涵盖精华油、面霜、水乳、面膜、唇膏等多个品类，以及藏红花糖、藏红花茶等在内的口服线产品，为情绪型敏感情绪肌等皮肤问题提供多方位解决方案。公司注意到情绪压力之下备受肌肤困扰的中国消费者，也能感受到她们对于产品功能性、安全性、稳定性的热切追求。
玉容初希望能够为中国女性消费者从根源上，改善因情绪压力而产生的肌肤问题，帮助她们内愈情绪、外愈肌肤，真正实现由内到外的美丽状态。
报告期内，公司董事长、玉容初创始人黄韬被聘任为中关村炎黄中医药科技创新联盟国医经方传承专业委员会副会长，此次聘任不仅是对黄韬先生在中医药健康科普领域杰出贡献的肯定，更是对玉容初在传统文化传承、藏红花专研、中式健康护肤领域持续努力的高度认可。在本次论坛上，玉容初也联合了美妆行业情报专家青眼情报共同发布《2024情绪护肤发展趋势洞察报告》，旨在阐明情绪影响与皮肤的重大关系，推动中国皮肤健康生态发展。玉容初聚焦中国女性护肤领域，致力于运用中国智慧解决中国皮肤问题，以藏红花抒写情绪护肤新篇章。
美壹堂以研发为产品提质，始终专注于肌肤底层修护，致力于解决肌肤多链路痛点问题，帮助消费者夯实肌肤新生力和复元力。针对肌肤问题复杂且年轻化的现状，美壹堂品牌研发团队开启品牌修护概念升级，以“典籍新研”为护肤核心，将中草配方逻辑及成分融于现代护肤科技之中，致力于通过自然、高能、平衡的产品力，改善高压生活下年轻人复杂的肌肤问题。由公司孵化的品牌寻味档案，立足国家乡村振兴战略，通过挖掘全国各地美食和风土人情，创新性打造出的地域美食新消费品牌。报告期内，寻味档案旗下产品飘飘菌子锅凭借在产品创新、独特口味、消费者评价等方面的优异表现，从众多品牌中脱颖而出，斩获“Wow Food 2024产品赛道——年度创新方便食品奖”。报告期内，公司自有品牌整体销售收入实现增长，相比去年同期增长超160%。
2、聚焦化妆品电商零售，不断开发新品类、新渠道
公司多年深耕于化妆品领域的电商零售，凭借在天猫、抖音等互联网电商平台的强大影响力，为广大消费者提供优质产品和高效服务。公司长期与全球知名化妆品集团保持稳定的合作关系，涵盖美妆各细分品类，服务多个用户群体。
传统电商方面，公司在品牌拓展方面不断拓展，先后与资生堂专业美发、native、Intima茵缇玛等品牌达成合作，同时，公司也不断开发新品类，先后与巴拉利尼、雀巢冰淇淋、梦龙冰淇淋等品牌达成合作，丰富公司的品牌矩阵。此外，公司还与知名功效护肤品牌欧邦琪达成战略合作。
2024年上半年，公司获评“上海市电子商务示范企业”、“松江区高质量发展杰出贡献奖”、“2024阿里妈妈全域六星生态伙伴”等殊荣。
3、主动降风险、调结构
针对目前行业整体处于下行期的特点，公司主动调整运营模式，降低财务风险。报告期内，公司对于部分买断模式下存在回款较慢，进货规模较大的合作品牌，公司主动采取转变运营模式，将买断模式转变为代运营模式或者终止合作等方式主动降低库存规模以此降低财务风险，增加经营性现金流量回款金额，调整业务规模。公司认为在行业及运营品牌处于下行期期间，与其不断增加合作品牌数量，不如在提升合作品牌质量及适时转变合作模式上下功夫，将公司更多的资源集中到有发展前景的合作品牌及自有品牌的运营上，降低运营风险。
4、持续探索先进技术
公司重视信息技术的发展与创新，通过强大的信息技术研发及运用落地能力，提供流畅、高效的购物体验。公司自行研发了业界领先的OMS(订单管理系统)、IMS(库存管理系统)、WMS(仓库管理系统)等系统，实现订单安全、快速处理。
2023年以来，随着人工智能的兴起，公司也在积极探索人工智能与互联网电商的深度结合，利用电商平台的AI工具结合自身领先的运营及营销优势，积极转变经营思维，重塑增长路径。公司作为阿里妈妈长期的生态合作伙伴，始终以创新作为全域经营驱动力，通过深厚的行业沉淀与强大的技术实力，携手阿里妈妈共创具有洞见且可供借鉴的AI经营方法，探索AI经营路径，引领品牌确定增长新路径。公司携自有品牌玉容初，借助阿里妈妈AI数智工具，快速抢占新市场机会，分别荣获“2024阿里妈妈AI创新未来商业奖”及“阿里妈妈AI创新破局增长新锐突围奖”。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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