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| 三只松鼠(300783)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所属行业发展情况
2023年，是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，各地区各部门全面贯彻落实党的二十大和二十届二中全会精神，深入实施扩大内需战略，积极推出一系列提振消费政策举措，推动消费市场回升向好。
全年国内生产总值126.06万亿元，比上年增长5.2%，其中社会消费品零售总额47.15万亿元，比上年增长7.2%，粮油、食品类零售额比上年增长5.2%，规模再创历史新高，市场规模稳步扩大。尼尔森IQ（NIQ）发布《2024中国消费全景展望》的报告显示，中国经济韧性、潜力同在，消费者在消费策略及行为上呈现更为复杂和分化的趋势。中长期看，中国消费升级、城镇化趋势带来的内在增长逻辑不变，但短期在内外部因素挑战下，对企业自我变革、持续创新和市场应变能力提出了更高挑战。
1、休闲食品行业集中度有望进一步提升
我国休闲零食行业市场广阔，由坚果炒货、糖果、巧克力及蜜饯、香脆休闲食品、面包、蛋糕与糕点等百亿元到千亿元规模的细分品类组成，呈现“大行业+小公司”的特点，市场集中度不高。根据Frost＆Sullivan数据，预计2026年我国休闲零食行业零售额将达到11,427亿元，2021-2026年的年复合增长率约为6.8%，保持稳健增长。随着消费升级，市场需求呈现多样化、细分化、健康化趋势，在产品、品牌、渠道、供应链等方面具备优势的头部企业将迎来新的发展机遇，行业集中度有望进一步提升。
2、坚果品类符合健康化趋势，市场空间广阔
坚果炒货作为休闲食品中的核心品类，符合健康化的长期趋势，处于蓬勃发展阶段。当前我国人均坚果消费量相较欧美等成熟市场仍有较大上升空间，且消费习惯逐渐往日常化、膳食化演进。据Frost＆Sullivan数据，坚果炒货休闲零食（含包装和非包装散装）市场2021年零售额达1,512亿元，预测2026年我国坚果炒货有望达到2,220亿元的零售规模，对应2021-2026年CAGR约8%。
3、迎合“性价比”需求的零食量贩业态快速兴起
随着国内“AI数字化、物流、城镇化”三大基础设施的逐渐成熟，叠加外部环境及消费者“性价比”需求的变化，线下传统业态竞争加剧。其中切准“多快好省”底层消费需求的量贩零食业态，以更加简单的商业模型实现快速扩张，以更加贴近消费者的社区点位优势提供服务，并通过平台化采购与集约化配送，向消费者提供更丰富的零食品类、更实惠的产品价格，未来将高效承接来自传统卖场商超的流量转移。
4、以抖音为代表的新兴渠道正在快速发展
我国电商平台呈现多元化发展趋势，其中以抖音、快手等为代表的社交电商快速崛起，其通过“直播+短视频”等多形式创新，为消费者提供更加多元化、多链路的消费场景，从而激发消费者的潜在需求。据蝉妈妈数据显示，2023年抖音电商食品饮料行业上升势能、市场规模同比增速依旧，且动销商品数、达人数均处于增长阶段，发展前景广阔。同时，商品客单价同比降低，性价比消费心智将持续被验证认可。
5、线上平台分化，线下市场仍具有较大规模
近几年，主流电商平台流量边际增量放缓，呈现去中心化，外部环境变化加速直播电商发展，头部直播带货达人开始涌现。线下零售渠道具备便利、现场体验等诸多优势，根据欧睿数据，2022年休闲食品线下渠道整体占比超80%，仍是中国休闲食品销售的主要渠道。
（二）公司所处行业地位
1、首提“高端性价比”战略
中国零售行业正在发生一场深刻的供需全域大变革，整体呈现供需失衡状态，而零食行业作为中国特色品类在这轮变革中将迎来结构性改变，供给效率和供给方式将发生质的改变。基于此，2022年底，公司在行业内率先提出“高端性价比”战略，并历经一年时间，依托“高端性价比”新战略助力公司走出困境周期，2023年下半年起实现逆势转增。“高端性价比”是指基于市场需求为导向，以消费者为中心，创新为主导，通过对全链路、全要素的整合重组，做到“链路更短、工具更先进、组织更协同”，实现全品类、全渠道在交易全链路总成本领先的基础条件下，实现产品更高品质，更有差异化、价格更亲民，同时叠加松鼠品牌力，让消费者重新感受到品牌新价值。其本质是从原料、制造到交付的一二三产深度融合下生产经营效率大幅提升的先进生产力，是新质生产力在坚果行业的松鼠实践。
2、全国化品牌
三只松鼠起源于电商，通过线上互联网销售模式的创新，实现了规模的快速拓展，从而构建起全国化的品牌认知，拥有全国化的品牌势能，累计服务超1.7亿位消费者。目前，“三只松鼠”商标已被国家知识产权局予以驰名商标保护。公司淘系店铺粉丝数超4,500万，京东系店铺粉丝数超8,000万，粉丝数位列零食类目第一，领跑休闲食品行业粉丝榜。借助全国化品牌势能，公司已形成线上线下全渠道销售体系，持续为消费者带去质高价优的健康食品。2023年，三只松鼠入选《TopBrand 2023中国品牌500强》榜单，以及《2023年中国最受欢迎新春坚果礼盒品牌10强榜单》第1名。
3、坚果零食销量领先
三只松鼠已成为国内规模领先的以坚果为主的休闲食品品牌，并构建起覆盖研发、采购、生产、检测、仓储、物流等全链路的供应链管理体系。成功打造每日坚果、夏威夷果、巴旦木、碧根果、手撕面包、蜀香牛肉等亿级大单品。公司连续多年位列国内主流电商渠道零食类目销量第一，双十一销售额多年保持零食类目第一。
4、持续创新，实现技术领先
公司一直高度重视研发创新工作，研发投入位居中国休闲食品上市公司前列。公司注重知识产权的创造、运用和保护，已形成相对完善的知识产权保护体系。截至报告期末，公司及子公司共申请版权1,132件，专利500件，商标授权量位居中国休闲食品上市公司前列。同时，公司拥有坚果炒货行业首家中国轻工行业坚果休闲食品工程技术研究中心，建有安徽省企业技术中心、安徽省工程研究中心等高水平研究平台，在休闲发酵肉制品的加工技术及产业化技术、每日坚果系列产品加工技术等成果技术达到国际先进水平，承担国家重点研发计划课题、子课题项目4项、安徽省科技项目4项、芜湖市科技计划项目4项，荣获广西省、江苏省等部级科学技术奖5项。
5、自建工厂，自动化水平领先
公司建有全球规模领先的坚果分装工厂，设备自动化率高，规模领先。同时，为着力延伸坚果产业链，推动一二三产深度融合，公司自主建设每日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果四大核心坚果品类制造工厂并已正式投产，实现从原料到生产发货的供应链纵深。此外，公司与世界五百强企业翱兰国际合资建厂，与全球最大的蔓越莓领导品牌优鲜沛建立深度合作，推动产品竞争力进一步提升，从而为消费者提供更有供应链优势、更具高端性价比的产品。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求 详见“第三节 管理层讨论与分析”之“一、报告期内公司所处行业情况”。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要
求：详见“第三节 管理层讨论与分析”之“一、报告期内公司所处行业情况”。
四、主营业务分析
1、概述
（一）2023业务复盘
公司认为中国零售行业正在发生一场深刻的供需全域大变革，整体呈现供需失衡状态。其特征是总供给过剩且供给方式多元与总需求相对不足之间的不平衡，而零食行业作为中国特色品类在这轮变革中将迎来结构性改变：具体表现在随着“AI数字化、城镇化建设、交通物流”三大基础设施要素的融合叠加发展，使得供给效率和供给方式发生质的改变，这种改变直接推动了零食品类丰富与场景多元特性的释放，进而有望实现供需的重新连接，构建全新的品类繁荣。基于这一判断，公司在2023年积极拥抱变化、顺应趋势并以“高端性价比”为总战略，通过一系列的内外部变革，基本实现了“全品类、全渠道”的全新可持续增长的基本盘。
1、以“高端性价比”为总战略，牵引内外部变革
公司在行业率先提出“高端性价比”战略，“高端性价比”是指基于市场需求为导向，以消费者为中心，创新为主导，通过对全链路、全要素的整合重组，做到“链路更短、工具更先进、组织更协同”，实现全品类、全渠道在交易全链路总成本领先的基础条件下，实现产品更高品质，更有差异化、价格更亲民，同时叠加松鼠品牌力，让消费者重新感受到品牌新价值。在战略推动下，报告期内公司第三、四季度迅速实现业绩逆势增长，合计贡献增量超10亿元，为2024年货节的大幅增长奠定坚实基础。
2、聚焦坚果品类深耕，推动零食大单品，构建“全品类”基本盘
一是全面进入坚果品类的自主制造环节，构建了以“礼包分装、每日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果”等品类的自动化产线升级，并与世界500强翱兰国际合资建成产线，同时以自主制造为关键点渗透到原料产地，诸如在广西、云南等地设立采购点，与全球第一大夏果农场“金牌”坚果公司(Golden Macadamia)、全球第一大蔓越莓农场OceanSpray、全球第一大开心果农场Wonderful、全球第一大碧根果农场Easterlin等开展了全面合作，实现了全链路成本的优化。二是全面聚焦零食大单品的改造和升级，充分挖掘新兴渠道和新兴品类的平衡，通过全链路优化等方式，成功打造了一批大单品。报告期内，坚果礼线上市场份额遥遥领先，每日坚果、夏威夷果、辣卤礼包、鹌鹑蛋、鳕鱼肠等系列大单品位列抖音对应类目TOP1。
3、全面拥抱新兴渠道，调整传统渠道，构建“全渠道”经营能力
在供需大变革的背景下，公司全力调整渠道结构，并初步形成了“抖+N”的全渠道协同体系，能够根据不同渠道形成高效快反的产品匹配。报告期内：在短视频领域已经构建电商闭环矩阵，包括达人分销、自直播与商城三大领域的经营能力，自6月起稳居休食第一；在综合电商领域积极调整品类结构和损益模型实现连续两个季度逆势增长；在分销领域构建三节礼品渠道矩阵的同时，逐步渗透日销品的区域分销，覆盖超十万有效优质终端；在自有品牌社区零食店领域单店模型初步跑通正保持持续优化；在小鹿蓝蓝儿童健康食品领域，进一步完善了“零食、辅食、营养品”三大品类矩阵的搭建。
（二）2024发展展望
未来战略
2023年新一轮变革初现成效的同时，也让公司进一步明确了未来新构想——“让坚果和好零食普及大众”为使命，以“国民零食、国民好价”为品牌总定位，坚定“制造型自有品牌零售商”的商业模式，坚持“高端性价比”为总战略，坚守“全品类、全渠道”的经营方式，发挥公司创新基因，不断把公司的发展带上另一个新高度。
基于未来新构想，2024年公司规划的总体目标是：“重回百亿，在全中做强”。
一是以“一品一链”为核心，做强一批大单品。一品一链即每一个品类构建一个全链条的新供给体系，实现总成本领先，在此方针下公司将以全球视野持续夯实坚果主品类，并聚焦优选一批零食大单品实现一品一链；
二是以“抖+N”协同为核心，做强全渠道。通过短视频电商的内容属性不断打造大单品并赋能全渠道，在渠道建设上特别聚焦分销业务逐步推动日销品区域化深度分销的打造以及社区零食店在根据地市场的密度布局；
三是以“品销合一”为核心，做强新组织。品销合一是指聚焦“产品、市场、渠道”三个关键环节高度平衡，实现以市场为导向，以消费者为中心并高度协同的网络化组织，进而向市场和消费者交付高端性价比的产品，公司将在2024年实现组织全面再造，配合全新战略持续发展； 四是以“儿童高端健康零食”为定位，做强子品牌小鹿蓝蓝。小鹿蓝蓝历经三年发展已经成为一个年销超5亿规模并有较强知名度的品牌，公司将以全新差异化定位开启核心大单品在全渠道矩阵的渗透，并有望开创一个全新品类。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
休闲食品行业 销售量 吨 68,523.51 77,853.93 -11.98%生产量 吨 75,359.89 63,976.07 17.79%库存量 吨 20,093.60 13,257.22 51.57%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用库存量较同期波动较大，主要系本期年货节后移，期末备货增加所致。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
名称 变更原因
芜湖市镜湖区三只松鼠市场营销有限责任公司 注销
福州市仓山区三只松鼠市场营销有限责任公司 注销芜湖三只松鼠坚果食品有限公司 新设安徽三只松鼠礼品有限公司 新设安徽小鹿蓝蓝电子商务有限公司 新设三只松鼠（安徽）品牌管理有限公司 新设星星点灯（芜湖）投资管理有限公司 新设
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
详见“第十节 财务报告”。
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响核桃贮藏品质劣变研究及保鲜技术开发 通过核桃贮藏品质劣变机制研究，构建基于生物标志物的产品新鲜度智能监测技术及新型保鲜技术开发 正在开展核桃贮藏品质劣变机制研究，并确定生物标志物 核桃产品新鲜度职能监控及保鲜提升 提升产品品质，形成技术壁垒手剥巴旦木投产及品种研究 协助完成翱兰松鼠手剥巴旦木产线投产，多品种原料加工技术探究，品质升级提升竞争力 已协助完成产线测试及顺利投产，实现旺季满产，掌握多个品种手剥巴旦木的预处理和加工技术 核心单品的加工技术全链路掌握，技术赋能产品竞争力，协助进一步提升产能 具备核心单品的自主采购加工能力，全面提升产品市场竞争力烘焙糕点无蔗糖健康产品的研发 烘焙产品中替换蔗糖、葡萄糖等高GI糖 无蔗糖岩烧乳酪吐司、无蔗糖欧包、无 在满足成本不增加或合理增加的要求下， 应对烘焙健康化的市场要求，增加无蔗糖类，用多种天然代糖、糖醇等模拟蔗糖的口感和风味并控制GI值，使烘焙产品更低热量、更低GI、更健康 蔗糖全麦吐司、低GI谷物饼干、无蔗糖沙琪玛等产品已上市；
另有多款无蔗糖战略
产品储备；并已形成完善的蔗糖替代方案矩阵 完成无蔗糖产品的开发，并按照市场的需求进行上新迭代 品类和系列化，顺应消费趋势并形成技术壁垒烘焙糕点天然保鲜技术研究及应用 通过天然保鲜成分的应用，同步结合加工工艺，产线管理的优化，在不影响产品保质期的前提下，令产品更天然、健康，标签更清洁 在手撕面包、欧包、吐司等产品中持续进行多种天然保鲜成分协同方案（天然提取、发酵，酶解成分，结合包埋、乳化工艺等）效果测试并优化升级 在成本合理增加的前提下，推动天然保鲜成分的规模化应用，分阶段、分步骤替换脱氢乙酸钠等传统常用防腐保鲜剂，同时满足保质期的要求 满足新版GB2760-2024要求的同时；建立天然保鲜核心技术，并复用到其他相关产品中
5、现金流
五、非主营业务情况
□适用 不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用 □不适用
三只
松鼠
坚果
食品
有限
公司 食品销售（仅销售预包装食品）；食品互联网销售（仅销售预包装食品）；未经加工的坚果、干果销售；食用农产品零售；玩具销售；玩具、动漫及游艺用品销售；工艺美术品及礼仪用品销售（象牙及其制品除外）；食品用塑料包装容器工具制品销售；信息技术咨询服务；软件外包服务；市场营销策划；广告制作；品牌管理；广告设计、代理（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）许可项目：食品销售；食品互联网销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准） 新设 1,000,000.00 100.00% 自有资金 无 2023-04-至无固定期限 有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资） 松鼠坚果食品已完成出资50万元 0.00 -133,412.86 否安徽三只松鼠礼品有限公司 工艺美术品及礼仪用品销售（象牙及其制品除外）；
日用品批发；日用品销售；食品互联网销售（仅销售预包装食品）；食品销售（仅销售预包装食品）；母婴用品销售；农产品的生产、销售、加工、运输、贮藏及其他相关服务；食用农产品零售；农副产品销售；未经加工的坚果、干果销售；水产品零售；玩具、动漫及游艺用品销售；市场营销策划；品牌管理；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；信息技术咨询服务；广告制作；
广告设计、代理（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）许可项目：食品互联网销售；食品销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准） 新设 5,000,000.00 100.00% 自有资金 无 2023-11-至无固定期限 有限责任公司（自然人投资或控股的法人独资） 松鼠礼品已完成出资200万元 0.00 -10,075.28 否安徽小鹿蓝蓝电子商务有限公司 婴幼儿配方乳粉及其他婴幼儿配方食品销售；母婴用品销售；母婴生活护理（不含医疗服务）；食品销售（仅销售预包装食品）；食品互联网销售（仅销售预包装食品）；第一类医疗器械销售；第二类医疗器械销售；卫生用品和一次性使用医疗用品销售；玩具销售；玩具、动漫及游艺用品销售；食品用塑料包装容器工具制品销售；日用口罩（非医用）销售；日用百货销售；日用品销售；针纺织品销售；互联网销售（除销售需要许可的商品）；工艺美术品及礼仪用品销售（象牙及其制品除外）；家用电器销售；电子产品销售；办公用品销售；摄影扩印服务；摄像及视频制作服务；箱包销售；钟表销售；包装服务；纸制品销售；厨具卫具及日用杂品零售；珠宝首饰零售；服装服饰零售；鞋帽零售；礼品花卉销售；化妆品零售；货物进出口；技术进出口；外卖递送服务（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）许可项目：食品销售；食品互联网销售；游艺娱乐活动；餐饮服务；餐饮服务（不产生油烟、异味、废气）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准） 新设 10,000,000.00 100.00% 自有资金 无 2023-01-至无固定期限 有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资） 蓝蓝电子商务已完成出资500万元 0.00 758,112.40 否三只松鼠（安徽）品牌管理有限公司 品牌管理；企业管理；商业综合体管理服务；食品互联网销售（仅销售预包装食品）；食品销售（仅销售预包装食品）；保健食品（预包装）销售；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；广告设计、代理；广告发布；广告制作；社会经济咨询服务；企业管理咨询；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；市场营销策划；咨询策划服务；项目策划与公关服务；组织文化艺术交流活动；游乐园服务；企业总部管理；食品添加剂销售；
单用途商业预付卡代理销售；玩具、动漫及游艺用品销售；工艺美术品及礼仪用品销售（象牙及其制品除外）；婴幼儿配方乳粉及其他婴幼儿配方食品销售；
母婴用品销售；玩具销售；未经加工的坚果、干果销售；供应链管理服务（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）许可项目：食品销售；游艺娱乐活动；食品互联网销售；餐饮服务；餐饮服务（不产生油烟、异味、废气）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体 新设 10,000,000.00 100.00% 自有资金 无 2023-04-至无固定期限 有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资） 品牌管理已完成出资1,000万元 0.00 -17,823,436.55 否经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）星星点灯（芜湖）投资管理有限公司 创业投资（限投资未上市企业）；以自有资金从事投资活动；自有资金投资的资产管理服务；企业管理咨询；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；社会经济咨询服务；信息技术咨询服务（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目） 新设 20,000,000.00 100.00% 自有资金 无 2023-04-至无固定期限 有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资） 星星点灯已完成出资2,000万元 0.00 -82,014.24 否合计 -- -- 46,000,000.00 -- -- -- -- -- -- 0.00 -17,290,826.53 -- -- --
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
三只松鼠
（无为）
有限责任
公司 子公司 食品生产与分装;食品经营;日用百货、办公用品、塑料和金属制品、工艺礼品、电子产品、服装鞋帽批发、零售;出版物零售;带有三只松鼠标志的纪念品及工艺品零售;自有品牌、动漫形象产品销售及经营;以承接服务外包方式从事软件开发;仓储服务(不含危险品和违禁品)、场地出租、信息技术服务、废旧物资(除危化品)销售；食用农产品、初级农产品、食品添加剂、粮油、食用动物油、食用植物油、调味品、果品蔬菜、肉、蛋、奶及水产品、酒、饮料及茶叶、罐头食品、方便食品、蔬菜制品、豆制品、肉制品、蛋制品、面条、粉条、米粉、厨房设备、餐具、箱包、钟表、化妆品、卫生用品、清洁用品、健身器材、电动工具、纺织品及针织品、水晶制品、陶瓷制品、糖果制品、木制品、不锈钢制品、纸制品、包装材料、鲜花、皮革制品、厨房设备、床上用品、五金配件、建材（除危化品）销售（含网上销售）；母婴用品、乳制品（含婴幼儿配方乳粉）销售；宠物食品、宠物用品、宠物饲料原料（含农副产品）的研发及销售；鱼糜制品及水产品干腌制品、肉制品销售；第一类医疗器械、二类医疗器械零售(含网上销售)；保健食品、糕点、米面制品、儿童用品销售；
儿童益智玩具开发、玩具的研发与销售（含网上销售）；
货物或技术进出口（国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口除外）。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动) 100,000,0006.12 5,577,753,257.61 107,941,158安徽中创食品检测有限公司 子公司 食品类、食品包装物检测及咨询，产品质量管理咨询，食品质量认证咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） 11,000,000.00 132,671,875.64 126,185,590.71 51,546,932.73 37,992,105.65 32,890,2三只松鼠（芜湖）企业管理有限公司 子公司 企业管理咨询；食品互联网销售（仅销售预包装食品）；
食品销售（仅销售预包装食品）；日用百货销售；食用农产品零售；食用农产品批发；农副产品销售；水产品批发；水产品零售；食品添加剂销售；未经加工的坚果、干果销售；玩具、动漫及游艺用品销售；互联网销售（除销 10,000,000.00 795,577,809.58 49,373,70015.40 59,341,231.48 44,470,2售需要许可的商品）；母婴用品销售；日用品销售；工艺美术品及礼仪用品销售（象牙及其制品除外）；市场营销策划；广告制作；品牌管理；广告设计、代理；会议及展览服务；单用途商业预付卡代理销售；信息技术咨询服务；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；办公用品销售；金属制品销售；鞋帽批发；服装服饰零售；鞋帽零售；服装服饰批发；电子产品销售；软件外包服务；普通货物仓储服务（不含危险化学品等需许可审批的项目）；非居住房地产租赁；租赁服务（不含许可类租赁服务）；再生资源销售（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）许可项目：食品销售；食品互联网销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）三只松鼠（芜湖）坚果智造有限公司 子公司 食品生产；食品销售；食品添加剂生产（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；普通货物仓储服务（不含危险化学品等需许可审批的项目）（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目） 100,000,0003 71,877,02151.14 30,016,459.69 22,515,9三只松鼠（安徽）品牌管理有限公司 新设 对报告期业绩无重大影响星星点灯（芜湖）投资管理有限公司 新设 对报告期业绩无重大影响主要控股参股公司情况说明：无
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
详见“第三节 管理层讨论与分析”之“四、主营业务分析”之“（二）2024年发展展望”。
可能面对的风险
1、原材料价格波动的风险
公司所销售坚果产品的原材料主要为各类农产品，而农产品易受自然条件、市场供求等因素影响从而导致价格存在一定的波动性。如果公司产品销售价格的调整无法同步于原材料价格的波动，则可能会对公司的经营业绩产生影响，尤其在原材料价格上涨的情况下，若公司继续保持恒定的产品售价，则公司产品的毛利水平将会下降，从而对公司的经营业绩产生不利影响。
作为行业领先的休闲食品品牌，公司凭借规模化采购的优势形成了较强的议价能力，并通过采购价格提前锁定等一系列制度提高抗风险能力。但尽管如此，仍存在由于主要原材料价格发生大幅波动而导致的经营风险。
2、食品质量控制的风险
公司作为行业领先的休闲食品品牌，始终将食品质量安全放在业务运营的重中之重，从制度管控、硬件投入及人员配备等各方面建立了全面的质量控制体系，保障食品安全和消费者利益。公司根据产业链中原料种植、生产加工和销售流通三大环节，制定了供应商开发管理流程等一系列质量管理流程制度和标准，从采购到销售的整个业务流程中加强了对产品质量的控制和管理，并通过明确公司及合作伙伴在原料甄选、生产加工、运输贮存、流通等环节的质量管控责任和措施，有效地防范和控制质量风险。
同时，公司基于自身的互联网平台优势和信息化技术基础开发质量管理系统，实现质量全程可追溯，并建立了专业的检验机构实现产品全指标检验。公司于2012年成立之初便开始着手ISO9001的质量管理体系的建立，并于2014年通过ISO9001质量管理体系和HACCP认证。同时，公司示范工厂已经建成并实现逐步投产，从原料端到加工环节到成品检测再到物流发货，已实现全方位的质量把控，打造了更稳定、可追溯的质量闭环。
3、休闲食品市场需求变化的风险
休闲食品属于典型的快速消费品，下游直接面向广大终端消费者，消费者的偏好和购买力对休闲食品零售行业具有直接影响，因此公司需要及时了解不断变化的消费者需求，并在产品和服务策略上进行快速响应。
公司已构建了以坚果为核心品类的休闲食品产品体系，向消费者提供质高价优的健康产品，能够较好满足消费者的多元化需求。如果公司对消费者偏好的把握存在偏差，或者市场需求短时间内出现重大变化，则公司现有产品品类的销售将会受到不利影响。
4、品牌被侵权的风险
“三只松鼠”品牌在全国具有很高的知名度，IP化的三只松鼠品牌形象具有极强的辨识度。公司经过近几年的努力，建立了相对完善的知识产权确权、维权体系，公司知识产权量位居行业首列，“三只松鼠”商标已被国家知识产权局予以驰名商标保护。伴随分销业务的推进，公司加大联合平台法务、知名律所及部分地区监管部门开展维权打假行动的力度。面对侵权类行为,公司将持续采取更加积极主动的维权打假行动，但存在无法及时获取所有侵权信息及难以有效对侵权行为采取快速的法律行动的情况，如果公司品牌被大量侵权售假，可能会对品牌形象及产品口碑造成不利影响。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时
间 接待地点 接待方式 接待对
象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年04月26日 安徽省芜湖市弋江区芜湖高新技术产业开发区久盛路8号 电话沟通 其他 详见公司投资者关系活动记录表（编号：2023-001）所列示的接待对象名单 公司最新战略变化、渠道策略、业绩变动原因、产品等问题 详见公司在巨潮资讯网（http://www.cninfo资者关系活动记录表（编号：2023-001）
2023年06月05日 安徽省芜湖市弋江区芜湖高新技术产业开发区久盛路8号 网络平台线上交流 其他 详见公司投资者关系活动记录表（编号：2023-002）所列示的接待对象名单 公司业绩变动原因、产品、门店经营、未来规划等问题 详见公司在巨潮资讯网（http://www.cninfo资者关系活动记录表（编号：2023-002）
2023年10月27日 安徽省芜湖市弋江区芜湖高新技术产业开发区久盛路8号 网络平台线上交流 其他 详见公司投资者关系活动记录表（编号：2023-003）所列示的接待对象名单 公司战略解读、供应链布局、产品经营等问题 详见公司在巨潮资讯网（http://www.cninfo资者关系活动记录表（编号：2023-003）十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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