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| 瀚川智能(688022)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
2024年上半年，市场发展环境与内外部挑战依然严峻，全球经济增长动能偏弱，客户资本性开支更加审慎，同时市场竞争激烈程度加剧，充满挑战和不确定性。公司面对各项困难与挑战，直面问题，积极进行战略调整，将重点经营指标放在利润、回款与现金流上，有序开展各项经营活动。
报告期内，公司展开的重点工作主要有：
1、集中资源，聚焦并深耕汽车装备的优势业务，保障交付，积极开拓国际市场 汽车装备业务是公司的核心业务和压舱石业务，公司以“全球汽车智能装备领先者”为长期发展目标，坚持国际化战略，深耕国内和海外市场，持续专注于全球细分市场主流产品、主流客户及主流工艺。一方面通过非标定制自动化解决方案增加客户粘性并持续提升技术壁垒，另一方面通过标准化产品持续提升业务创收能力与盈利能力。报告期完成了如 CCS等新业务新客户的开拓。
2024年以来，海外市场发展良好，公司凭借国际化运营的领先优势，积累了众多海外优质客户和项目实施经验。2024年上半年，公司汽车装备海外订单占汽车装备整体订单比例已过半。公司持续深度布局北美与欧洲市场，持续构建北美及欧洲地区的本地化服务能力建设，落地两地区售前服务与现场交付相结合的本地化运营模式，同时重点关注海外存量市场与增量市场，快速构建多国本土化服务能力。为更好服务客户，加强本地化服务，报告期公司成立了摩洛哥子公司，同时从组织架构设立一级部门国际分部，负责海外市场开拓与本地化服务。在海外市场开拓方面，新能源电池设备业务首次成功开拓了韩国市场；在产品线方面，公司成为全球钢壳化成分容供应商。
未来，公司会将更多资源集中于汽车装备业务，聚焦海外市场，聚焦大客户，聚焦毛利率高的订单，做强做优汽车装备业务，提高核心竞争力。下半年，公司集中精力于保障项目的高质量交付与验收。
2、战略性调整新能源业务，及时止损,保障接单质量
当前新能源锂电行业内卷严重，公司新能源电池装备和充换电装备业务近年来发展不及预期，较大程度影响公司利润和现金流。为了避免这两块业务对公司现金流及利润产生进一步影响，公司快速调整战略，及时止损：针对两项业务，公司将重点工作聚焦在项目交付与应收账款回收上，在客户按时付款的前提下，优先保证在手订单的高质量交付。
2024年上半年，公司成立了业务风险评估小组，对于拟新接订单，设定严格的订单承接标准，对订单的毛利率，净利率，付款条件、付款形式以及客户的信用状况及付款能力进行评估，保证每一个新接订单都是盈利的，能贡献正向利润和现金流的。
3、强化研发能力建设，坚持研发创新
2024年上半年，公司坚持以技术创新驱动业务发展的战略，以客户需求和技术发展趋势为导向，坚持研发投入和研发团队的建设，推进产品线布局，丰富及优化产品组合，快速形成产品矩阵，并不断对现有产品进行迭代升级和技术创新。
2024年上半年，公司重点加强标准化产品平台建设，成功完成了高速传输线束产品线GemNet90°180°的项目开发和生产；完成了插针机产品线PA350软件升级迭代和PA400高配顶杆式的开发，实现了插针机产品线的平台化、智能化；推进公司技术平台建设，上半年完成了插针机、板端、高速线束和线端技术平台V2.0的阶段性的开发。
2024年上半年，公司研发投入3,566.78万元，占营业收入的比例为8.47%，极大提高了公司产品竞争力。上半年，公司被评为“博士后科研工作站”，公司及子公司知识产权新增申请数45项，其中发明专利11个；知识产权新增获得授权数量82个，其中发明专利8个。
4、强化精细化运营管理，着力降本增效，加强内部控制，提升组织管理效能2024年上半年，公司直面发展中问题，为持续做好经营管理，用扎实的业绩回报广大投资者，公司将重点经营指标放在利润、回款和现金流上，并通过一系列“降本增效”措施，推进全面精益成本管理工作，持续优化成本结构；注重成本支出合理性和必要性，匹配成本增量与收入增量的关系。
（1）加强应收账款与存货管理，加速资产周转，改善现金流
报告期内，公司加强应收账款管理，坚持风险控制优先，不断优化客户结构，强化应收账款管理和责任落实，定期梳理欠款项目，重点项目落实到责任主管，强化应收账款内控监督，形成全流程应收账款管控。对于异常应收账款，成立集团核心高管组成的应收账款催收小组，加强催收管理，建立销售回款及坏账绩效考核机制，加大对应收账款的回收力度，“以打促谈”，尽快收回相关账款。
存货管理上，开展积极高效的销库存专项计划，进一步优化库存管理、合理控制存货规模，通过加强交付节奏，缩短采购周期、加速存货周转等方式，提高存货周转率。
（2）优化组织结构绩效考评，着力降本增效
2024年上半年，公司在组织架构上与人员方面，按照功能整合资源、统一运作原则，将部分职能重叠的部门合并整合，优化间接岗位与人员；在各子公司管控运作上，强化自负盈亏的考核标准。通过组织结构的调整，精简了管理层次，提高了运营效率。
在绩效考评指标方面，深化了从集团到事业部、到产品线、到项目组的逐级绩效考评机制，并根据既定期限内各级组织绩效考评结果，评判核心岗位与关键角色。同时，职能部门加强费用管控指标，与业务端共同向利润和回款、现金流指标看齐。除此之外，公司持续强化提质增效组织文化建设，将“提质降本”嵌入至产品线绩效考核，进行月度数据公布和持续改善。
（3）完善内控建设，加强内部审计和风险控制
2024年，公司持续加强公司治理，强化内部审计和风险管理，完善内控建设，持续优化业务流程和相关内部控制，建立和完善内部治理和组织结构，形成科学的决策、执行和监督机制，保证公司经营管理合法合规以及经营活动的有序进行。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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