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| 禾信仪器(688622)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
公司在国家坚持推进高端科学仪器的国产化的政策背景下，始终坚持以科学仪器的“高端化”、“国产化”与“自主可控”为原动力，围绕中长期发展战略，稳步推进2023年各项经营目标。
报告期内，公司继续聚焦质谱主业，加强自主创新，坚持以客户为中心，在研发、市场、人才、生产等多方面整体布局，不断提升产品及服务水平。在产品方面，持续加大研发投入力度，不断丰富各领域产品线，探索、拓宽产品应用场景；在营销方面，持续深化销售网络布局及加大市场资源投入，创新推进各应用领域综合解决方案，满足客户各应用场景的需求。
报告期内，公司总体经营情况如下：
（一）经营业绩
2023年以来，随着物流不畅等相关不利因素的逐渐消除，公司业务拓展及项目执行验收流程正常开展。
报告期内，公司新签订单15,945.61万元，同比增长3.42%；实现营业收入15,779.36万元，同比增长44.23%；实现归属于母公司所有者的净利润-3,431.49万元。
（二）主营业务经营情况
报告期内，公司产品及服务主要聚焦于环境监测领域，继续发挥大气环境监测领域业务优势及品牌优势，积极拓展大气污染精准管控服务、工业园区有毒有害监测及预警、PM2.5及臭氧协同监测等市场，深化集中资源攻关大项目、聚焦重点省份市场拓展策略，为环境监测领域的业务增长奠定基础。
在保持环保领域优势的同时，为全面实现高端科学仪器国产替代目标，公司持续向医疗、实验室等领域进行研发突破和产品布局，不断推进新产品的市场推广及产业化应用，产品类型不断丰富，2023年上半年推出了四极杆飞行时间液质联用仪LC-QTOF 7000、全自动核酸质谱检测系统NucMass 3000等数款新品，并逐步建立了一定的市场认可度，未来可为公司带来新的收入增长点。
（三）研发情况
报告期内，公司高度重视核心技术能力的积累与新产品研发，持续加强研发资源的投入，研发投入金额达3,722.09万元，同比增长19.23%，公司整体研发实力得到进一步提升。
2023年上半年，在核心技术方面，公司在质谱分辨率的负脉冲延迟技术、通用型分液收集及控制技术等多项关键技术方面取得突破；在新产品研发方面，推出了四极杆飞行时间液质联用仪LC-QTOF 7000、全自动核酸质谱检测系统NucMass 3000等多款重磅新品。在人才建设方面，公司不断夯实研发队伍，研发人员扩充至205人，占员工总人数的22.85%；在知识产权方面，截至报告期末公司累计获得国内发明专利授权53项、实用新型专利授权95项。
（四）营销及品牌建设情况
在市场开拓方面，公司继续发挥在大气环境监测领域的客户维护、渠道开发、市场开拓方面的丰富经验，持续开拓环境监测领域业务。同时，公司在微生物诊断、代谢疾病筛查、肿瘤早筛、食品安全、毒品检测等多个应用场景尝试多种业务模式，已逐步取得突破。
在品牌推广方面，报告期内，公司有规划有目标地推进相关品牌建设工作并取得了一定成效，包括申报并荣获产品荣誉、参选优秀案例等逐渐打造品牌口碑；积极参与技术研讨会、论坛、展会等交流宣传活动，将学术推广、产品展示与深度营销相结合，加强培育潜在客户，推动品牌价值势能持续提升。
（五）募投项目进展
1、公司广州禾信质谱产业化基地扩建项目已于2021年完成了项目主体结构封顶、机电安装、外墙施工、设备安装、室外工程施工及研发、办公、生产车间的二次装修和生产设备采购安装等工作。报告期内进行部分楼层的室内装修、设备购置等。截至报告期末，该项目正常推进，累计投入募集资金6,327.99万元。
2、研发中心建设项目方面，公司研发场所建设，研发课题正常开展，积极进行数项关键技术的攻关，部分科研项目取得实质性进展，报告期内该项目累计投入募集资金5,137.04万元。
3、在综合服务体系建设方面，公司在国内多个主要城市建设了综合服务网点，进一步延伸了本地化服务的优势，报告期内该项目累计投入募集资金4,900.54万元。
（六）内部治理
报告期内，公司一方面充分发挥股东大会、董事会、监事会作为治理机构的决策和监督作用，确保经营管理层在董事会的领导下贯彻落实各项计划，同时严格执行各项内外部规章制度，促进公司规范运作；另一方面，公司持续完善员工职业发展通道与薪酬激励机制，通过科学合理的考评奖励措施留住人才、吸引人才，不断夯实人才队伍；大力实施降本增效工作，取得了一定经济效益，降本增效观念逐步成为全体员工行为准则。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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