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| 九联科技(688609)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
2024年上半年, 国际政治经济环境更趋复杂，国内外消费需求普遍不足，经济下行压力明显。
面对严峻而复杂的市场形势，公司始终坚持用内部管理的确定性来应对外部环境的不确定性，根据公司的战略规划，紧密围绕年度目标，精耕生产经营，积极抢抓市场机遇。公司一方面持续进行研发投入，以行业技术发展趋势和客户需求为导向，以技术创新为原则，以技术应用为重点，以创新驱动发展；另一方面，开展开源节流、降本增效工作，通过资源整合、供应链优化、智能制造能力打造、组织活力提升等行为，积极应对市场变化。
在产品方面，公司在保证主营产品资源投入的同时，加大了对智能机器人、FTTR、信创 PC、AIPC、边缘计算、云计算、8K+5G超高清智能终端、鸿蒙操作系统、基于OpenHarmony OS的摄像头、基于WIFI7技术的路由产品及平台、5G车规模组、具有量子攻击对抗性能的“信通卫士”等系列新产品的资源投入，继续推动新产品的批量化上市；在技术方面，公司积极储备第五代通信、星闪、WIFI7、视频AI分析、5G车规、算力服务器、训推一体机等主流产品的新技术和标准，同时对机器人防爆、动态节能、国产化操作系统、智能语音、算力网络、算力调度等技术也加大了研发资源的投入，保证主流产品的技术先进及新产品的孵化。
公司基于“鸿蒙”操作系统的摄像头、超高清视频操作系统、NB-IoT模组、物联网操作系统、智能机顶盒、智能门锁等智能终端和通信模组产品能为客户提供简洁流畅并且安全可靠的全场景交互体验，目前已经配合行业客户实际需求在能源、金融及医疗等行业垂直领域进行商用落地。
随着各行业国产化需求的不断增加和应用深度的纵深发展，“鸿蒙”产品及相关应用正在利用“鸿蒙”技术特性赋能更多行业和垂直领域的场景需求。公司在“鸿蒙”赛道中积累的领先优势也将在服务行业客户不断深入的进程中转换为核心竞争力和竞争优势。
（一）智能终端
智能终端产品包括：ONU智能家庭网关、智能机顶盒、智能路由器、融合型智能家庭网关、智能摄像头、鸿蒙终端等产品。
2023年7月，国家广播电视总局公示了《4K超高清电视技术应用实施指南》：该指南有效指导了电视台和有线电视、卫星电视、交互式网络电视(IPTV)、互联网电视等机构规范开展4K超高清电视直播和点播业务，为保障4K超高清电视制播、传输、接收和显示的质量发挥了重要作用。
2023年7月，国家相关部门联合印发了《关于促进电子产品消费的若干措施》：该措施有效推动供给端技术创新和产业升级，促进电子产品消费升级。依托虚拟现实、超高清视频等新一代信息技术，提升电子产品创新能力。2023年8月，国家广播电视总局联合相关部门，组织召开治理电视收费“套娃”和操作复杂专项会议，并且下半年持续开展工作和落实。以上政策都是为了让广大用户回归到电视大屏上，享受智能电视带来的优势和价值，九联也积极参与其中，继续深耕国内运营商市场，进一步稳固国内市场份额，巩固在智能机顶盒产品的行业领先地位。
2024年上半年智能家庭网关行业持续发展，技术不断创新，市场需求持续增长。作为行业领先的智能终端产品企业，公司以技术创新和优质服务在中国移动、中国电信、中国联通、中国广电等四大电信运营商取得了显著的业绩。其中技术创新是公司的核心竞争力之一，公司通过不断研发新产品及新技术，推出了一系列智能网关与智能路由器产品，包括全光组网终端、分布式智能家庭网关、WiFi7路由器等。此外，公司还加大了对研发团队的投入，持续提升技术实力。市场方面，公司积极扩大市场份额，拓展全国市场，与客户建立了紧密的联系，公司的智能组网产品在各市场上也受到了广泛的认可。2024年下半年我们将继续深耕服务质量和客户体验，逐步建立完善的客户服务体系，进一步巩固公司在智能家庭网关行业的稳态发展。
报告期，公司智能终端实现营业收入85,877.47万元,同比下降1.78%，占公司营业收入的比重为64.25%。
（二）通信模块及行业应用解决方案
公司继续保持在蜂窝物联网模组领域的持续投入，行业知名度得到显著提升，市场占有率也得到进一步增强。通过与国内主流芯片供应商、各大电信运营商、行业渠道商等产业链各方的深度合作和业务模式创新，深挖国内蜂窝物联网的市场潜力，不断加大优势领域的市场拓展力度，公司在智能表计、智慧家庭、智慧城市、共享经济、两轮充换电、安防监控、智慧金融、公网对讲等领域获得了客户的充分认可和大力支持。报告期通信模块及行业应用解决方案实现营业收入15,665.41万元，同比下降15.97%，占营业收入的比重为11.72%。
（三）运营服务
公司运营服务主要包括智慧城市项目及技术支撑、运维等服务收入，报告期公司运营服务实现营业收入14,839.69万元，相比去年上半年的6,479.66万元，同比增长129.02%，主要系公司在智慧城市项目逐步完成交付、验收所致。目前我司已在惠州本土、江西、山西、河北、湖北等地中标或实施多个智慧城市相关项目，积累了丰富的工程经验及产品经验。此外，公司完成了“九联物联网平台”、“九联慧瞳视频汇聚平台”、“九联智慧城市视频应用平台”、“九联警鹰综合指挥平台”、“九联综合园区大数据系统”、“九联市域社会治理平台”、“九联镇街综合应用平台”等产品的基础开发工作，下一步将继续加大研发投入，结合客户需求拓展系统产品的实用性、先进性及可复制性，打造面向全国各大市场的综合技术平台。未来，公司将以“视频资源汇聚”、“视频能力应用”及“市域社会治理”三大核心平台为突破口，以应用场景为推手，形成数据枢纽与赋能中心，与合作伙伴携手打造智慧城市生态圈。
伴随 5G 技术发展，5G 网络和千兆宽带融合，双千兆带来方方面面的改变，智慧家庭及智慧城市的发展潜力非常广阔。家庭视频业务、监控业务和政企业务等发展迅速，全国各省份对智慧家庭及城市的业务需求持续升级、用户规模的大幅提升。各大运营商在重点考虑各省业务相互创新发展、头部内容、线下渠道拓展、规模效应、运营能力中都遇到新的要求，在行业内产生了对运营支撑服务的团队诉求。
公司从事运营支撑服务已有将近九年时间，最先是为了配合咪咕视讯发展全网模式的魔百和业务支撑，并为此专门成立了专业的运营支撑服务团队，团队对整个业务系统有着丰富而全面的技术经验，不仅负责公司供货的产品问题，而且承担整个业务的所有技术保障工作。运营支撑服务类型涵盖家庭视频业务全网落地支撑、大屏业务分省支撑、物联网及平台业务支撑、政企终端及平台技术支撑、大屏业务分省支撑、物联网及平台业务支撑、政企终端及平台技术支撑、家庭安防业务支撑等各种业务形态。
（四）其他产品
2020年，我国出台碳达峰、碳中和“双碳”政策，明确2025年我国非化石能源占一次能源消费比重达25%左右，风电、太阳能发电装机容量达12亿千瓦以上（根据国家能源局网站网站公开数据，2022年风电、太阳能发电装机容量为7.6亿千瓦左右），到2060年非化石能源占一次能源消费比重达80%以上。而后，国家发改委、财政部、能源局等部委、机关密集出台《关于完善能源绿色低碳转型体制机制和政策措施的意见》《关于促进新时代新能源高质量发展实施方案》《“十四五”可再生能源发展规划》《关于进一步完善政策环境加大力度支持民间投资发展的意见》《关于进一步加快电力现货市场建设工作的通知》等政策文件，开启“能源独立”、“能源转型”、“新能源外交”的战略选择。
基于我国新能源行业市场容量巨大、前景广阔，当前属于快速发展阶段，同时国家鼓励民营企业加大新能源领域投资力度，结合公司业务发展需要，2023年，公司外购广东程泽工程建设有限公司，收购后变更为广东九联智慧能源有限公司，开始拓展新能源发电和新型电力系统相关的业务。
公司充分利用国家及地方对新能源发电的政策引导，持续加大对新能源行业专业技术人才的招揽，组建新能源发电建设的和智慧能源解决方案的技术和项目管理团队，以分布式光伏、分布式储能EPC业务为主要切入口，选择性发展集中式的光伏发电，风力发电项目EPC业务。报告期，公司智慧能源业务实现收入14,947.35万元，占公司营业收入的比重为11.18%。未来，公司将持续在能源数字化、智能化、信息化领域寻找突破，实现致力于打造健康、合理有后劲的业务结构，实现公司可持续的快速发展。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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